藝術(shù)品市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷論文(2)
藝術(shù)品市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷論文篇二
《對(duì)藝術(shù)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的思考》
[摘要]網(wǎng)絡(luò)為藝術(shù)品營(yíng)銷提供了新的可能性。藝術(shù)品從價(jià)格上大體分為中高價(jià)及低價(jià)藝術(shù)品。網(wǎng)絡(luò)中高價(jià)藝術(shù)品有效需求不足，中介門(mén)檻又太高，能參與交易的網(wǎng)站極少，且網(wǎng)絡(luò)中高價(jià)藝術(shù)品征集難，有效供給不足，因此，中高價(jià)藝術(shù)品總體不適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)低價(jià)藝術(shù)品供給極為充足，網(wǎng)民對(duì)低價(jià)藝術(shù)品潛在需求也旺盛，只要解決低價(jià)藝術(shù)品的價(jià)格標(biāo)注體系問(wèn)題，以及網(wǎng)站知名度問(wèn)題，低價(jià)藝術(shù)品在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中將大有作為。
[關(guān)鍵詞]藝術(shù)品;藝術(shù)市場(chǎng);網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷;經(jīng)營(yíng)模式
[作者簡(jiǎn)介]黃蔚，上海商學(xué)院副教授，碩士，研究方向?yàn)樗囆g(shù)市場(chǎng)。(上海200235)
一提到藝術(shù)品交易，許多人立即想到的是拍賣(mài)行、畫(huà)廊、藝博會(huì)、文物商店等處。當(dāng)eBay網(wǎng)于1995年9月在美國(guó)成立之時(shí)，新的交易方式?jīng)_擊著人們的思想，eBay網(wǎng)的宗旨在于幫助地球上幾乎所有的人完成幾乎所有商品的交易。在以后幾年，eBay網(wǎng)取得了不凡的成績(jī)，藝術(shù)品在其中亦扮演了重要的角色。2005年惹得Google富豪、風(fēng)險(xiǎn)資本家JohnDoerr和RamShriram也向位于加州的藝術(shù)品交易網(wǎng)站Zazzle投下1600萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)基金。這種風(fēng)潮迅速隨著互聯(lián)網(wǎng)的崛起席卷至中國(guó)。20世紀(jì)末期，我國(guó)陸續(xù)出現(xiàn)了大量涉及藝術(shù)品交易的網(wǎng)站，主要有三類：1.具備拍賣(mài)資質(zhì)的全部營(yíng)銷藝術(shù)品的專業(yè)性網(wǎng)站，如嘉德在線等;2.部分營(yíng)銷藝術(shù)品的非專業(yè)綜合性交易網(wǎng)站，如阿里巴巴淘寶網(wǎng)、易趣網(wǎng)等;3.一些藝術(shù)家、藝術(shù)品中介機(jī)構(gòu)等舉辦的網(wǎng)站，如中國(guó)收藏交易網(wǎng)、中國(guó)藝術(shù)品在線、精拍藝術(shù)網(wǎng)等。
但人們很快發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)這種新興媒體，與傳統(tǒng)媒體相比的確有不少優(yōu)勢(shì)，如多媒體性、跨區(qū)域性、即時(shí)性、受眾面廣、海量信息等?？蛇@種優(yōu)勢(shì)并沒(méi)有給藝術(shù)品交易帶來(lái)太多的幫助，甚至在中國(guó)近幾年藝術(shù)品市場(chǎng)行情大起之時(shí)，除了2000年由中國(guó)嘉德國(guó)際拍賣(mài)有限公司、香港電訊以及風(fēng)險(xiǎn)投資公司日本軟銀共同投資組建的嘉德在線等極少數(shù)網(wǎng)站依然在高舉“生活藝術(shù)化，藝術(shù)生活化”大旗之外，有的網(wǎng)站早已偃旗息鼓，絕大部分藝術(shù)品交易網(wǎng)站都難逃業(yè)績(jī)、人氣均不理想的狀態(tài)，遠(yuǎn)不能和互聯(lián)網(wǎng)本身的飛速般發(fā)展相提并論。
