近年來,市場營銷策劃在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中的重要作用也逐漸凸顯出來,一些企業(yè)越來越認(rèn)識到市場營銷策劃的重要性,并且將市場營銷策劃工作放置企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的首要位置。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于市場營銷策劃成功案例，歡迎閱讀!

　　市場營銷策劃成功案例1

　　營銷策劃方案永遠(yuǎn)要有創(chuàng)造世界第一的意識

　　寶潔大中華區(qū)總裁施文圣(Shannan Stevenson)對世界紀(jì)錄協(xié)會認(rèn)證官說：我們申報世界紀(jì)錄的目的很簡單，就是培養(yǎng)員工創(chuàng)造世界第一的意識!

　　大到一個企業(yè)，小到一款產(chǎn)品、一個人，都必須要目光長遠(yuǎn)。這是當(dāng)今企業(yè)主管應(yīng)具備的“第一意識”。正如NBA流傳的一句名言：永遠(yuǎn)不要低估了一顆冠軍的心!

　　世界最高峰是哪一座?——珠穆朗瑪峰。

　　第一個登上月球的人是誰?——阿姆斯特朗。

　　那么第二位的呢?世界第二峰?登月第二人?——大多數(shù)人都回答不上來。

　　因為人們對“第二”向來是漠不關(guān)心的。記?。旱诙皇堑诙?，第二什么都不是!定位理論告訴我們，所謂成為某一方面的第一，其實就是要讓自己的品牌在消費(fèi)者心智中排第一。杰克特勞特說：做第一勝過做最好!排在第一位就意味著第一個被選擇，排在第一位的品牌機(jī)會最多、最大。

　　營銷策劃方案案例一：寶潔

　　寶潔2010年度營銷大會向世界紀(jì)錄協(xié)會申報了一個讓人意想不到的世界紀(jì)錄，全體營銷經(jīng)理一起刺破汽球最多，很多人覺得奇怪，為什么寶潔會選擇創(chuàng)造這樣一個紀(jì)錄?寶潔大中華區(qū)總裁對世界紀(jì)錄協(xié)會認(rèn)證官說：我們申報世界紀(jì)錄的目的很簡單，就是培養(yǎng)員工創(chuàng)造世界第一的意識!

　　營銷策劃方案案例二：騰訊

　　騰訊游戲穿越火線是從零開始的，但他們一開始就瞄準(zhǔn)了FPS網(wǎng)絡(luò)游戲世界第一的位置，盡管起步不算早，經(jīng)過一年的努力，《穿越火線》于2010年3月21日下午3點，同時在線人數(shù)達(dá)到206萬，騰訊以此數(shù)據(jù)向世界紀(jì)錄協(xié)會申報該項目世界紀(jì)錄成功，創(chuàng)造了世界紀(jì)錄協(xié)會世界FPS網(wǎng)絡(luò)游戲同時在線人數(shù)最高世界紀(jì)錄。將FPS網(wǎng)絡(luò)游戲世界第一的位置牢牢占據(jù)。

　　有了創(chuàng)造第一的意識，我們從7個不同的途徑，打造第一品牌。

　　營銷策劃方案行業(yè)定位 做銷量世界第一的第一品牌

　　如果企業(yè)的規(guī)模做到了行業(yè)最大，一定要讓這個“最”突顯出來，在消費(fèi)者心目中形成印象，市場占有率最高、產(chǎn)能最大、員工最多、銷量最大等等，這是企業(yè)在行業(yè)中的實力與地位，營銷經(jīng)典理論指出，“一個行業(yè)第一，勝過100句承諾”，行業(yè)第一，往往是消費(fèi)者決定是否購買您產(chǎn)品的最有力的判斷標(biāo)準(zhǔn)。

