服裝市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文范文(2)
服裝市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文范文
服裝市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文范文篇二
《老年服裝市場(chǎng)細(xì)分與營(yíng)銷策略》
[摘要] 我國(guó)老年人口的增長(zhǎng)、生活水平的提高和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變促使服裝消費(fèi)市場(chǎng)日益?zhèn)€性化和多元化,但我國(guó)老年服裝市場(chǎng)還處于低檔階段,缺乏個(gè)性化和品牌化。這一極具開發(fā)潛力的市場(chǎng)尚未引起服裝企業(yè)的足夠重視,企業(yè)應(yīng)靈活把握這些特點(diǎn),高度細(xì)分老年服裝市場(chǎng),對(duì)進(jìn)入市場(chǎng)的服裝進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,確保企業(yè)對(duì)老年服裝市場(chǎng)的開發(fā)具有針對(duì)性和有效性。本文對(duì)老年市場(chǎng)及老年人的消費(fèi)特點(diǎn)和老年市場(chǎng)的細(xì)分和定位做了簡(jiǎn)要的分析,對(duì)老年市場(chǎng)細(xì)分后提出了幾點(diǎn)營(yíng)銷建議。
[關(guān)鍵詞] 老年服裝;市場(chǎng)細(xì)分;營(yíng)銷策略
一、我國(guó)老年服裝市場(chǎng)現(xiàn)狀
人們常以“最美不過夕陽紅”來比喻晚年生活的美好。隨著生活水平的提高,中老年人的生活日益豐富多彩,引領(lǐng)時(shí)尚潮流不再是年輕人的專利,越來越多的中老年人也想通過穿著打扮來展現(xiàn)自我形象。許多老人的心目中,已經(jīng)將衣著鎖定在追求個(gè)性化、多元化和品牌化的時(shí)裝層面上了。
但目前老年服裝市場(chǎng)存在著不是品種少、價(jià)格高,就是質(zhì)量差、款式舊、色彩單調(diào)等主要問題:。老年服裝還處于低檔階段,缺乏品牌化。市場(chǎng)上既沒有老年人的服裝品牌專賣店,商場(chǎng)里也沒有老年服裝專柜。
老年人服裝消費(fèi)是一個(gè)巨大的市場(chǎng),但卻往往被商家忽視。市場(chǎng)中的老年服裝幾十年來在樣式、面料、風(fēng)格上幾乎沒有很大變化,不新穎,無法吸引老年消費(fèi)者的眼球,為此,開發(fā)老年人服裝市場(chǎng)前景將非??春?。由于老年市場(chǎng)具有多樣化、多層次化的特點(diǎn),企業(yè)應(yīng)靈活把握這些特點(diǎn),高度細(xì)分老年服裝市場(chǎng),對(duì)進(jìn)入市場(chǎng)的服裝進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,確保企業(yè)對(duì)老年服裝市場(chǎng)的開發(fā)具有針對(duì)性和有效性。
二、我國(guó)老年服裝市場(chǎng)細(xì)分的必要性
1.老年消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模的形成
現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)認(rèn)為:市場(chǎng)規(guī)模=人口規(guī)模+購(gòu)買力+購(gòu)買欲望
(1)老年人口數(shù)量的變化趨勢(shì)
人口老齡化是本世紀(jì)人類社會(huì)發(fā)展的必然趨勢(shì)。迄今為止,世界上進(jìn)入老齡社會(huì)的國(guó)家和地區(qū)已有62個(gè),占全球總數(shù)的32.4%,預(yù)計(jì)到2050年將增加到175個(gè),占全球總數(shù)的91.6%.我國(guó)在1999年老年人已達(dá)1.2億人,首次步入了老年化國(guó)家的行列。今后還將以每年3.2%的速度遞增,到2030年,中國(guó)將迎來人口老齡化高峰。預(yù)計(jì)到2050年,我國(guó)60歲以上的人口將達(dá)到4億人,占總?cè)丝诘?5%,屆時(shí)每四個(gè)人中就有一個(gè)老年人,中國(guó)將成為高度老齡化的國(guó)家。
(2)我國(guó)老年服裝市場(chǎng)具有較強(qiáng)的購(gòu)買力