判斷藝術(shù)品的價(jià)值就象要說(shuō)清什么是藝術(shù)品一樣困難，如許多藝術(shù)品的價(jià)值很高，因存世量大而無(wú)珍罕性，市場(chǎng)價(jià)格就不高。從價(jià)格上把藝術(shù)品分為中高價(jià)、低價(jià)藝術(shù)品相對(duì)簡(jiǎn)單。以藝術(shù)品的價(jià)格為依據(jù)，對(duì)網(wǎng)民中的受眾情況進(jìn)行分析，就會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)藝術(shù)品交易多數(shù)停留在銷售階段，還沒(méi)有上升到營(yíng)銷層次。有效需求和有效供給形成了一定的錯(cuò)位現(xiàn)象，網(wǎng)站必須從市場(chǎng)定位上多加研究，鎖定目標(biāo)人群，調(diào)整營(yíng)銷模式。
一、中高價(jià)藝術(shù)品總體不適合于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
(一)網(wǎng)絡(luò)中高價(jià)藝術(shù)品有效需求不足
要完成藝術(shù)品交易，首先要有購(gòu)買(mǎi)需求。購(gòu)買(mǎi)中高價(jià)藝術(shù)品的買(mǎi)家一般比較富有，這部分人多數(shù)是通過(guò)自己努力獲得的財(cái)富。雖然近年藝術(shù)品買(mǎi)家年齡呈下降趨勢(shì)，但總體年齡還是不會(huì)太低。這部分買(mǎi)家在學(xué)校通常沒(méi)有受過(guò)太多的電腦教育，對(duì)電腦操作存在畏懼感的不在少數(shù)，有上網(wǎng)習(xí)慣的不多。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心2007年1月發(fā)布的第19次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》(本文涉及的相關(guān)數(shù)據(jù)均來(lái)自此報(bào)告)，從網(wǎng)民的年齡分布上看，中老年網(wǎng)民人數(shù)相對(duì)較少，36～40歲的占8.2%，41～50歲的占6.2%，51～60歲的占2.2%，60歲以上的占0.9%，四者相加約占17.5%。從網(wǎng)民的個(gè)人月收入分布上看更不樂(lè)觀，4001～5000元的占4.1%，5001～6000元的占1.6%，6001～10000元的占1.8%，10000元以上的占1.6%，四者相加約占9.1%?？梢?jiàn)，中高價(jià)藝術(shù)品買(mǎi)家主體并不和網(wǎng)民主體重合，中高價(jià)藝術(shù)品目標(biāo)人群在網(wǎng)上不是很多。
網(wǎng)絡(luò)展示方式也制約了買(mǎi)家的需求。通過(guò)傳統(tǒng)方式購(gòu)買(mǎi)中高價(jià)藝術(shù)品，亦由于贗品的原因，對(duì)藝術(shù)品真?zhèn)胃裢庾⒁猓^大部分買(mǎi)家會(huì)比較慎重，往往親臨或派代表去預(yù)展會(huì)和拍賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)近距離觀察上手藝術(shù)品，很多買(mǎi)家還有自己的收藏投資圈子，有疑問(wèn)時(shí)能及時(shí)提出并互相探討一番，或請(qǐng)行家來(lái)把關(guān)，給人以較為踏實(shí)的感覺(jué)。而目前的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)連展示二維藝術(shù)品都很困難，更不要說(shuō)三維實(shí)物，如輸出設(shè)備中RGB色彩生成技術(shù)不成熟，圖片色彩還原和細(xì)節(jié)的顯示均不理想，“因攝影、顯示等造成描述作品的色調(diào)等與原物有誤差者，以原物為準(zhǔn)”這樣的條例常成為網(wǎng)站免責(zé)的擋箭牌。如果藝術(shù)品真?zhèn)尾荒茏屬I(mǎi)家放心的話，一切就無(wú)從談起。
