2017成功的營(yíng)銷案例分析_2017市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析報(bào)告范文(2)
2017成功的營(yíng)銷案例分析篇6：京東雙十一大戰(zhàn)：卡位的勝利
2013年的雙十一是有史以來(lái)戰(zhàn)況最為激烈的雙十一，各大電商網(wǎng)站從線上到線下都不惜血本地奮力拼殺，大部分電商網(wǎng)站針對(duì)天貓僅一天五折這一特點(diǎn)做出了針對(duì)性傳播，比如蘇寧易購(gòu)的線下廣告“一天怎么夠?”一號(hào)店的“一天不夠搶,三輪五折才夠爽”等。作為電商網(wǎng)站的二當(dāng)家，京東在這次營(yíng)銷中展現(xiàn)了不同的思路。
雙十一是天貓的根據(jù)地，從影響上來(lái)說(shuō)，京東不大可能超過(guò)天貓。針對(duì)天貓?jiān)谇皫啄觌p十一期間為不少用戶詬病的物流慢問(wèn)題，京東有針對(duì)性地做了系列“不光低價(jià)，快才痛快”的傳播，京東在線下的幾幅廣告創(chuàng)意十足，以遲到的刮胡刀導(dǎo)致顧客變成原始人，遲到的防曬霜導(dǎo)致顧客變成黑人這一搞笑的形式直指天貓的痛處，在北京地鐵1號(hào)線與5號(hào)線的換乘通道上，京東更是將自己的廣告放在了天貓廣告的對(duì)面，以自己的優(yōu)勢(shì)凸顯對(duì)方的劣勢(shì)。除了在線下，京東同樣在線上做了#不光低價(jià) 快才痛快#的話題傳播，除線下的兩幅廣告外，創(chuàng)造了更多適合網(wǎng)絡(luò)傳播的海報(bào)，使其線上線下的傳播實(shí)現(xiàn)了對(duì)天貓的立體式狙擊。
京東在雙十一戰(zhàn)役三天營(yíng)業(yè)額超過(guò)了25億元，雖然與天貓一天內(nèi)350億的營(yíng)業(yè)額相比差距不小，但狙擊的目的已然達(dá)到。
分析：知己知彼，以己之長(zhǎng)，攻彼之短。
2017成功的營(yíng)銷案例分析篇7：恒大冰泉
2013年11月9日，在與首爾FC的決戰(zhàn)開始前，廣州恒大的球員穿上了胸前印有恒大冰泉的球衣，此前恒大拒絕了三星以每年4000萬(wàn)冠名球衣的合作。當(dāng)晚廣州恒大如愿以償捧得了亞冠獎(jiǎng)杯，恒大冰泉?jiǎng)t幾乎一夜成名。
恒大冰泉的橫空出世與廣州恒大在足球賽場(chǎng)上的表現(xiàn)緊密相連，2013年廣州恒大在亞冠賽場(chǎng)上的勝利震驚了亞洲足壇，恒大獲得比賽的勝利便是對(duì)自身品牌的最大廣告。正如許家印算的帳：在中央電視臺(tái)打廣告，1秒鐘大概15萬(wàn)元。恒大一場(chǎng)球有25家電視臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)直播，有300多家媒體報(bào)道，11個(gè)運(yùn)動(dòng)員穿著印上了‘恒大’兩個(gè)字的背心，一個(gè)半小時(shí)的直播時(shí)間，如果做廣告要多少錢?
