目前,藝術品市場已經不單單局限于現(xiàn)實市場的銷售,網(wǎng)絡的發(fā)展為藝術品營銷提供了新的可能性。網(wǎng)絡低價藝術品供給極為充足,網(wǎng)民對低價藝術品潛在需求也旺盛。下面是學習啦小編給大家推薦的藝術品市場網(wǎng)絡營銷論文，希望大家喜歡!

　　藝術品市場網(wǎng)絡營銷論文篇一

　　《中國藝術品市場網(wǎng)絡營銷初探》

　　摘要:目前,藝術品市場已經不單單局限于現(xiàn)實市場的銷售,網(wǎng)絡的發(fā)展為藝術品營銷提供了新的可能性。網(wǎng)絡低價藝術品供給極為充足,網(wǎng)民對低價藝術品潛在需求也旺盛,只要解決低價藝術品的價格標注體系問題,以及網(wǎng)站知名度等問題,低價藝術品在網(wǎng)絡營銷中將大有作為。

　　關鍵詞:藝術品;藝術市場;網(wǎng)絡營銷

　　互聯(lián)網(wǎng)這種新興媒體,與傳統(tǒng)媒體相比的確有不少優(yōu)勢,如多媒體性、跨區(qū)域性、即時性、受眾面廣、海量信息等。可這種優(yōu)勢并沒有給藝術品交易帶來太多的幫助,有的網(wǎng)站早已偃旗息鼓,絕大部分藝術品交易網(wǎng)站都難逃業(yè)績、人氣均不理想的狀態(tài),遠不能和互聯(lián)網(wǎng)本身的飛速般發(fā)展相提并論。

　　以藝術品的價格為依據(jù),對網(wǎng)民中的受眾情況進行分析,就會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有的網(wǎng)絡藝術品交易多數(shù)停留在銷售階段,還沒有上升到營銷層次。有效需求和有效供給形成了一定的錯位現(xiàn)象,網(wǎng)站必須從市場定位上多加研究,鎖定目標人群,調整營銷模式。

　　1、中高價藝術品總體不適合于網(wǎng)絡營銷

　　(1)網(wǎng)絡中術品有效需求不足。要完成藝術品交易,首先要有購買需求,但是,中高價藝術品買家主體并不和網(wǎng)民主體重合,中高價藝術品目標人群在網(wǎng)上不是很多。此外,網(wǎng)絡展示方式也制約了買家的需求,如果藝術品真?zhèn)尾荒茏屬I家放心的話,一切就無從談起。網(wǎng)絡藝術品交易地域范圍很廣,造成了網(wǎng)絡中高價藝術品買家多數(shù)集中在所在網(wǎng)站附近的現(xiàn)象。

　　(2)網(wǎng)絡中高價藝術品中介門檻高。通過傳統(tǒng)方式交易中高價藝術品,買家也會去信譽好的中介場所。由于網(wǎng)絡的虛擬性,各種或真或假的信息摻雜其中,網(wǎng)絡上關于中高價藝術品的信息真實性必須由“權威”中介機構進行過濾,這種“權威”中介機構必須是以大型專業(yè)藝術品拍賣公司為后盾,但是目前情況還很難實現(xiàn)。

　　(3)網(wǎng)絡中高價藝術品有效供給少。網(wǎng)絡中高價藝術品中介的高門檻,能有資格和能力征集到優(yōu)秀藝術品的網(wǎng)站太少,不能形成規(guī)模效應,征集到的中高價藝術品在數(shù)量上畢竟是有限的。即使征集到相當出色的藝術品,由于中高價藝術品總體并不適合在網(wǎng)絡營銷,一般成交價也大多不太理想,往往起了事以愿違的效果,形成了惡性循環(huán)。因此,中價位藝術品在網(wǎng)上還能看到些,高價位藝術品在網(wǎng)上見到恐怕只能是機緣了。由于網(wǎng)絡的跨區(qū)域性,有時會有國外的買家購買中高價藝術品。2002年第九屆全國人民代表大會常務委員會第30次會議修訂通過的《中華人民共和國文物保護法》第二條,對保護文物的范圍作了明確界定:“在中華人民共和國境內,下列具有歷史、藝術、科學價值的文物受國家保護:(1)具有歷史、藝術、科學價值的古文化遺址、古墓葬、古建筑、石窟寺和石刻;(2)與重大歷史事件、革命運動和著名人物有關的、具有重要紀念意義、教育意義和史料價值的建筑物、遺址、紀念物;(3)歷史上各時代珍貴的藝術品、工藝美術品;(4)重要的革命文獻資料以及具有歷史、藝術、科學價值的手稿、古舊圖書資料等;(5)反映歷史上各時代、各民族社會制度、社會生產、社會生活的代表性實物。賣家多數(shù)缺乏這方面的法律知識,這些藝術品交易很容易惹上涉嫌走私文物的官司,在現(xiàn)實社會中已經有這樣的先例,網(wǎng)絡中高價藝術品交易常被視為“禁區(qū)”,有效供給當然會受到影響。