此外，網(wǎng)絡(luò)藝術(shù)品交易地域范圍很廣，許多買(mǎi)家不一定能自提藝術(shù)品，加上藝術(shù)品品種多樣，易碎易損的不少，還要擔(dān)心物流配送是否妥當(dāng)，藝術(shù)品是否能安全完整送達(dá)到自己手中，買(mǎi)家這方面顧慮很多，當(dāng)然會(huì)制約有效需求。這就造成了網(wǎng)絡(luò)中高價(jià)藝術(shù)品買(mǎi)家多數(shù)集中在所在網(wǎng)站附近的現(xiàn)象。
(二)網(wǎng)絡(luò)中高價(jià)藝術(shù)品中介門(mén)檻高
就是通過(guò)傳統(tǒng)方式交易中高價(jià)藝術(shù)品，買(mǎi)家也會(huì)去信譽(yù)好的中介場(chǎng)所。由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性，各種或真或假的信息摻雜其中，網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于中高價(jià)藝術(shù)品的信息真實(shí)性必須由“權(quán)威”中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行過(guò)濾，這種“權(quán)威”中介機(jī)構(gòu)必須是以大型專業(yè)藝術(shù)品拍賣(mài)公司為后盾，在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中是具有法律承認(rèn)的拍賣(mài)資質(zhì)的實(shí)體，這樣的中介機(jī)構(gòu)至少有能力解決三方面的問(wèn)題：
1.中高價(jià)藝術(shù)品的征集問(wèn)題。網(wǎng)絡(luò)中高價(jià)藝術(shù)品中介由線下著名拍賣(mài)公司作為實(shí)體支撐，就是所謂“鼠標(biāo)加水泥”的模式，如嘉德在線。作為“水泥”的實(shí)體拍賣(mài)公司有能力在網(wǎng)上開(kāi)辦中高價(jià)藝術(shù)品交易網(wǎng)站，必然有很高的“權(quán)威”，因?yàn)榫W(wǎng)民相信的實(shí)際是線下的“實(shí)體”――“水泥”，而不是“鼠標(biāo)”――“網(wǎng)站”。這樣的藝術(shù)品拍賣(mài)公司線上的業(yè)務(wù)實(shí)際多是線下業(yè)務(wù)的延伸。拍賣(mài)公司有經(jīng)營(yíng)多年的線下藝術(shù)品征集渠道，中高價(jià)藝術(shù)品持有者對(duì)拍賣(mài)公司也比較信任，往往愿意送交拍品，僅靠線上征集顯然是不行的。而且，拍賣(mài)公司擁有一批藝術(shù)品鑒定專家，可以對(duì)拍品進(jìn)行甄別，拍品中贗品相對(duì)較少。
2.中高價(jià)藝術(shù)品的價(jià)格問(wèn)題。在只提供交易平臺(tái)的C2C模式的中高價(jià)藝術(shù)品交易網(wǎng)站，價(jià)格多數(shù)是賣(mài)家自己標(biāo)注的，但賣(mài)家一般缺乏對(duì)藝術(shù)品優(yōu)劣以及對(duì)藝術(shù)品市場(chǎng)行情的把握能力，標(biāo)注的價(jià)格很難令買(mǎi)家認(rèn)同。如果是專業(yè)藝術(shù)品拍賣(mài)公司舉辦的網(wǎng)站，采用的是B2C模式，標(biāo)價(jià)問(wèn)題就能得到很好解決。多數(shù)情況下拍賣(mài)公司標(biāo)注的拍賣(mài)價(jià)是相對(duì)客觀的，買(mǎi)家和賣(mài)家通常都能接受。另外，拍賣(mài)這種形式可以使拍品的稀缺性得到發(fā)揮，拍賣(mài)可能是中高價(jià)藝術(shù)品最佳的交易方式。
3.中高價(jià)藝術(shù)品的售后問(wèn)題。C2C模式的網(wǎng)站一般只提供免費(fèi)或收費(fèi)低廉的交易平臺(tái)，對(duì)藝術(shù)品交易雙方一般不承擔(dān)任何責(zé)任，網(wǎng)站會(huì)事先申明：“本站不希望出現(xiàn)任何虛擬藝術(shù)品糾紛，請(qǐng)您直接與交易另一方聯(lián)系解決。如交易一方違反國(guó)家法律規(guī)定而出現(xiàn)的糾紛及不良結(jié)果，由行為人獨(dú)立承擔(dān)所有責(zé)任，本站概不負(fù)責(zé)，也不承擔(dān)任何法律責(zé)任……。”僅靠網(wǎng)民的素質(zhì)和自覺(jué)性，這些網(wǎng)站是不可能在中高價(jià)藝術(shù)品交易上有所作為的。有拍賣(mài)資質(zhì)的網(wǎng)站會(huì)收取交易傭金，雖然網(wǎng)站收的傭金比例常比線下傳統(tǒng)交易的傭金比例低，但有權(quán)利就有義務(wù)，一旦產(chǎn)生交易糾紛，拍賣(mài)公司會(huì)按照相應(yīng)條例去處理，賣(mài)家和買(mǎi)家的權(quán)益多數(shù)還是能得到一定保證的，物流配送亦有相對(duì)固定的合作者，可解除買(mǎi)家的一些后顧之憂。
