企業(yè)營(yíng)銷渠道風(fēng)險(xiǎn)管理論文

　　由于企業(yè)營(yíng)銷渠道風(fēng)險(xiǎn)管理關(guān)乎企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本和利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)，甚至關(guān)乎企業(yè)的生死存亡，因此也是企業(yè)戰(zhàn)略管理的重要組成部分。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的企業(yè)營(yíng)銷渠道風(fēng)險(xiǎn)管理論文，希望大家喜歡!

　　企業(yè)營(yíng)銷渠道風(fēng)險(xiǎn)管理論文篇一

　　《企業(yè)營(yíng)銷渠道風(fēng)險(xiǎn)管理研究》

　　摘要：本文從風(fēng)險(xiǎn)的角度來認(rèn)識(shí)和揭示營(yíng)銷渠道可能會(huì)對(duì)企業(yè)造成的負(fù)面影響，并且把這種負(fù)面的影響進(jìn)行量化，根據(jù)得出的風(fēng)險(xiǎn)大小為企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷渠道決策提供依據(jù)，以便于讓企業(yè)管理者和渠道管理者樹立渠道風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，在實(shí)踐中不僅能從定性的角度識(shí)別營(yíng)銷渠道風(fēng)險(xiǎn)，而且能夠通過構(gòu)建營(yíng)銷渠道風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估指標(biāo)體系，從定量的角度來計(jì)量營(yíng)銷渠道的整體風(fēng)險(xiǎn)和個(gè)體風(fēng)險(xiǎn)的大小，從而尋找出預(yù)防控制和規(guī)避營(yíng)銷渠道風(fēng)險(xiǎn)的方法和措施來，保證營(yíng)銷渠道的安全。

　　關(guān)鍵詞：營(yíng)銷渠道;風(fēng)險(xiǎn)管理

　　中圖分類號(hào)：F279.23 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X(2013)08-0-01

　　一、風(fēng)險(xiǎn)管理對(duì)于企業(yè)的重大意義

　　風(fēng)險(xiǎn)管理是管理領(lǐng)域內(nèi)的一門新興學(xué)科，其研究?jī)?nèi)容是風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率和控制風(fēng)險(xiǎn)能力等相關(guān)內(nèi)容。各個(gè)企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)之初，企業(yè)管理者對(duì)企業(yè)即將面臨的各種困難進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別，之后對(duì)可能存在的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估，由此評(píng)估結(jié)果來制定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和指導(dǎo)方針，施行有效的風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制，降低風(fēng)險(xiǎn)來臨后所造成的損失，最大可能地保障企業(yè)的安全。

　　企業(yè)管理者最應(yīng)該關(guān)注的兩個(gè)重要問題就是創(chuàng)造價(jià)值與風(fēng)險(xiǎn)控制。但是國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)企業(yè)在盲目的追求價(jià)值最大化，往往忽略甚至是無視對(duì)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的管理，下面的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以證明這一點(diǎn)：歐美國(guó)家企業(yè)的生存年限是40年，日本企業(yè)的生存年限是30年，國(guó)內(nèi)企業(yè)的生存年限是7年，而國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)的平均壽命只有3年。專家研究證明國(guó)內(nèi)企業(yè)通常“短命”的主要原因是不重視風(fēng)險(xiǎn)管理。企業(yè)不重視風(fēng)險(xiǎn)管理就好比人不重視自身的健康，那么他生病的概率就要遠(yuǎn)大于他人，因此也很難長(zhǎng)壽，兩者道理是一樣的。

