關(guān)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)探討論文

　　企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)的變化及消費(fèi)者的不同需求,有效地開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),而營(yíng)銷(xiāo)目的在于使企業(yè)面向市場(chǎng),發(fā)現(xiàn)并力爭(zhēng)謀求改善企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中所存在的問(wèn)題。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的關(guān)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)探討論文，希望大家喜歡!

　　關(guān)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)探討論文篇一

　　《關(guān)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)探討》

　　[摘要]在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)的變化及消費(fèi)者的不同需求,有效地開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),而營(yíng)銷(xiāo)目的在于使企業(yè)面向市場(chǎng),發(fā)現(xiàn)并力爭(zhēng)謀求改善企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中所存在的問(wèn)題,迫使企業(yè)必須具有以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念,主動(dòng)地去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、適應(yīng)市場(chǎng)、滿(mǎn)足市場(chǎng)的消費(fèi)需求,最終達(dá)到不斷提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的目的。

　　[關(guān)鍵詞]市場(chǎng);企業(yè);營(yíng)銷(xiāo);消費(fèi);市場(chǎng)定位;非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng);內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理體制

　　[中圖分類(lèi)號(hào)]F272[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A[文章編號(hào)]1005-6432(2014)21-0060-02

　　在經(jīng)濟(jì)體制改革不斷深化的今天,企業(yè)面臨著新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及新的聯(lián)合或兼并浪潮。誰(shuí)不重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),把生產(chǎn)與市場(chǎng)隔離開(kāi),誰(shuí)就會(huì)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中遭到失敗。反之,誰(shuí)重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),使產(chǎn)品適銷(xiāo)對(duì)路,并不斷發(fā)展新產(chǎn)品,開(kāi)拓新市場(chǎng),誰(shuí)就興旺發(fā)達(dá),具有生命活力。為此,如何搞好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),幫助企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng),提高經(jīng)濟(jì)效益,這是需要探討的一個(gè)新課題。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程,就是營(yíng)銷(xiāo)人員綜合運(yùn)用一定的方法,發(fā)現(xiàn)并謀求改善企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中所存在的問(wèn)題的全過(guò)程。一般來(lái)講,進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需考慮以下策略。

　　1必須科學(xué)地認(rèn)識(shí)市場(chǎng)并實(shí)行市場(chǎng)定位

　　一般認(rèn)為,市場(chǎng)是買(mǎi)賣(mài)雙方進(jìn)行交易的場(chǎng)所。這看起來(lái)似乎十分簡(jiǎn)單,其實(shí)市場(chǎng)蘊(yùn)含著一種非常復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和經(jīng)濟(jì)關(guān)系,它不僅直接牽涉到千家萬(wàn)戶(hù)的實(shí)際生活,而且也往往同企業(yè)的盛衰相聯(lián)系。從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)點(diǎn)來(lái)看,市場(chǎng)是所有實(shí)際和潛在的購(gòu)買(mǎi)者的集合,即是該產(chǎn)品的消費(fèi)集團(tuán)。由于組成消費(fèi)集團(tuán)的每個(gè)人的需求和愛(ài)好不同,企業(yè)如果只生產(chǎn)單一品種產(chǎn)品想滿(mǎn)足所有消費(fèi)者的要求是不可能的。因此,企業(yè)從事市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)時(shí)首先碰到的,就是發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需要。同時(shí),對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),由于資源有限不可能也沒(méi)有必要把所有的市場(chǎng)機(jī)會(huì)都作為自己的經(jīng)營(yíng)對(duì)象,而是要選擇能發(fā)揮自己優(yōu)勢(shì)的一定范圍的消費(fèi)者的需要作為目標(biāo)市場(chǎng)。因此,要開(kāi)拓市場(chǎng),必須研究市場(chǎng),科學(xué)地確定目標(biāo)市場(chǎng),然后針對(duì)每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的具體要求來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,這樣才有可能使各個(gè)消費(fèi)者的不同需求都得到滿(mǎn)足,從而進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售。

　　2創(chuàng)造需求,引導(dǎo)消費(fèi)