有意向在網(wǎng)絡(luò)上展開(kāi)業(yè)務(wù)，信譽(yù)良好，又有能力解決以上三方面問(wèn)題的大型藝術(shù)品拍賣(mài)公司不多。由于網(wǎng)絡(luò)中高價(jià)藝術(shù)品中介門(mén)檻很高，注定這類網(wǎng)陸兩棲的中介只能是鳳毛麟角。
(三)網(wǎng)絡(luò)中高價(jià)藝術(shù)品有效供給少
隨便打開(kāi)一些藝術(shù)品交易網(wǎng)站就可以發(fā)現(xiàn)，中外古今藝術(shù)大師的作品幾乎都能在網(wǎng)站上看到，尤其是中國(guó)藝術(shù)家朱耷、任伯年、徐悲鴻、齊白石、張大千、傅抱石等大師的作品更是應(yīng)有盡有，有時(shí)還會(huì)和惡俗的工藝品在同一網(wǎng)頁(yè)上出現(xiàn)，價(jià)格也是千奇百怪，幾十元到上千萬(wàn)元的都有。藝術(shù)品市場(chǎng)一直受贗品沖擊，不管這些藝術(shù)品是真還是假，其供給都是無(wú)效的。
網(wǎng)絡(luò)中高價(jià)藝術(shù)品中介的高門(mén)檻，能有資格和能力征集到優(yōu)秀藝術(shù)品的網(wǎng)站太少，不能形成規(guī)模效應(yīng)，征集到的中高價(jià)藝術(shù)品在數(shù)量上畢竟是有限的。即使征集到相當(dāng)出色的藝術(shù)品，由于中高價(jià)(尤其是高價(jià))藝術(shù)品總體并不適合在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，一般成交價(jià)也大多不太理想，往往起了事以愿違的效果，形成了惡性循環(huán)。因此，中價(jià)位藝術(shù)品在網(wǎng)上還能看到些，高價(jià)位藝術(shù)品在網(wǎng)上見(jiàn)到恐怕只能是機(jī)緣了。
由于網(wǎng)絡(luò)的跨區(qū)域性，有時(shí)會(huì)有國(guó)外的買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)中高價(jià)藝術(shù)品。2002年第九屆全國(guó)人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第30次會(huì)議修訂通過(guò)的《中華人民共和國(guó)文物保護(hù)法》第二條，對(duì)保護(hù)文物的范圍作了明確界定：“在中華人民共和國(guó)境內(nèi)，下列具有歷史、藝術(shù)、科學(xué)價(jià)值的文物受國(guó)家保護(hù)：(1)具有歷史、藝術(shù)、科學(xué)價(jià)值的古文化遺址、古墓葬、古建筑、石窟寺和石刻;(2)與重大歷史事件、革命運(yùn)動(dòng)和著名人物有關(guān)的、具有重要紀(jì)念意義、教育意義和史料價(jià)值的建筑物、遺址、紀(jì)念物;(3)歷史上各時(shí)代珍貴的藝術(shù)品、工藝美術(shù)品;(4)重要的革命文獻(xiàn)資料以及具有歷史、藝術(shù)、科學(xué)價(jià)值的手稿、古舊圖書(shū)資料等;(5)反映歷史上各時(shí)代、各民族社會(huì)制度、社會(huì)生產(chǎn)、社會(huì)生活的代表性實(shí)物。賣(mài)家多數(shù)缺乏這方面的法律知識(shí)，這些藝術(shù)品交易很容易惹上涉嫌走私文物的官司，在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中已經(jīng)有這樣的先例，網(wǎng)絡(luò)中高價(jià)藝術(shù)品交易常被視為“禁區(qū)”，有效供給當(dāng)然會(huì)受到影響。
二、低價(jià)藝術(shù)品在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中將大有作為
(一)網(wǎng)絡(luò)低價(jià)藝術(shù)品供給極為充足