　　營銷策劃方案案例1：世界參與人數(shù)最多的電子競技比賽——2010街頭籃球全國聯(lián)賽

　　上海天游為了炒熱旗下的游戲《街頭籃球》，打了一場漂亮的世界紀(jì)錄大戰(zhàn)。他們策劃了制訂了詳細(xì)的計劃，從申報到宣傳到執(zhí)行，到世界紀(jì)錄證書頒發(fā)的湖南電視臺現(xiàn)場直播，每一個環(huán)節(jié)都做足了功夫，第一個動作都成了媒體關(guān)注的焦點，把街頭籃球聯(lián)賽越炒越熱，樹立起世界最多人參與的電子競技比賽的形象，也吸引了越來越多的人參加。

　　營銷策劃方案案例2：世界最大的小吃店——北京萬豐全國小吃店

　　2010年5月開業(yè)的北京市豐臺區(qū)萬豐路北京萬豐全國小吃店總店經(jīng)營面積為16000平方米，北京萬豐小吃城建成后，需要招商吸引全國各地的小吃經(jīng)營者來小吃城經(jīng)營，萬豐經(jīng)過周密策劃，成功申報了世界紀(jì)錄，萬豐創(chuàng)下世界紀(jì)錄協(xié)會世界面積最大的小吃店世界紀(jì)錄的消息傳出，引起轟動，成功招商，生意火爆。

　　營銷策劃方案功能定位 做細(xì)分市場世界第一的第一品牌

　　不可能每個企業(yè)都要是銷量第一，不可能每個企業(yè)都是行業(yè)最大，如果您的企業(yè)還不是足夠大，那么，就可以思考，是否能成為細(xì)分市場的最大。

　　營銷策劃方案案例一：煙臺海港機(jī)械廠 世界最大的水下打撈抓斗

　　煙臺海港機(jī)械廠不算是規(guī)模最大的機(jī)械廠，但是他把自己定位在水下打撈抓斗第一品牌，不斷地制造世界最大的水下打撈抓斗，從130萬噸，到500萬噸，不斷打破世界紀(jì)錄協(xié)會水下打撈抓斗的世界紀(jì)錄，創(chuàng)造了水下打撈抓斗的一個又一個世界第一，在消費(fèi)者心智中，他成功占據(jù)了水下打撈抓斗世界第一的位置。

　　營銷策劃方案案例二：樓蘭神 世界最甜的哈密瓜

　　哈密瓜很甜，世界上最甜的哈密瓜是什么?答案是樓蘭神哈密瓜。樓蘭神哈密瓜年年都舉辦拍賣會，一只樓蘭神哈密瓜就可以拍賣出幾萬元，2010年，他們邀請世界紀(jì)錄協(xié)會認(rèn)證師現(xiàn)場測定，一只含糖量高達(dá)20.2的樓蘭神哈密瓜，被認(rèn)定為世界最甜的哈密瓜，當(dāng)場拍賣30萬成交，拍出了天價。樓蘭神成了最甜哈密瓜的代名詞。

　　營銷策劃方案技術(shù)定位 做技術(shù)世界第一的第一品牌

　　突出本企業(yè)本產(chǎn)品的強(qiáng)大的技術(shù)實力，是定位第一品牌的又一途徑。做不了最大，就做最強(qiáng)，做技術(shù)方面的最強(qiáng)，這應(yīng)該是第一品牌思考的方向!

　　營銷策劃方案案例1、世界上單體儲量最大的粉體大型鋼板儲庫——山東華建承建的冀東大型鋼板儲庫

　　山東華建建設(shè)有限公司承建的冀東集團(tuán)多功能粉體大型鋼板儲庫群于2009年8月竣工，儲庫單體儲量為5萬噸，創(chuàng)世界紀(jì)錄協(xié)會世界上單體儲量最大的粉體大型鋼板儲庫世界紀(jì)錄。

　　營銷策劃方案案例2、世界最大的廚刀——神州廚刀王

　　奇男子五金制品(浙江)有限公司于2010年7月8日打造完成的廚刀神州廚刀王，總長265CM，寬77.3CM、其中刀身長165CM、刀刃寬28.4CM，總重量達(dá)70KG，創(chuàng)世界紀(jì)錄協(xié)會世界最大的廚刀世界紀(jì)錄。