我國(guó)城鎮(zhèn)老年人在經(jīng)過幾十年的辛勤工作和奮斗之后,有一定的儲(chǔ)蓄積累,多數(shù)有穩(wěn)定的離退休及養(yǎng)老保險(xiǎn)收入。他們基本上沒有經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),沒有撫養(yǎng)子女的支出,相反,其子女一般都會(huì)愿意支出一定的孝敬父母的費(fèi)用。隨著時(shí)間的推移,目前處于準(zhǔn)老齡人口的中年人群也會(huì)慢慢步入老年隊(duì)伍,因此老年群體的經(jīng)濟(jì)來源將不止源于退休金,還有其他更多的來源,如商業(yè)保險(xiǎn)回報(bào),各種投資收益等等,因此,老年人的可支配資金豐富,且能最大限度地轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買力。
(3)市場(chǎng)消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變將激發(fā)老年服裝市場(chǎng)的購(gòu)買欲望
隨著生活水平的提高,中老年人的生活更加豐富多彩。持有享受生活、追求品質(zhì)生活觀念的準(zhǔn)老齡人口逐漸增多,現(xiàn)代老年人對(duì)審美、娛樂、健康的需求意識(shí)和消費(fèi)欲望越來越強(qiáng),他們比傳統(tǒng)的老人更主動(dòng)、更強(qiáng)烈、更舍得為滿足自己較好的物質(zhì)、精神需求而投入和消費(fèi)。據(jù)有關(guān)專家分折,服飾穿著的消費(fèi)占老年人消費(fèi)領(lǐng)域比例的三分之一,而服裝的消費(fèi)需求由傳統(tǒng)的滿足護(hù)足防寒的基本功能需求向追求品位、時(shí)尚、講究環(huán)保和健康的新趨勢(shì)發(fā)展。
2.老年服裝市場(chǎng)的特點(diǎn)
(1)獨(dú)特性
由于生理功能、消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)、生活閱歷等因素使得老年服裝市場(chǎng)成為一個(gè)獨(dú)特的市場(chǎng)。由于老年人幾十年來積累的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn),使得在購(gòu)買服裝時(shí)首先考慮的是實(shí)用性。冬裝要保暖,夏裝能消暑,以保護(hù)老年人的身體健康。由于生理原因,老年人的體型變化大,要求服裝舒適、簡(jiǎn)約,以適應(yīng)老年人的體型。
(2)多樣性和多層次性
從人口因素、健康因素、心理因素、社會(huì)因素及生活方式等特征來看,老年市場(chǎng)表現(xiàn)多樣性和多層次性的特征。
傳統(tǒng)老年人的服裝消費(fèi)觀念節(jié)儉,大多持有懷舊心理,老年人在年輕時(shí)往往由于經(jīng)濟(jì)、經(jīng)歷及外在輿論的影響錯(cuò)過了追求美的最佳時(shí)期。到老年之后,他們更加懷念年輕時(shí)所向往的衣服,而服裝的循環(huán)恰能符合他們的這一特殊心理。
隨著生活水平的提高,收入的增加和西方文化價(jià)值觀念的傳播,老年人的價(jià)值觀、消費(fèi)觀與生活方式也在不斷更新,重積累輕消費(fèi)、重子女輕自身的傳統(tǒng)價(jià)值觀念正在弱化。部分老年人懷有強(qiáng)烈的補(bǔ)償消費(fèi)心理,渴望補(bǔ)償以前沒有實(shí)現(xiàn)的消費(fèi)需求和愿望。老年人的消費(fèi)需求正在向高層次、高質(zhì)量、個(gè)性化、多元化的方向發(fā)展,花錢買健康、買年輕、買漂亮、買閑暇、買舒適、買享受、買方便正成為老年人的生活追求。表現(xiàn)在服裝消費(fèi)上,要求服裝美觀大方、時(shí)髦、能表現(xiàn)自身獨(dú)特的個(gè)性。
(3)變化性
隨著時(shí)代的變遷,有學(xué)者將中國(guó)的消費(fèi)者根據(jù)世代劃分為“傳統(tǒng)”的一代(1945年以前出生)、““””的一代 (1945―1960年出生)、“幸運(yùn)”的一代(1960―1970年出生)、“轉(zhuǎn)型”的一代(1970―1980年出生)、和“e”一代(1980年以后出生)。等到“幸運(yùn)”的一代、“轉(zhuǎn)型”的一代、和“e”一代成長(zhǎng)為老年消費(fèi)者后,他們的價(jià)值觀念、生活方式和消費(fèi)行為將與現(xiàn)在的老年消費(fèi)者不同,從而使得老年市場(chǎng)又表現(xiàn)出變化性。對(duì)服裝的審美觀念、品牌意識(shí)、個(gè)性要求等也在不斷的變化著。
從以上分析不難看出,中國(guó)老年服裝市場(chǎng)已經(jīng)形成了一個(gè)規(guī)模巨大的市場(chǎng),而且還表現(xiàn)出獨(dú)特性、多樣性和多層次性、變化性等特征。因此有必要對(duì)中國(guó)的老年服裝市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。
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