中國(guó)藝術(shù)家人數(shù)眾多，是典型的藝術(shù)品生產(chǎn)大國(guó)。俞劍華所編的《中國(guó)美術(shù)家人名辭典》(上海美術(shù)出版社1980年版)就收錄了古代及近現(xiàn)代約3萬(wàn)名藝術(shù)家，被收錄的藝術(shù)家至少是當(dāng)時(shí)全國(guó)級(jí)別的美協(xié)會(huì)員，即便是這些藝術(shù)家的作品亦未必都能進(jìn)入藝術(shù)市場(chǎng)。地方級(jí)別的美協(xié)會(huì)員更是數(shù)以萬(wàn)計(jì)。特別是這些年美術(shù)院校的大擴(kuò)招，從事美術(shù)相關(guān)工作的人急劇膨脹，他們迫切希望自己的作品進(jìn)入藝術(shù)市場(chǎng)。
但現(xiàn)實(shí)是，一般藝術(shù)工作者的作品單價(jià)低，有一定規(guī)模的藝術(shù)品中介對(duì)這部分作品并不特別感興趣。畫(huà)廊也好，拍賣(mài)行也罷，即便經(jīng)營(yíng)這些低價(jià)藝術(shù)品，由于藝術(shù)工作者處于劣勢(shì)地位，也并不能取得相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)效益。更多的藝術(shù)工作者的作品沒(méi)有銷售渠道，常連這樣的銷售機(jī)會(huì)也沒(méi)有，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正好給了他們這種機(jī)會(huì)。
有些種類藝術(shù)品本身特別適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。如書(shū)法家的作品只是同級(jí)別畫(huà)家作品的幾分之一甚至幾十分之一，書(shū)法創(chuàng)作總體來(lái)說(shuō)時(shí)間短，作品價(jià)低量大，拍賣(mài)行不太愿接手，亦很少有其他專門(mén)銷售書(shū)法的中介，就算在畫(huà)廊等處銷售也不是主要品種，近幾年書(shū)法市場(chǎng)不太景氣，這是重要原因之一。另外，一些藝術(shù)品雜件等都可在網(wǎng)上找到一席之地。
傳統(tǒng)媒體中藝術(shù)品受空間、展示成本限制，展示的機(jī)會(huì)和數(shù)量極為有限。網(wǎng)絡(luò)以其虛擬性和延展性，為低價(jià)藝術(shù)品的展示提供了可能性。
(二)網(wǎng)民對(duì)低價(jià)藝術(shù)品潛在需求旺盛
除非有良好的眼光，低價(jià)藝術(shù)品購(gòu)入后升值機(jī)會(huì)不大，可亦有一定保值功能，因?yàn)榈蛢r(jià)藝術(shù)品同樣包含有勞動(dòng)力價(jià)值。低價(jià)藝術(shù)品收藏、消費(fèi)還可以，但作為投資對(duì)象顯然不合適，在家庭等處起到裝飾作用是最主要的。
網(wǎng)民對(duì)低價(jià)藝術(shù)品顯然需求量很大，主要原因有：1.網(wǎng)民基數(shù)龐大。至2006年12月底，網(wǎng)民總?cè)藬?shù)達(dá)1.37億人，普通網(wǎng)民購(gòu)買(mǎi)普通藝術(shù)品非常合適。在這些網(wǎng)民中，平時(shí)有網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物習(xí)慣的有15%。2.網(wǎng)民有消費(fèi)動(dòng)機(jī)。中國(guó)房地產(chǎn)熱的余波還未散去，加之網(wǎng)民中未婚的占57.8%，近年進(jìn)入婚戀期的網(wǎng)民呈上升趨勢(shì)，即便不購(gòu)買(mǎi)新居，也會(huì)有許多家庭重新裝修。其中，部分家庭考慮購(gòu)買(mǎi)藝術(shù)品來(lái)裝飾家居是情理之中的事情，剛性需求明顯，但限于網(wǎng)民的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，絕大多數(shù)會(huì)選擇低價(jià)藝術(shù)品。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售藝術(shù)品，中間環(huán)節(jié)減少，交易成本降低，購(gòu)買(mǎi)到的藝術(shù)品相對(duì)便宜。
