服裝銷售成功案例分享_導(dǎo)購服裝銷售案例(4)
服裝銷售成功案例分享_導(dǎo)購服裝銷售案例
服裝銷售成功案例分享5：淳度服裝
案例亮點
不起眼的包裝、廠家認(rèn)為是只有付出不會有收獲的成本也成為了再次成交的橋梁
案例背景
深圳淳度服裝有限公司是一家投資千萬元人民幣的大型電子商務(wù)公司，專注于年輕時尚女性家居服和內(nèi)衣設(shè)計、生產(chǎn)和銷售，以自主品牌“淳度.QUEEN'D”面向都市白領(lǐng)女性提供健康、時尚、高品質(zhì)和高性價比的家居服裝，致力于打破中國家居服市場的低端媚俗的局面，倡導(dǎo)“新家居生活”的品牌理念，為都市知性女性帶來健康、時尚、輕松家居生活的新體驗。
品牌風(fēng)格
時尚FASHION 簡約SIMPLE 品質(zhì)QUALITY 跨界CROSS BORDER
享受時尚，善讀流行文化，更精通挖掘個性，以藝術(shù)表現(xiàn)設(shè)計，于細(xì)節(jié)處見品味，專業(yè)致力于時尚外穿型家居服。
崇尚簡約，拒絕張揚，但更絕緣平庸，簡潔的裁剪，給予身體充分自由，純粹的色彩，打造隨性自然的氣質(zhì)。
堅持品質(zhì)，注重面料的品質(zhì)感和價值感，始終堅持考究用料，強調(diào)環(huán)保性、健康性與舒適性的結(jié)合，提供最佳穿著享受。
大膽跨界，秉承當(dāng)前風(fēng)靡歐美而在中國卻剛起步的慢生活方式，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)時代宅文化的全新解析，不僅僅是家居服，更是一種新家居生活的風(fēng)尚指引。
傳播分析
目標(biāo)受眾：目標(biāo)人群為淳度的網(wǎng)購顧客
傳播目標(biāo)：讓顧客在收到淳度服裝的貨品時感受到淳度的時尚，簡約的特點并能夠快速的通過微博，網(wǎng)絡(luò)等方式增進與淳度服裝的網(wǎng)絡(luò)站點進行互動。
營銷策略
送貨和收獲環(huán)節(jié)，賣家與買家聯(lián)系的一個重要紐帶是收貨單或者外包裝。包裝營銷成為一個重要一環(huán)。所以如何讓讀者快速通過包裝來與淳度的網(wǎng)絡(luò)站點互動成為一個重要一環(huán)。
設(shè)立帶有淳度品牌特色的二維碼吸引客戶的注意并將刺激客戶進行線上互動，成為一個好的解決辦法
執(zhí)行亮點
淳度服飾采取訊鷗互動提成的方案，成功的解決了顧客在送貨單中的互動營銷難題。
營銷效果
每一次送貨，顧客都會收到帶有互動二維碼Tag的淳度送貨單據(jù)，長期的收獲與送貨必將給顧客一個習(xí)慣那就是登陸淳度的網(wǎng)絡(luò)保持與淳度的互動
服裝銷售成功案例分享6：ONLY
案例亮點
根據(jù)目標(biāo)受眾的準(zhǔn)確定位，借助時尚群體對個性事物的關(guān)注與追求，結(jié)合ONLY推出的微電影《憶戰(zhàn)》主題活動，使品牌理念與完美結(jié)合，充分迎合目標(biāo)受眾的興趣點，引導(dǎo)消費者的關(guān)注點，實現(xiàn)了品牌與消費者的靈活互動，品牌理念更加突出。
案例背景
產(chǎn)品介紹：
ONLY是聞名于歐洲的丹麥時裝公司BESTSELLER擁有的四個著名品牌之一，于1996年來到中國，定位是 15至35歲之間，活潑自信且有獨立性格的都市女性。
ONLY于2012年8月推出首部科幻驚險微電影《憶戰(zhàn)》，店內(nèi)海報引發(fā)了消費者的聯(lián)想，突出了ONLY品牌張揚的個性。
市場背景：
