服裝銷售成功案例分享_導(dǎo)購服裝銷售案例

　　服裝銷售成功案例分享4：老人頭

　　案例亮點

　　根據(jù)對“LEONARDO老人頭”品牌(以下簡稱“LEONARDO”)的需求分析，我公司將自主研發(fā)的防偽加密技術(shù)與二維碼相結(jié)合，制作出智能標簽。LEONARDO使用智能標簽后，市場上假冒偽劣行為得到了非常有效的遏制，大大保障了消費者的利益。在此基礎(chǔ)上，LEONARDO利用彩色個性化二維碼方案的深入營銷，使LEONARDO品牌影響力與日俱增。

　　案例背景

　　市場背景：

　　1、目前，市場上各大品牌都面臨自己的產(chǎn)品輕易被仿造，打擊假冒偽劣產(chǎn)品成本高，治標不治本，隨著仿造技術(shù)不斷提高，傳統(tǒng)的防偽方式起不到任何實質(zhì)的作用，消費者難辨真假，利益的不到保護，嚴重損害了企業(yè)形象。

　　2、同行業(yè)里，各品牌間的競爭與日俱增，如何給消費者更新、更好的體驗已成為商家思考的問題。

　　產(chǎn)品介紹：

　　LEONARDO在產(chǎn)品外包裝上增加了一種智能標簽。消費者購買后通過手機軟件進行解碼，即可驗證產(chǎn)品真?zhèn)危@得詳盡的信息。同時，信息中還包含了企業(yè)形象展示、產(chǎn)品動態(tài)、活動介紹等內(nèi)容，消費者可直接參與其中。

　　傳播分析

　　目標受眾：

　　LEONARDO老人頭的目標受眾定位在大中城市消費人群。這些消費人群對品牌的品質(zhì)與價值有獨到的見解與較高的要求，特別是對產(chǎn)品的真?zhèn)斡袠O強的敏感性。

　　傳播需求：

　　通過在產(chǎn)品上使用個性化二維碼智能標簽，以及獨創(chuàng)的驗證方法，使仿冒者無處下手，讓消費者重拾購買信心，提高消費者對企業(yè)品牌的關(guān)注度與認知度。

　　營銷策略

　　提供了多快好省的標簽印制方案，10萬級產(chǎn)品全線僅用了10天時間就完成了，保證了產(chǎn)品的生產(chǎn)效率，加大了造假者的造假成本，促使造假無利可圖。

　　執(zhí)行亮點

　　定向以人為本，提高投放全面度

　　利用對每一個消費者的驗證行為的跟蹤和分析，得出消費者對產(chǎn)品防偽的需要，提高投放的多樣性。

　　優(yōu)化覆蓋率

　　店鋪遍布全國各地，產(chǎn)品種類豐富多彩，產(chǎn)品數(shù)量非常龐大。精確鎖定忠實客戶，提升品牌的深入營銷。

　　營銷效果

　　案例展示

　　1、使得消費人群即可通過手機移動網(wǎng)絡(luò)隨時隨地對產(chǎn)品信息進行準確查詢和驗證。

　　2、消費者可及時核對產(chǎn)品信息并與企業(yè)互動，提升對品牌的信賴。

　　3、對顧客數(shù)量、行為進行準確統(tǒng)計，并實時獲取消費者反饋的信息。

　　4、智能標簽的應(yīng)用，大大杜絕了市場上假冒偽劣現(xiàn)象的發(fā)生。保障了企業(yè)的利益，維護了消費者的權(quán)益，得到了認可和好評。假冒偽劣現(xiàn)象的消失、消費者重拾購買信心、企業(yè)品牌的深入營銷，使該產(chǎn)品的銷量在短期內(nèi)猛烈增加，在行業(yè)內(nèi)作為一個標桿性的事跡被傳頌著，品牌影響力與日俱增。