　　消費(fèi)者的需求是可以引導(dǎo)和調(diào)節(jié)的。企業(yè)應(yīng)充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),實(shí)行高效的攻勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)策略,引導(dǎo)、刺激消費(fèi)者的需求,使?jié)撛谛枨筠D(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi),未來(lái)的購(gòu)買(mǎi)欲望轉(zhuǎn)變?yōu)榻诘馁?gòu)買(mǎi)行為。如有些消費(fèi)者沒(méi)有打算在近期購(gòu)買(mǎi)空調(diào),但看到企業(yè)宣傳實(shí)行免費(fèi)送貨上門(mén)、安裝調(diào)試、定期到家維修、包退包換等優(yōu)質(zhì)服務(wù),就喚起了購(gòu)買(mǎi)興趣,提前做出購(gòu)買(mǎi)決策。一般來(lái)講,創(chuàng)造需求、引導(dǎo)消費(fèi)者的方法主要有三種：①開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),是生死攸關(guān)的大事,對(duì)消費(fèi)者來(lái)講則能激發(fā)人們的潛在需求。所以,企業(yè)應(yīng)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改革,盡可能擴(kuò)大產(chǎn)品的花色品種,并向多能、高功能化發(fā)展,使企業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)中獲得更大的份額。②運(yùn)用促銷(xiāo)策略。企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中具體可運(yùn)用“推”的策略和“拉”的策略。所謂推的策略,主要是營(yíng)銷(xiāo)人員運(yùn)用推廣手段,把商品推向市場(chǎng)。所謂“拉”的策略,主要是企業(yè)將大量費(fèi)用用于廣告和其他宣傳措施上,激發(fā)消費(fèi)者對(duì)某種商品產(chǎn)生興趣,從而產(chǎn)生需求并加速購(gòu)買(mǎi)。③訂出最有利的產(chǎn)品價(jià)格。產(chǎn)品定價(jià)是企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要手段,產(chǎn)品價(jià)格合理與否,直接關(guān)系到產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位,關(guān)系到公眾的生活需要和社會(huì)的安定,也是開(kāi)發(fā)企業(yè)、開(kāi)拓市場(chǎng)和引導(dǎo)消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)。

　　3突出企業(yè)特色,進(jìn)行非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

　　企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)不應(yīng)針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè),而是要不斷開(kāi)拓市場(chǎng),占領(lǐng)市場(chǎng),爭(zhēng)取消費(fèi)者。因此，企業(yè)之間不應(yīng)該以相互壓低價(jià)格為手段來(lái)進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)閮r(jià)格的競(jìng)爭(zhēng),雖然能暫時(shí)刺激消費(fèi)和擴(kuò)大銷(xiāo)售,但卻會(huì)使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益不斷下降乃至出現(xiàn)虧損,因此，企業(yè)應(yīng)盡可能地采取價(jià)格以外的手段進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)主要從以下三個(gè)方面進(jìn)行：

　?、佼a(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)就是在產(chǎn)品的某一方面或某些方面,使之和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品有所不同,從而能為消費(fèi)者所偏愛(ài)。具體做法包括：提高產(chǎn)品質(zhì)量、性能、式樣和花色,改進(jìn)產(chǎn)品包裝,加強(qiáng)銷(xiāo)售服務(wù)等。②地點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)品上市的地點(diǎn),應(yīng)主要結(jié)合企業(yè)實(shí)力和市場(chǎng)條件等因素來(lái)確定市場(chǎng)條件，包括運(yùn)輸、市場(chǎng)容量和購(gòu)買(mǎi)力等,這是確定上市地點(diǎn)的必要條件。就企業(yè)實(shí)力而言,中小企業(yè)或?qū)嵙^弱的企業(yè)可選擇局部市場(chǎng),如一個(gè)城市、一個(gè)地區(qū),迅速推出產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng),獲得一定銷(xiāo)量和收入后再逐步拓展市場(chǎng)。實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè),可在一個(gè)協(xié)作區(qū)范圍內(nèi)全面推出產(chǎn)品,并可以聯(lián)合方式逐步向其他協(xié)作區(qū)推進(jìn),甚至可進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。③促銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)就是企業(yè)將產(chǎn)品或勞務(wù)的性能、特征和好處及時(shí)向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳、報(bào)道,引起他們的注意,激發(fā)他們的需求欲望,并最終實(shí)現(xiàn)其購(gòu)買(mǎi)行為。