　　2、 低價藝術品在網(wǎng)絡營銷中將大有作為

　　(1)網(wǎng)絡低價藝術品供給極為充足

　　中國藝術家人數(shù)眾多,是典型的藝術品生產大國。有些種類藝術品本身特別適合網(wǎng)絡營銷。傳統(tǒng)媒體中藝術品受空間、展示成本限制,展示的機會和數(shù)量極為有限。網(wǎng)絡以其虛擬性和延展性,為低價藝術品的展示提供了可能性。

　　(2)網(wǎng)民對低價藝術品潛在需求旺盛

　　網(wǎng)民對低價藝術品顯然需求量很大,主要原因有:1.網(wǎng)民基數(shù)龐大。普通網(wǎng)民購買普通藝術品非常合適。在這些網(wǎng)民中,平時有網(wǎng)絡購物習慣的有15%。2.網(wǎng)民有消費動機。中國房地產熱的余波還未散去,有許多家庭需要裝修。其中,部分家庭考慮購買藝術品來裝飾家居是情理之中的事情,剛性需求明顯,但限于網(wǎng)民的經濟實力,絕大多數(shù)會選擇低價藝術品。通過網(wǎng)絡銷售藝術品,中間環(huán)節(jié)減少,交易成本降低,購買到的藝術品相對便宜。

　　(3)網(wǎng)絡低價藝術品潛在消費者的購買障礙

　　購買網(wǎng)絡低價藝術品對大部分網(wǎng)民來說,屬于探索性消費行為,潛在消費者基本沒有太多這方面的經驗,在決定購買前,一定會去搜尋一些相關信息,但這些潛在消費者最后發(fā)現(xiàn),有一個他們無法逾越的購買障礙,無論他們如何努力分析比較,都搞不清這些藝術品是否物有所值或物超所值,亦就是低價藝術品價值和價格相符程度。

　　(4)低價藝術品交易網(wǎng)站必須是知名的

　　除了淘寶、易趣這樣的綜合性網(wǎng)站具有很高知名度,網(wǎng)絡中其他涉及低價藝術品交易的網(wǎng)站可以用一盤散沙來形容,這些網(wǎng)站主辦者形形色色,數(shù)量雖然眾多,網(wǎng)站規(guī)模稍大的都很少,知名度較高的幾乎沒有。

　　低價藝術品目標消費者基本存在于有網(wǎng)絡購買經驗的普通網(wǎng)民中,這些網(wǎng)民去得最多的一般是淘寶、易趣等網(wǎng)站,嘉德公司如果想染指網(wǎng)絡低價位藝術品交易,則不能沿用嘉德在線品牌,應采取多品牌戰(zhàn)略,嘉德在線必須保持原有的市場定位。

　　中高價藝術品總體不適合網(wǎng)絡營銷,其線下傳統(tǒng)交易方式在很長時間內將保持主導地位。當然,網(wǎng)絡作為傳統(tǒng)中高價藝術品交易的宣傳新途徑還是可行的,如許多拍賣行喜歡在網(wǎng)上搞預展和網(wǎng)上現(xiàn)場直播拍賣會,雅昌藝術網(wǎng)在這方面做了不少工作。低價藝術品本質是草根的,能滿足普通網(wǎng)民的需要,加之低價藝術品涉及的金額低,“支付寶”、“財付通”等一系列支付工具也較安全,只要擁有良好的模式,低價藝術品在網(wǎng)絡營銷中將大有可為。

　　參考文獻:

　　[1]金�,石純一.拍賣方法引入多Agent系統(tǒng)[J].計算機科學,2003,(8).

　　[2]趙正陽.網(wǎng)絡,藝術品市場的異度空間[J].藝術市場,2005,(12)。

　　(作者單位:秦皇島職業(yè)技術學院)

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