　　二、營(yíng)銷渠道管理風(fēng)險(xiǎn)的重要性

　　我國(guó)正式加入世界貿(mào)易組織之后，眾多跨國(guó)企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，使得國(guó)內(nèi)企業(yè)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力加大，我國(guó)的企業(yè)迎來了機(jī)遇但也面臨著很大的挑戰(zhàn)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，營(yíng)銷渠道環(huán)節(jié)的價(jià)值越來越明顯，它作為市場(chǎng)營(yíng)銷中的最為重要的環(huán)節(jié)，它不僅對(duì)企業(yè)的擴(kuò)大再生產(chǎn)起著關(guān)鍵的作用，也是企業(yè)利潤(rùn)的重要保證，更是成為企業(yè)對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)力的核心因素之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)得出，企業(yè)七成以上的的營(yíng)銷業(yè)績(jī)靠的是渠道，同時(shí)企業(yè)在營(yíng)銷渠道環(huán)節(jié)所花費(fèi)的費(fèi)用也要占該行業(yè)的商品或者服務(wù)價(jià)格的兩成到三成，這也就意味著如果企業(yè)想大幅度降低成本、提高產(chǎn)品或者服務(wù)的利潤(rùn)率、增加競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是可以通過改進(jìn)營(yíng)銷渠道來實(shí)現(xiàn)的。因此可理解為營(yíng)銷渠道風(fēng)險(xiǎn)管理也可以創(chuàng)造價(jià)值，而且是非常重要且行之有效的手段。營(yíng)銷渠道風(fēng)險(xiǎn)管理合理，不僅可以降低企業(yè)的管理成本、減少了內(nèi)部損耗，還可以提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理效率，并且能夠提升該企業(yè)的品牌效應(yīng)，最終提高了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，真可謂是一舉多得。

　　三、當(dāng)前國(guó)內(nèi)企業(yè)在營(yíng)銷渠道風(fēng)險(xiǎn)管理方面的不足

　　國(guó)內(nèi)大部分企業(yè)家盲目的追求價(jià)值最大化，往往忽略了、甚至是無視對(duì)企業(yè)營(yíng)銷渠道風(fēng)險(xiǎn)的管理，因此造成國(guó)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)頻頻爆發(fā)風(fēng)險(xiǎn)而“短命”。經(jīng)研究證明，國(guó)內(nèi)企業(yè)在營(yíng)銷渠道風(fēng)險(xiǎn)管理方面有如下不足：

　　1.對(duì)營(yíng)銷渠道風(fēng)險(xiǎn)管理的認(rèn)識(shí)度不足，國(guó)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)家并沒有很多營(yíng)銷渠道風(fēng)險(xiǎn)管理的意識(shí)，因此對(duì)營(yíng)銷渠道的風(fēng)險(xiǎn)管理也無從談起了;

　　2.對(duì)營(yíng)銷渠道風(fēng)險(xiǎn)管理的投入不足，國(guó)外大型企業(yè)在營(yíng)銷渠道風(fēng)險(xiǎn)管理中投入的資金達(dá)到全年?duì)I業(yè)收入的百分之一，而國(guó)內(nèi)企業(yè)在此項(xiàng)上的投入只有萬分之二，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)外大型企業(yè);

　　3.相對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家，國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)正處于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初期，相應(yīng)的法律體系仍然不完善，市場(chǎng)法律體系仍然不夠健全，這種狀況加大了風(fēng)險(xiǎn)因素;

　　4.我國(guó)加入世界貿(mào)易組織時(shí)間尚短，對(duì)國(guó)際貿(mào)易的規(guī)則并不完全熟悉，因此導(dǎo)致貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)加大，貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)頻繁發(fā)生;

　　5.在營(yíng)銷渠道風(fēng)險(xiǎn)管理的理論知識(shí)不足，對(duì)企業(yè)在營(yíng)銷渠道風(fēng)險(xiǎn)方面的教育也就不足，因此在對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理方面的服務(wù)也不夠系統(tǒng);

　　總的來說，是因?yàn)槲覈?guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的時(shí)間太短，市場(chǎng)發(fā)育、市場(chǎng)體系及相應(yīng)的法律法規(guī)都不夠完善，而且國(guó)內(nèi)企業(yè)家的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)也不夠敏感，還仍然忙于盲目地追求價(jià)值，因此還需要加強(qiáng)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中多多磨練，在摸爬滾打的過程中提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，這需要一個(gè)過程。