　　4改革企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)管理體制

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是始于消費(fèi)者的需要,終于消費(fèi)者的滿(mǎn)足,以消費(fèi)者為中心,面向市場(chǎng)開(kāi)展的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。企業(yè)作為一個(gè)外向的開(kāi)放性系統(tǒng),必然把銷(xiāo)售部門(mén)推向市場(chǎng)第一線(xiàn),導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)組織系統(tǒng)的革新。為此,加強(qiáng)與市場(chǎng)緊密聯(lián)系的銷(xiāo)售,市場(chǎng)調(diào)整、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、綜合計(jì)劃等部門(mén)的力量,完善市場(chǎng)信息系統(tǒng),密切銷(xiāo)售與生產(chǎn)、技術(shù)、財(cái)務(wù)等部門(mén)的聯(lián)系,組織形式和管理體制上保證以銷(xiāo)售為中心,綜合統(tǒng)籌企業(yè)各部門(mén)的活動(dòng)極為重要。所以如何進(jìn)一步搞好企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理體制,則是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)的重要課題。

　　5善于捕捉市場(chǎng)機(jī)遇

　　在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,企業(yè)作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主體,總是在不斷變化的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中運(yùn)行的。每一環(huán)境因素的變化,既能給企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)一定的市場(chǎng)機(jī)遇,也可形成某種環(huán)境威脅。其中市場(chǎng)機(jī)遇對(duì)每一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)則是非常重要的,機(jī)遇利用的好壞既可以使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)走向成功,也可以使企業(yè)受到嚴(yán)重的威脅。因此,企業(yè)應(yīng)學(xué)會(huì)從市場(chǎng)環(huán)境的變化規(guī)律中預(yù)測(cè),尋找并利用市場(chǎng)機(jī)遇,以便給企業(yè)帶來(lái)成功的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。

　　5.1掌握信息

　　全面、系統(tǒng)、及時(shí)、準(zhǔn)確地搜集信息是捕捉市場(chǎng)機(jī)遇的前提。市場(chǎng)活動(dòng)與社會(huì)生產(chǎn)和人民生活密切相關(guān),商品經(jīng)濟(jì)越發(fā)展,人們對(duì)市場(chǎng)的依賴(lài)性越大,一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家應(yīng)善于從復(fù)雜多變的信息中捕捉到常人難以意識(shí)到的機(jī)遇,否則就會(huì)失去大好時(shí)機(jī)。所以,現(xiàn)代企業(yè)必須樹(shù)立高度的信息觀(guān)念,要認(rèn)識(shí)到,信息是資源,信息是財(cái)富,信息是企業(yè)的生命,它與企業(yè)的人員、資金設(shè)備、先進(jìn)技術(shù)有機(jī)組合在一起,共同構(gòu)成了企業(yè)及其營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的產(chǎn)生、存在與發(fā)展的要素。在當(dāng)今世界,誰(shuí)掌握了準(zhǔn)確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息,誰(shuí)就獲得了最佳的贏(yíng)利機(jī)會(huì)。

　　5.2勇于創(chuàng)新

　　市場(chǎng)機(jī)遇總是伴隨著風(fēng)險(xiǎn)而來(lái),要想捕捉市場(chǎng)機(jī)遇,就應(yīng)不怕失敗,甘冒風(fēng)險(xiǎn),勇于創(chuàng)新。企業(yè)要想在市場(chǎng)上取勝,首先要求在經(jīng)營(yíng)上具有創(chuàng)造性,在品種、款式、品牌、包裝、市場(chǎng)等方面開(kāi)辟新的途徑,使用一些與眾不同的新方法,這樣才能打開(kāi)局面,獨(dú)樹(shù)一幟。如果一味追求平安,優(yōu)柔寡斷,就會(huì)坐失良機(jī)。因此,企業(yè)在進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)時(shí)應(yīng)考慮“人無(wú)我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我新”的做法,多在新字上下功夫,從而制定出取勝的策略。要從長(zhǎng)期綜合的觀(guān)點(diǎn)出發(fā),探求企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,提出具體的改進(jìn)方案,這對(duì)于企業(yè)盡快擺脫困境,提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力,改善企業(yè)的素質(zhì),進(jìn)一步提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益具有非常重要的意義。

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1]陳德彬.關(guān)于中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略探討[J].經(jīng)營(yíng)管理者,2012(8).

　　[2]黃新軍.淺談區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系[J].中國(guó)市場(chǎng),2014(9).

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