市場營銷的思考論文

　　市場營銷的概念可以從定義、觀念和策略等方面進行考究。隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，市場營銷的定義由“點”擴展到“面”，營銷觀念更加多元化。下面是學習啦小編給大家推薦的市場營銷的思考論文，希望大家喜歡!

　　市場營銷的思考論文篇一

　　《對房地產(chǎn)市場營銷的思考》

　　摘要：營銷策劃對于企業(yè)發(fā)展具有重要意義，而房地產(chǎn)業(yè)作為國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，它發(fā)展的好壞直接影響著整個國民經(jīng)濟發(fā)展水平的高低。在目前這種房價高居不下的情形下，研究我國房地產(chǎn)市場營銷具有重要的理論和實踐價值。本文對我國房地產(chǎn)的營銷策略進行了思考，分別從思想、產(chǎn)品、設施、調(diào)研等方面進行了分析，具有一定的借鑒意義。

　　關鍵詞：房地產(chǎn);營銷;思考

　　一、前言

　　房地產(chǎn)業(yè)是國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，它發(fā)展的好壞直接影響著整個國民經(jīng)濟發(fā)展水平的高低。而營銷策劃對于企業(yè)，如“水中行舟”。用經(jīng)營的思路做銷售，策劃在前。步步為營，注重細節(jié)，控制成本，方能大勝。房地產(chǎn)市場營銷以其市場化、專業(yè)化、科學化的健康發(fā)展體現(xiàn)著營銷的經(jīng)濟價值。因此，在目前這種房價高居不下的情形下，研究我國房地產(chǎn)市場營銷具有重要的理論和實踐價值。

　　本文對我國房地產(chǎn)的營銷策略進行了思考，分別從思想、產(chǎn)品、設施等方面進行了分析，具有一定的借鑒意義。

　　二、我國房地產(chǎn)業(yè)的營銷策略

　　1　樹立新的營銷理念

　　(1)以消費者為中心

　　房地產(chǎn)商必須樹立以消費者為中心的營銷理念，把消費者的利益放在首位，從消費者角度、用消費者的觀點來分析、考慮問題，即建立客戶導向性營銷策略。一是針對現(xiàn)代社會崇尚個性發(fā)展的需要，把追求個性特色、營造個性空間作為經(jīng)營理念，大力發(fā)展特色營銷。二是深入市場，了解消費需求，分析消費動機，研究消費者承受能力，摸清消費者的層次、習慣和興趣，消費者想購買的房屋，而不是賣房地產(chǎn)商能制造的房屋。

　　(2)區(qū)別營銷與推銷

　　目前房地產(chǎn)業(yè)的市場營銷仍停留在推銷階段，許多開發(fā)商對市場營銷的本質(zhì)缺乏認識，把推銷當做營銷。房地產(chǎn)商需要用市場營銷的觀點組織房地產(chǎn)開發(fā)活動，了解潛在的市場需求，以及消費者的消費偏好，開發(fā)出滿足市場需求的樓盤。成功的營銷必須以產(chǎn)品為基礎。從推銷轉向營銷，要求營銷策劃的重心從后期銷售前移到前期市場調(diào)研，以純市場觀念把握物業(yè)前期開發(fā)設計。

　　(3)向管理要效益

　　在拓展營銷理念和渠道的同時，企業(yè)必須提升自身的管理水平，進一步壓縮開發(fā)成本和運營成本，為各種營銷策略提供充分的利潤空間。強化企業(yè)的內(nèi)部秩序，加強企業(yè)的成本控制，嚴格規(guī)范審計監(jiān)督制度，營造企業(yè)持續(xù)發(fā)展的環(huán)境，實現(xiàn)企業(yè)利潤的最大化。

　　2　產(chǎn)品差異促進營銷

　　(1)擴大產(chǎn)品組合策略

　　擴大產(chǎn)品組合策略，即增加產(chǎn)品組合的廣度或深度。當房地產(chǎn)企業(yè)預測現(xiàn)有產(chǎn)品線的銷售額在未來可能下降，則應考慮增加新的產(chǎn)品線;當房地產(chǎn)企業(yè)打算為更多的細分市場提供產(chǎn)品時，則應增加新的產(chǎn)品項目。擴大產(chǎn)品組合有利于房地產(chǎn)企業(yè)充分利用各種資源，發(fā)揮生產(chǎn)潛能，降低生產(chǎn)成本;拓寬市場面，增加銷售額;開展多角化經(jīng)營，降低經(jīng)營風險。

　　(2)縮減產(chǎn)品組合策略

　　縮減產(chǎn)品組合策略，即從產(chǎn)品組合中剔除那些獲利很少、不獲利甚至是虧損的產(chǎn)品線或產(chǎn)品項目。縮減產(chǎn)品組合有利于使房地產(chǎn)企業(yè)集中資源、技術于少數(shù)產(chǎn)品，提高產(chǎn)品質(zhì)量;減少資金占用，加速資金周轉;使企業(yè)目標集中，提高效率。

　　(3)產(chǎn)品差異化營銷

　　差異化是企業(yè)市場定位的基礎，沒有差異，就沒有個性，企業(yè)要使購房者選擇自己的產(chǎn)品，首先要使購房者喜歡自己的產(chǎn)品，通過產(chǎn)品的差異化，就可能滿足細分市場消費者的要求。注重差異化的塑造與營銷對接，是房地產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)最應關注的。產(chǎn)品差異化則可通過提供優(yōu)質(zhì)、價低、產(chǎn)權安全、物業(yè)管理完善、設計獨特、功能齊全的產(chǎn)品宋體現(xiàn)。