由于Bestseller于2009年10月與淘寶網(wǎng)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，目前Only已擁有了網(wǎng)上旗艦店，屢創(chuàng)銷售佳績。但網(wǎng)絡(luò)銷售更低的價格會對實體店的經(jīng)營造成不小的沖擊。購買服裝的消費者一般會去親自試穿，只有感覺合身才有可能達(dá)成實際的購買行為，讓消費者看到、觸摸并試穿真實的產(chǎn)品，是實體店最大的經(jīng)營優(yōu)勢。但極具競爭力網(wǎng)購價格往往會導(dǎo)致許多消費者在實體店看好衣服型號，然后直接上網(wǎng)購買，從而造成線上線下之間的渠道沖突。
傳播分析
目標(biāo)受眾：
ONLY的受眾群體定位是15歲至35歲之間的都市女性，這個群體購買力是最強的, 對服裝的購買頻率多, 有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，對時尚與流行保持著較高的敏銳度，對新鮮事物有著強烈的追求,對形式新穎的活動創(chuàng)意也有著濃厚的興趣與關(guān)注。
傳播需求：
通過互動營銷，彌補品牌宣傳形式單一的不足，配合ONLY《憶戰(zhàn)》微電影主題活動，突顯ONLY品牌與服務(wù)理念，提高消費者關(guān)注度，從而推動消費者參與互動。
傳播挑戰(zhàn)：
在競爭激烈的中低端品牌服裝市場上，由于Esprit、Etam、Azona、Mango等跨國知名時尚服裝品牌與 Bestseller旗下品牌的定位非常相似。另外，Bestseller旗下服裝品牌vero moda也與Only位列最受歡迎女裝品牌的前三甲，占有了一部分市場，并且網(wǎng)絡(luò)銷售正在成為品牌服裝經(jīng)營的重要方式。因此，為抓住消費者，線下實體店舉辦的活動要新穎獨特，突出主題，創(chuàng)意十足，強調(diào)品牌與服務(wù)理念，要使消費者在參與體驗活動的同時，對品牌有更高的認(rèn)知度和認(rèn)可度。
營銷策略
迅鷗互動通過對ONLY品牌消費群的偏好分析，配合ONLY以"The Memory Mission"為主題活動的互動營銷方案根據(jù)ONLY的品牌定位，對市場進行細(xì)分，準(zhǔn)確鎖定目標(biāo)消費者，對15歲至35歲之間的消費者重點推廣，借助ONLY的品牌知名度，吸引消費者參與活動，既順應(yīng)了愛美女性逛街的習(xí)慣，滿足購物的欲望，又提高消費者對此次創(chuàng)新活動的認(rèn)知度。
執(zhí)行亮點
活動創(chuàng)意表現(xiàn)
主題活動以實體店二維碼幕布和主題海報相結(jié)合，將ONLY品牌的個性化理念融入其中，放置在店鋪中最顯眼處，迎合消費者對新鮮事物的追求，吸引了眾多消費者駐足關(guān)注。
定向精準(zhǔn)
利用ONLY品牌的受眾群體的分析，以及活動主題——"微電影"的關(guān)注群體，本次活動主要針對符合 ONLY品牌定位的學(xué)生及都市白領(lǐng)開展。
后臺監(jiān)測
后臺數(shù)據(jù)監(jiān)測，實時記錄拍碼人次，有效統(tǒng)計參與活動的人數(shù)，保證了信息真實性和有效性。
營銷效果
根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，此次主題活動為期4周，約2萬人次參與，總體反應(yīng)此次活動新穎、有趣、創(chuàng)意十足。ONLY官方微博日均瀏覽量增幅超過10%，同時線下活動的關(guān)注者、參與者數(shù)量也得到大幅度增長。本次互動活動有效的向廣大消費者展現(xiàn)了ONLY品牌個性化，人性化的新體驗， 擴大了線下活動的影響力，對于提升整體品牌競爭力也起到推動作用。
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