低價(jià)藝術(shù)品網(wǎng)絡(luò)潛在消費(fèi)者也存在購(gòu)買(mǎi)障礙，如果有良好的營(yíng)銷模式，喚起旺盛的潛在消費(fèi)需求，低價(jià)藝術(shù)品交易出現(xiàn)井噴的情況都無(wú)不可能。
(三)網(wǎng)絡(luò)低價(jià)藝術(shù)品潛在消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)障礙
購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)絡(luò)低價(jià)藝術(shù)品對(duì)大部分網(wǎng)民來(lái)說(shuō)，屬于探索性消費(fèi)行為，潛在消費(fèi)者基本沒(méi)有太多這方面的經(jīng)驗(yàn)，在決定購(gòu)買(mǎi)前，一定會(huì)去搜尋一些相關(guān)信息，但這些潛在消費(fèi)者最后發(fā)現(xiàn)，有一個(gè)他們無(wú)法逾越的購(gòu)買(mǎi)障礙，無(wú)論他們?nèi)绾闻Ψ治霰容^，都搞不清這些藝術(shù)品是否物有所值或物超所值，亦就是低價(jià)藝術(shù)品價(jià)值和價(jià)格相符程度。
低價(jià)藝術(shù)品價(jià)值大小的判斷難度很大，不僅藝術(shù)品作者、種類、題材、材質(zhì)等影響藝術(shù)品價(jià)值，藝術(shù)品是否精品之作，尺幅大小等都影響藝術(shù)品價(jià)值。藝術(shù)品價(jià)值決定價(jià)格，給藝術(shù)品定價(jià)實(shí)在是非常專業(yè)的命題，尤其是低價(jià)藝術(shù)品，范圍偏廣且數(shù)量太多，判斷低價(jià)藝術(shù)品價(jià)值與價(jià)格不是一般網(wǎng)民所能勝任的。
因此，必須建立“低價(jià)藝術(shù)品價(jià)格評(píng)估體系”。網(wǎng)站依據(jù)上傳藝術(shù)品的情況，對(duì)其價(jià)值進(jìn)行評(píng)估，并由專家對(duì)這些藝術(shù)品制定價(jià)格，這樣可以杜絕交易網(wǎng)站上賣(mài)家隨意漫天要價(jià)，而買(mǎi)家無(wú)所適從的現(xiàn)象。
(四)低價(jià)藝術(shù)品交易網(wǎng)站必須是知名的
除了淘寶、易趣這樣的綜合性網(wǎng)站具有很高知名度，網(wǎng)絡(luò)中其他涉及低價(jià)藝術(shù)品交易的網(wǎng)站可以用一盤(pán)散沙來(lái)形容，這些網(wǎng)站主辦者形形色色，數(shù)量雖然眾多，網(wǎng)站規(guī)模稍大的都很少，知名度較高的幾乎沒(méi)有。
低價(jià)藝術(shù)品目標(biāo)消費(fèi)者基本存在于有網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)經(jīng)驗(yàn)的普通網(wǎng)民中，這些網(wǎng)民去得最多的一般是淘寶、易趣等網(wǎng)站，嘉德公司如果想染指網(wǎng)絡(luò)低價(jià)位藝術(shù)品交易，則不能沿用嘉德在線品牌，應(yīng)采取多品牌戰(zhàn)略，嘉德在線必須保持原有的市場(chǎng)定位。
中高價(jià)藝術(shù)品總體不適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，其線下傳統(tǒng)交易方式在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)將保持主導(dǎo)地位。當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)作為傳統(tǒng)中高價(jià)藝術(shù)品交易的宣傳新途徑還是可行的，如許多拍賣(mài)行喜歡在網(wǎng)上搞預(yù)展和網(wǎng)上現(xiàn)場(chǎng)直播拍賣(mài)會(huì)，雅昌藝術(shù)網(wǎng)在這方面做了不少工作。低價(jià)藝術(shù)品本質(zhì)是草根的，能滿足普通網(wǎng)民的需要，加之低價(jià)藝術(shù)品涉及的金額低，“支付寶”、“安付通”等一系列支付工具也較安全，只要擁有良好的模式，低價(jià)藝術(shù)品在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中將大有可為。
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