　　營銷策劃方案案例3、世界最大的熱水器(單臺)——100管陽港太陽能熱水器

　　浙江陽港新能源有限公司于2010年5月生產(chǎn)的一臺100支管的太陽能熱水器，整機(jī)高度為1700mm，寬度為1700mm。創(chuàng)世界紀(jì)錄協(xié)會世界最大的單臺熱水器世界紀(jì)錄。

　　營銷策劃方案活動推廣定位 創(chuàng)世界紀(jì)錄，做第一品牌

　　借勢大型活動，站在巨人的肩膀上進(jìn)行活動推廣，能產(chǎn)生事半功倍的效果。

　　案例1、世界最大的LED顯示屏——上海世博會開幕式最大LED顯示屏

　　大型戶外LED顯示屏群雄紛爭，深圳銳拓通過與上海世博會合作，打造上海世博會開幕式顯示屏，一舉奪得世界紀(jì)錄協(xié)會世界最大的LED顯示屏世界紀(jì)錄，奠定了大型戶外LED顯示屏領(lǐng)袖品牌。

　　案例2、世界上最長的簽名橫幅——中糧集團(tuán)中宏生物祝福上海世博會簽名橫幅

　　中糧集團(tuán)中宏生物工程有限責(zé)任公司于2010年3月至5月在中國200個城市同時舉辦的十萬人簽名橫幅祝福上海世博會活動，簽名橫幅長度總計達(dá)700米，簽名人數(shù)達(dá)17.5萬人，創(chuàng)世界紀(jì)錄協(xié)會世界上最長的簽名橫幅世界紀(jì)錄。

　　營銷策劃旅游景點定位 游客要看的就是世界之最!

　　游客的想要看什么景點?游客想要什么樣的服務(wù)?92%的游客首先關(guān)注有世界之最稱號的景點，如何挖掘景點特性，找出景點自身特性，占據(jù)某一品類的世界之最，是旅游景點必須認(rèn)真思考的問題。

　　案例1、：世界最大的聚寶盆——興文石海天然聚寶盆

　　當(dāng)四川興文縣的天然漏斗旅游景點埋沒于紛繁復(fù)雜的媒體資訊中。景區(qū)重新精準(zhǔn)定位為“世界最大的聚寶盆”力挽狂瀾，并且得邀請世界紀(jì)錄協(xié)會的認(rèn)證師親自前往認(rèn)證，為其世界第一聚寶盆的定位找到支點，天然漏斗變?yōu)樘烊痪蹖毰?，幫景區(qū)占到旅游消費(fèi)者心中聚寶盆旅游品牌第一位，僅僅一萬多元的世界紀(jì)錄申報費(fèi)用，換來游客數(shù)量提高了6倍。

　　案例2、世界最大的蒙古包——清暑殿

　　清暑殿蒙古包位于河北省張北縣中都原始草原渡假村，2010年8月1日建成，該包直徑60.7米，穹頂高21.3米，檐口高度7.3米，總覆蓋面積3180平方米，創(chuàng)世界紀(jì)錄協(xié)會世界最大的蒙古包世界紀(jì)錄。

　　營銷策劃城市定位 世界第一支撐起城市的名片

　　一個城市，能留在人心目中的印象是什么?不是在電視里千篇一律喊幾句魅力某某城就可以成為城市的名片，它必須有自己獨(dú)特的定位，而世界第一，可以成為這個城市最炫麗的名片之一。

　　案例1、世界最長的城市人字梯——云陽登云梯

　　重慶云陽是一個移民新城，依山而建，為了打造其獨(dú)特的“梯都”形象，云陽舉辦國際登梯節(jié)，吸引國內(nèi)外友人前來參觀游覽。而申報世界最長的城市人字梯——云陽登云梯，是這一形象的堅實一步。登云梯也因此成為云陽的城市名片。