　　四、提高國(guó)內(nèi)企業(yè)營(yíng)銷渠道風(fēng)險(xiǎn)管理的必要措施

　　隨著現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍的不斷擴(kuò)張，大型的跨國(guó)壟斷集團(tuán)大量涌現(xiàn)，不僅企業(yè)之間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系更加復(fù)雜，加劇了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，而且也加大了國(guó)內(nèi)企業(yè)所面臨的管理風(fēng)險(xiǎn)。迫使國(guó)內(nèi)企業(yè)采取必要的措施，以提高國(guó)內(nèi)企業(yè)營(yíng)銷渠道風(fēng)險(xiǎn)的管理能力。

　　1.提高營(yíng)銷渠道風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)

　　由于企業(yè)營(yíng)銷渠道風(fēng)險(xiǎn)管理關(guān)乎企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本和利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)，甚至關(guān)乎企業(yè)的生死存亡，因此也是企業(yè)戰(zhàn)略管理的重要組成部分，因此要求企業(yè)的全體員工，尤其是企業(yè)的高層管理者要對(duì)其風(fēng)險(xiǎn)管理的重要性有充分的認(rèn)識(shí)，進(jìn)而形成有企業(yè)自身特色的企業(yè)營(yíng)銷渠道風(fēng)險(xiǎn)管理文化，納入企業(yè)的日常鬼城當(dāng)中。

　　2.充分評(píng)估企業(yè)所處的風(fēng)險(xiǎn)環(huán)境

　　充分評(píng)估企業(yè)所處的風(fēng)險(xiǎn)環(huán)境，全面識(shí)別企業(yè)有可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，將風(fēng)險(xiǎn)區(qū)分為重大風(fēng)險(xiǎn)、重要風(fēng)險(xiǎn)、一般風(fēng)險(xiǎn)幾個(gè)級(jí)別，對(duì)每個(gè)級(jí)別的風(fēng)險(xiǎn)采取不同的應(yīng)對(duì)措施。再聘請(qǐng)專家對(duì)制定的措施進(jìn)行評(píng)估，建立專門的體系對(duì)措施進(jìn)行監(jiān)督，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并予以改進(jìn)，形成閉環(huán)的、切實(shí)有效的系統(tǒng)。

　　3.建立完善的企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理體系

　　建立完善的企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理體系，其中包括風(fēng)險(xiǎn)管理組織、風(fēng)險(xiǎn)管理職責(zé)權(quán)限、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)文化氛圍、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別評(píng)估體系、專業(yè)風(fēng)險(xiǎn)審查制度、風(fēng)險(xiǎn)管理獎(jiǎng)懲機(jī)制等，使企業(yè)營(yíng)銷渠道風(fēng)險(xiǎn)管理真正成為企業(yè)戰(zhàn)略管理的重要組成部分，使管理成為常態(tài)化，達(dá)到減少、甚至避免企業(yè)營(yíng)銷渠道風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。

　　隨著企業(yè)營(yíng)銷渠道風(fēng)險(xiǎn)管理的不斷深入，企業(yè)所面臨的營(yíng)銷渠道風(fēng)險(xiǎn)會(huì)隨著環(huán)境而變化，這些變化的情況應(yīng)該及時(shí)反饋給企業(yè)的管理者，使企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理體系能夠?qū)π聽顩r及時(shí)地進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，制定相應(yīng)的處理措施，形成一個(gè)閉環(huán)的系統(tǒng)，達(dá)到風(fēng)險(xiǎn)管理的預(yù)期目標(biāo)。

　　總結(jié)

　　企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，營(yíng)銷渠道難免遇到風(fēng)險(xiǎn)，不可能完全避免，只要建立完善的風(fēng)險(xiǎn)管理體系，提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，做好預(yù)先評(píng)估和制定相應(yīng)的處理措施，可以降低或避免風(fēng)險(xiǎn)來臨時(shí)造成的損失，收貨風(fēng)險(xiǎn)所帶來的利益。

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1]郭文東，王玉恒.國(guó)際營(yíng)銷要注重風(fēng)險(xiǎn)控制[J].經(jīng)濟(jì)論壇，2003(17).

　　[2]傅升，梁嘉驊.營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)及風(fēng)險(xiǎn)防范[J].華東經(jīng)濟(jì)管理，2005(02).

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