　　3　實行人性化營銷

　　人性化營銷是新時代的營銷理念。所謂的人性化營銷就是通過充分滿足人性的需求來達成營銷的目的。在人性化營銷的過程中需注意：營銷人員應將自己定位成消費者的朋友，對消費者要充滿愛心，幫助消費者解決疑慮問題;運用情感溝通，將樓盤的優(yōu)勢、特點、與消費者自身相適合的地方、優(yōu)惠政策等因素傳達給消費者;售樓處的環(huán)境設計要盡量完備人性化設施，體現(xiàn)對消費者的關愛。

　　4　重視文化營銷

　　社會文化對現(xiàn)代消費的影響力越來越大，住房消費亦不例外。項目對選址歷史文脈的承繼、挖掘與發(fā)揚，對社區(qū)人群生態(tài)的保留與重構，往往給樓盤銷售帶來意想不到的效果?，F(xiàn)代生活給人的外在壓力越來越大，人們需要的住所不僅是休息場所，他們更渴望居家的文化內(nèi)涵。因此，開發(fā)商要注意在建筑風格上盡量體現(xiàn)文化內(nèi)涵，通過富有特色的文化主題創(chuàng)意，提升住宅小區(qū)的文化價值，給人展現(xiàn)一個高文化品位的美好生活場所。

　　5　強化網(wǎng)絡營銷，與現(xiàn)代信息技術相結合

　　(1)網(wǎng)絡化營銷提供壓縮人力成本的手段和擴大影響力的方法

　　網(wǎng)絡營銷策略是利用現(xiàn)代電子商務的手段，實現(xiàn)房產(chǎn)的銷售。與傳統(tǒng)的銷售策略相比，網(wǎng)絡銷售策略可以降低房地產(chǎn)企業(yè)的營銷成本，實現(xiàn)零距離和全天候的服務，使用各種多媒體手段和消費者溝通，樹立房地產(chǎn)企業(yè)意識領先、服務全面、信息完備的良好形象。有利于增加房地產(chǎn)企業(yè)的無形資產(chǎn)，有利于消除銷售的地域性，有利于營銷經(jīng)驗積累等優(yōu)勢。和其他所有行業(yè)一樣，房地產(chǎn)業(yè)正在受到全球電子商務化趨勢的影響，運作方式的變化必將會產(chǎn)生新的營運模式和流程。

　　因此，可以促成房地產(chǎn)信息的聯(lián)合與共享，加速房地產(chǎn)業(yè)的電子商務化，擴大房地產(chǎn)數(shù)據(jù)庫在互聯(lián)網(wǎng)上的應用，一定會極大地促進中國房地產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展。

　　(2)信息化管理給營銷帶來的促進作用

　　近年宋，電子化、網(wǎng)絡化技術快速發(fā)展，對市場營銷的影響突出。信息化是時代的趨勢，企業(yè)必須從戰(zhàn)略的方面來考慮公司信息化發(fā)展方向，尋找符合企業(yè)戰(zhàn)略的信息化管理模式，根據(jù)信息化戰(zhàn)略的總體目標調(diào)整企業(yè)的管理架構，實現(xiàn)快速反饋、快速分析、快速決策的管理體系，實現(xiàn)房地產(chǎn)項目生命周期的過程管理，適應現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展需求。另外，借助于信息化技術，建立企業(yè)的知識庫具有相當重要的意義，通過積累企業(yè)運行長期以來的經(jīng)驗，建立一套企業(yè)內(nèi)部的分析體系，為企業(yè)的管理層提供決策的支持。從當前我國的具體實踐情況來看，企業(yè)從整體的角度完善分析結構，能夠?qū)︼L險進行有效預測，對市場進行有效評估，從而能夠在激烈的市場競爭中制定出符合市場需求的產(chǎn)品設計及與之匹配的營銷方案，成為企業(yè)在市場中立足發(fā)展的核心優(yōu)勢。

　　6　建立與完善切實可行的營銷體系

　　當前房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不應盲目擴大開發(fā)投資規(guī)模，而應將重點放在房地產(chǎn)銷售上，注重資金回籠，注重提高效益，這就要求房地產(chǎn)企業(yè)在營銷工作上下苦功，建立符合自身實情的營銷體系。把產(chǎn)品策略、定價策略、銷售渠道策略、促銷策略等四大要素在時間與空間上協(xié)調(diào)一致，加強對房地產(chǎn)營銷行為的監(jiān)控，實現(xiàn)最佳的營銷組合，以達到綜合最優(yōu)的效果。

　　三、結論

　　未來的營銷策略將是充分發(fā)掘客戶資源，以其客觀需求和主觀意愿為導向，客戶直接參與其中。整合了各種營銷策略的全程營銷。同時，企業(yè)通過提供全程的優(yōu)質(zhì)服務，建立與客戶的長久互惠關系，并最終取得銷售的成功。本文對房地產(chǎn)業(yè)的營銷策略進行了思考，認為應該：

　　(1)樹立新的營銷理念;

　　(2)產(chǎn)品差異促進營銷;

　　(3)實行人性化營銷;

　　(4)重視文化營銷;

　　(5)強化網(wǎng)絡營銷，與現(xiàn)代信息技術相結合;

　　(6)建立與完善切實可行的營銷體系。

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