分析：手法很傳統(tǒng)，但是重在科學(xué)預(yù)測(cè)，借勢(shì)營(yíng)銷。
2017成功的營(yíng)銷案例分析篇8：凌仕品牌營(yíng)銷案例
為了推廣凌仕Axe男士香薰，來(lái)自BBH廣告公司在敘利亞沖突及美國(guó)對(duì)外戰(zhàn)爭(zhēng)十年的大背景下，Axe與Peace One Day合作，在全球超過(guò)50個(gè)國(guó)家開展”Make love. Not war”活動(dòng)，比如在澳大利亞開展獻(xiàn)血行動(dòng)，在美國(guó)則是號(hào)召大家分享愛的照片。凌仕也為此即將推出名為AXE PEACE的產(chǎn)品。
Make love. Not war(要做愛,不要戰(zhàn)爭(zhēng))是美國(guó)二十世紀(jì)六十年代反主流文化口號(hào)。它最初被用于反戰(zhàn)游行，其他反戰(zhàn)行動(dòng)也援引過(guò)此口號(hào)。約翰·藍(lán)儂聲稱自己首創(chuàng)此口號(hào)。激進(jìn)的活動(dòng)家珀涅羅珀和富蘭克林在芝加哥的團(tuán)結(jié)書店幫助制作了成千上萬(wàn)個(gè)印有“要做愛，不要作戰(zhàn)”的徽章，并在1965年伊利諾伊州母親節(jié)和平示威中第一次發(fā)放它們。凌仕此次發(fā)動(dòng)的這一Campaign可謂是借勢(shì)營(yíng)銷，打出反戰(zhàn)的口號(hào)，可謂是用心良苦。
分析：概念炒作，借勢(shì)營(yíng)銷。
2017成功的營(yíng)銷案例分析篇9：Facebook讓瑞士小鎮(zhèn)Obermutten閃閃發(fā)光
這個(gè)位在瑞士山上，原本只有78個(gè)居民的超迷你小鎮(zhèn)，因?yàn)橐粋€(gè)臉書活動(dòng)而震驚全世界!不是因?yàn)橐湍鉯Phone 5，也沒有房子可以抽獎(jiǎng)，而是，只要你愿意加入這個(gè)粉絲頁(yè)按個(gè)贊，該鎮(zhèn)的市長(zhǎng)承諾，你的大頭貼會(huì)被印出來(lái)，貼在小鎮(zhèn)的布告欄上。
對(duì)照世界各大觀光景點(diǎn)，這個(gè)原本默默無(wú)名的小鎮(zhèn)，如果要拿出天然美景來(lái)硬拼，勝算其實(shí)少得可憐，因?yàn)槿绻哂谐雒臈l件，也不用等到現(xiàn)在，才辛苦的推廣，反而，她選擇了另一條路，建立旅行者愿意到此一游的誘因，那就是『這個(gè)小鎮(zhèn)跟我，有不一樣的關(guān)系』，因?yàn)樵谀莾?，曾?jīng)出現(xiàn)過(guò)我的玉照，這是其他景點(diǎn)所沒有的，而這，就是她所創(chuàng)造的旅行的意義!
現(xiàn)在她們?yōu)榱?a href='http://www.yishupeixun.net/hobby/shoucang/' target='_blank'>收藏來(lái)自世界各地粉絲寄來(lái)的信件跟禮物，成立了實(shí)體的友誼博物館，以展示這些紀(jì)念品。
分析：抓住旅游者“到此一游”的心理，設(shè)法找到品牌與消費(fèi)者之間那個(gè)有意義的關(guān)系，才是讓品牌與眾不同的方法，
2017成功的營(yíng)銷案例分析篇10：德芙巧克力：巧借娛樂(lè)營(yíng)銷
2010年電影《杜拉拉升職記》風(fēng)靡一時(shí)，影片中杜拉拉為解壓狂吃德芙巧克力，隨后推出的定制話劇《一顆巧克力的心聲》，“德芙心聲巧克力”成為愛情引線貫穿整部話劇。再接下來(lái)，網(wǎng)友們發(fā)現(xiàn)，自己每天使用的酷我音樂(lè)盒的排行榜頻道，也完全變成了“德芙新歌榜”，還配有互動(dòng)游戲。這就是德芙所謂的“娛樂(lè)營(yíng)銷計(jì)劃”。
分析：借助娛樂(lè)這個(gè)無(wú)限的平臺(tái)，德芙在產(chǎn)品與消費(fèi)者之間，建立起了一種對(duì)于巧克力的熱愛，形成心靈的共鳴，拉近品牌和消費(fèi)者之間的距離，強(qiáng)化了品牌的認(rèn)知度和粘合度。這種深度認(rèn)可的力量將是一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間持續(xù)并逐步加強(qiáng)的過(guò)程，對(duì)產(chǎn)品品牌的長(zhǎng)久發(fā)展非常有益。
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