　　案例2、世界最大的宴席——新平彝族磨盤宴

　　云南省玉溪市新平縣于2010年7月31日在縣民族廣場舉行的彝族“火把節(jié)”傳統(tǒng)宴席“磨盤宴”，共有11360人在同一時間、同一地點的1136張桌子上用餐，創(chuàng)世界紀(jì)錄協(xié)會世界規(guī)模最大的宴席世界紀(jì)錄。

　　案例3、世界參與人數(shù)最多的接觸類狂歡節(jié)——滄源司崗里“摸你黑”狂歡節(jié)

　　云南省滄源佤族自治縣于2010年5月2日在滄源司崗里舉辦的接觸類狂歡節(jié)——“摸你黑”狂歡節(jié)，現(xiàn)場參與活動人數(shù)達(dá)18900人。創(chuàng)世界紀(jì)錄協(xié)會世界參與人數(shù)最多的接觸類狂歡節(jié)世界紀(jì)錄。

　　營銷策劃個人定位 我就是世界第一人!

　　三百六十行，行行出狀元，也許您是一個不為人知，很普通平常的人，但您的某一項技能，某一項研究，某一項表演，特至是某一個想法非常獨(dú)特，您就有可能因此成為這個方面的世界第一人!

　　世界幾十億人，沒有兩個人是完全一樣的，關(guān)鍵就是您給自己的定位!

　　案例1：世界上學(xué)歷最多的人——周寶寬

　　在獲得世界紀(jì)錄協(xié)會頒發(fā)的世界紀(jì)錄證書之前，周寶寬無論如何都沒有想過，僅8月11日一天，就有180多家媒體報道、轉(zhuǎn)載他的世界上學(xué)歷最多的人這一世界紀(jì)錄。周寶寬給自己的定位很特別，也非常成功，一下子成了名人，連同他的生意都突然火起來。

　　案例2：世界上第一位創(chuàng)作原生砂石立體書法的人——楊天學(xué)

　　湖北的楊天學(xué)是一個郵局分揀員，他平時熱愛書法、篆刻，但是要想在書法篆刻方面出人頭地談何容易，他另辟蹊徑，用原生砂石做立體書法，開始做的時候，別人都笑話他玩石頭，但是一邊努力創(chuàng)作，一邊向世界紀(jì)錄協(xié)會申報世界最早創(chuàng)作原生砂石立體書法作品世界紀(jì)錄，2010年10月申報成功，奠定了他世界原生砂石立體書法第一人的地位，作品價格直線上漲。

　　市場營銷策劃成功案例2

　　齒及腦白金，老百姓早已眾所周知;

　　談到腦白金的營銷，業(yè)內(nèi)人士莫不拍案叫絕。

　　作為純一品種的催進(jìn)健康品，腦白金以“快速啟動市場、迅速拓展全國領(lǐng)域”的特點，導(dǎo)演了該領(lǐng)域的神奇征象。歷經(jīng)四個春秋，常勝不衰，在2001年1月又創(chuàng)下了單品銷量二個多億元的優(yōu)良的成績，沖破了神州催進(jìn)健康品行業(yè)單品單月的發(fā)賣記錄，的確值當(dāng)咱們?nèi)パ芯?，去尋味。本人曾?jīng)賣力過腦白金的品牌策劃，如今雖已置身于外，卻能以小三的眼光，真切地看出其在策劃表現(xiàn)上的狀況，也許是旁觀者清的緣故，特將其歸納總結(jié)，希望能引起營銷人士的重視。現(xiàn)將本人的觀點摘錄出來，與各位營銷策劃朋友分享。

　　軟文策劃要講究時代性

　　腦白金獨(dú)創(chuàng)的軟文告白，以較少的啟動資金，令其在短期內(nèi)迅速啟動了市場，創(chuàng)出了名牌，更重要的是將催進(jìn)健康品營銷向前推進(jìn)了一大步，這就是腦白金創(chuàng)造的奇跡。

　　腦白金最初入市，以大腦腦白金體及其分泌的腦白金為主訴求點，宣傳衰老與年輕態(tài)的概念，引出產(chǎn)品的多項催進(jìn)健康功能，這在國內(nèi)，甚至世界范圍內(nèi)，尚屬首次，其神秘感不言而語。特別是早期的新聞炒作，如《人類可以長生不老?》、《格林登太空》等，無論從內(nèi)容的新聞性、權(quán)威性，還是可讀性、通俗性，都能激起強(qiáng)烈的閱覽欲望，因為里面蘊(yùn)含了大量的信息資料，是一般人聞所未聞的，并且時效性很強(qiáng)，在其時，的確收到了相當(dāng)?shù)拈営[效果。從而，讀者很自然地接受了腦白金，產(chǎn)生了某種神奇的印象，至少達(dá)到了“引起注重，產(chǎn)生興趣”的效果。待功能軟文《一天不大便等于抽三包煙》、《女人四十，是花還是豆腐渣》等面市后，腦白金軟文更準(zhǔn)確地駕馭了許多人的求美、求新、求年輕的心理，令讀者產(chǎn)生試用的沖動。隨后登場的資料篇也好，送禮篇也好，都巧妙地將告白信息，溶于可讀性的文章中，起到了匿伏性的告白效果。這就是腦白金的營銷策劃的亮點。

　　這種軟文策略在開拓市場初期，甚至在相當(dāng)長的一段時間里，起到了倍增的效果，但隨著產(chǎn)品的普及，產(chǎn)品的神秘感也在消退。在催進(jìn)健康品行業(yè)大量的軟文刺激下，老百姓可能已變得麻木，他們對所有軟文告白的信托度都在下降，腦白金也不破例地受到了牽連。不少讀者一看到那種情勢的文章，就會遐想到腦白金的軟告白，其中還包孕錯怪其他企業(yè)的模仿情勢，可見這種軟文風(fēng)格的影響力，在消費(fèi)者心中有多大多深。

　　山還是那座山，水卻不是原來的水，當(dāng)山水發(fā)生了微妙的變化時，作為營銷策劃人士，千萬不要大意。面對同樣的產(chǎn)品，消費(fèi)者的認(rèn)識卻發(fā)生了變化，這種潛移默化的錯位，還會令新誕生的軟文一帆風(fēng)順嗎?除非市場是新的，顧客也是新的，另有時機(jī)重演過去的運(yùn)作方式，那種經(jīng)驗還可繼續(xù)推廣。然而，現(xiàn)實并非如許。時時要以消費(fèi)者為中心，重視消費(fèi)者的心里反應(yīng)，這是營銷界公認(rèn)的鐵律。腦白金的精美問世，純粹是從消費(fèi)者的角度做策劃的，這也遵循了北派營銷模式的“白金法則”。

　　經(jīng)歷四個春秋的腦白金，也走入了尋常百姓家庭，已經(jīng)被千千萬萬的消費(fèi)者享用過，對于大大都消費(fèi)者來講，腦白金的確有效，但已不象當(dāng)初那么神秘。就象男女戀愛一樣，由好感、相識、相戀到相處，在一路的時間多了，難免有碰碰磕磕，就會缺少距離美感，如果一如既往讓疇前的戀愛方式，感情就會出現(xiàn)裂痕。腦白金如按以前的軟文模式，繼續(xù)與消費(fèi)者作溝通，可能難以再次深深感動消費(fèi)者。除非再創(chuàng)新招，追求新的營銷策略，或許還可另創(chuàng)奇跡。

　　軟文是有時代性的，不同的歷史時期，不同種風(fēng)格的軟文起著不同的宣傳作用。細(xì)細(xì)比較腦白金在報刊上刊登的軟文，咱們發(fā)明，新的軟文很難走出過去的模式，或說是過去軟文的修正。恪守已有的成功軟文模式，不愿測驗考試新的策略，這可能就是腦白金在軟文營銷上很難創(chuàng)新的原因吧。

　　雖然，最近也能看到腦白金新出爐的硬性告白，很直白地道出了產(chǎn)品的賣點，并且是理直氣壯的，但總覺得無相應(yīng)的新軟文跟進(jìn)，實在有些可惜。當(dāng)所有的功能反應(yīng)被壓縮為兩點時，老百姓又怎能接受最初的夢想呢?

　　而從其他企業(yè)的催進(jìn)健康品軟文策略上，總讓人看不到新鮮的感覺。

　　難道軟文營銷在催進(jìn)健康品史上走到了盡頭?

　　終端營銷的扎實性

　　終端營銷，不論在催進(jìn)健康品行業(yè)，還是所有快速消費(fèi)品行業(yè)，都被公認(rèn)最有效的營銷利器。就象踢足球一樣，告白只在創(chuàng)造時機(jī)、營造氛圍，所有的工作都只是過程，終端才是結(jié)果。這臨門一腳，球進(jìn)還是不進(jìn)，瓜葛到營銷的成敗。所以賣場、超級市場、商場的終端，便成了眾多品牌搶占的風(fēng)水碼頭。

　　催進(jìn)健康品尤其注重終端。逢年過節(jié)，只要到賣場、超級市場兜一圈，你會發(fā)明催進(jìn)健康品的硝煙是多么彌漫，火藥味是如何濃重。不少資金雄厚的企業(yè)只知大投告白，而輕視了終端的管理，結(jié)果被競爭品牌搶占了良機(jī)，最終釀成大錯。如許的例子并不少見。

　　腦白金的市場終端也同樣遇到如許的困惑。當(dāng)腦白金在大做告白的時候，不少競品在終危坐享其成，這其中包孕國產(chǎn)產(chǎn)品與入口產(chǎn)品，另有一些假冒腦白金，也魚目混珠，爭取市場份額。這種“黑市”競爭，在內(nèi)地相當(dāng)嚴(yán)重。那些催進(jìn)健康品不必投入太多的營銷費(fèi)用，只是在終端的回扣上舍得付出，營業(yè)員就會極力推薦該產(chǎn)品，從而分享腦白金的市場份額。因此，打假便成了腦白金的常務(wù)工作之一。據(jù)不純粹統(tǒng)計，假冒腦白金搶占了五分之一還強(qiáng)的市場份額。以1二個億為參照，算一算，就知這個數(shù)目有多大。

　　這同時表了然腦白金的終端另有須要進(jìn)一步改善管理，做得更扎實些，不要給競品太多的可乘之機(jī)。其實，為止到去歲歲底，僅上海，另有相當(dāng)多的藥房終端，營業(yè)員不了解腦白金的作用，還以為是補(bǔ)腦用品。另外，有的營業(yè)員還把腦白金與腦輕松搞混淆，分辨不清。如許的營業(yè)員如何向顧客去推薦產(chǎn)品?稍看過電視的顧客就明白，腦白金與腦輕松有本質(zhì)的區(qū)別。

　　另外，從終端產(chǎn)品的陳列來看，一些藥房、超級市場里，恒壽堂的終端形象就相當(dāng)凸起。無論其擺放的位置、陳列面、堆場形象，還是POP，都顯得氣焰磅礴，而腦白金的就略為不足。特別是在藥房，相比較則更加明顯。再者，在營業(yè)員的培訓(xùn)上，也覺得力度還可加強(qiáng)。本人做過如許的試驗，以消費(fèi)者的身份尋訪藥房，發(fā)明有些營業(yè)員在推薦產(chǎn)品時，并沒把握要領(lǐng)，還說什么可以增記憶力強(qiáng)憶。這種不了解產(chǎn)品的推薦做法，可能也是導(dǎo)致顧客購其它牌的原因之一吧。

　　不管怎么說，終端作為催進(jìn)健康品營銷最要害的環(huán)節(jié)，起著至關(guān)重要的作用，成立完美的終端管理，不僅可以節(jié)流成本，還可以直接促成發(fā)賣。誰忽略了它，誰就有可能在營銷策劃上留下無法挽回的遺憾，腦白金也不破例。