互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)成功案例_互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)典型案例(2)
這五個項目都失敗了，我們總結(jié)出一個很大的原因是：移動互聯(lián)網(wǎng)時代當(dāng)時還沒有到來，很多農(nóng)民都是在早上七點(diǎn)到九點(diǎn)上一畝田，然后就是晚上登錄，白天有12個小時農(nóng)民基本不在網(wǎng)上。但買家恰恰是白天活躍在網(wǎng)上，兩批人像平行的軌道，永遠(yuǎn)碰不到一起。
只有第六個方向是賺錢的，這就是農(nóng)產(chǎn)品交易信息的“去哪兒”模式。當(dāng)時我們這塊業(yè)務(wù)只有一個人在兼職維護(hù)，但每個月能帶來10萬元的收入，主要是會員費(fèi)和廣告費(fèi)。
2011年到2013年9月份，一畝田主要靠這個農(nóng)產(chǎn)品的“去哪兒”模式生存，即提供信息服務(wù)，比如用戶搜索白菜價格，就能看到一些買家和賣家發(fā)布的白菜價格信息。做了幾個月之后，我發(fā)現(xiàn)每天有好幾萬人登錄我們網(wǎng)站，很多人還提出要委托我們銷售或者采購農(nóng)產(chǎn)品。這就讓我們開始思考：除了信息平臺定位外，我們能否提供更多的服務(wù)?
當(dāng)時也沒有國外的模式可以參考，國外不存在這種信息鴻溝。于是我就開著車去農(nóng)村調(diào)研。
以前在百度，我們?nèi)ムl(xiāng)下出差都是當(dāng)?shù)厥虚L、縣長接待，住在縣里最高級的酒店，吃最好的東西。自己創(chuàng)業(yè)后，我每天在農(nóng)村都是跟農(nóng)民就著花生米喝點(diǎn)小酒，跟農(nóng)民吃住在一起，呆了兩三個月。每天教他們怎么上網(wǎng)。農(nóng)民真的都很好客，包吃包住，拎包入住的那種。
讓農(nóng)業(yè)交易精準(zhǔn)匹配
訂單農(nóng)業(yè)是未來的一個大趨勢，我需要什么，告訴你，你再去種植。
2013年年底，我發(fā)現(xiàn)一個很讓我興奮的數(shù)據(jù)：每天訪問一畝田的用戶里三成是通過手機(jī)登錄的，農(nóng)民白天在田間地頭，也可以通過手機(jī)登錄一畝田了。這意味著，我們可以撮合農(nóng)民和買家進(jìn)行交易了。
2014年6月，我們正式嘗試做線上+線下的交易撮合模式，直到今天，公司有3000員工，線下團(tuán)隊就占了2500人，這些人八成是從本地招聘，過去他們都在當(dāng)?shù)刭u房子和快消品，我們給他們遠(yuǎn)高于當(dāng)?shù)毓べY水平的薪水。他們每天的工作就是下到田間地頭，教育農(nóng)民、合作社的理事長和種植大戶去使用互聯(lián)網(wǎng)工具，教他們怎么用我們的產(chǎn)品跟全國各地的買家聊天和交易。另外，就是當(dāng)有買家來跟農(nóng)民做生意的時候，我們的員工幫買家看貨，鎖定貨源。
現(xiàn)在中國大概有70萬個自然村，我們已經(jīng)覆蓋了3萬多個村莊，未來我們希望線下團(tuán)隊是1萬人，到時候?qū)⒏采w10萬個村莊。我認(rèn)為這是一個臨界點(diǎn)。覆蓋10萬個村子，一畝田的品牌就會讓種植大戶主動使用我的服務(wù)。未來，我們會加大從應(yīng)屆畢業(yè)生里去招聘線下人員，國家現(xiàn)在鼓勵大學(xué)生回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，這恰好也是我們想要的。
去年7月，我們一個月只有50萬元的交易額，現(xiàn)在一個月已經(jīng)達(dá)到100億元。日交易額突破3億元。目前活躍在我們平臺上的主要有兩類人，一類是供應(yīng)方，包括散戶、大戶、合作社、經(jīng)紀(jì)人、龍頭企業(yè)(如新希望)，另一類是采購方，包括各種類型和層次的批發(fā)商、飯店、超市、深加工企業(yè)和出口型企業(yè)。
之前，這兩類人發(fā)生交易主要是通過很多中間人和經(jīng)紀(jì)人來完成。很多時候甚至連中間人也找不到貨。我們的出現(xiàn)消除了所有人的信息不對稱，就連中間人和經(jīng)紀(jì)人也是受益方，因為中國大部分農(nóng)業(yè)生產(chǎn)都是散戶，都需要經(jīng)紀(jì)人去做工作，才能實現(xiàn)大宗交易。
一畝田正在讓農(nóng)業(yè)交易的所有環(huán)節(jié)變得更加高效。假如今天全國有一萬個人要買白菜，以前是通過很復(fù)雜的多對多的關(guān)系完成交易，我們出現(xiàn)后，通過系統(tǒng)的算法，包括價格、品質(zhì)、規(guī)格、距離、天氣和信譽(yù)等級等，實現(xiàn)雙方交易的精準(zhǔn)匹配。
以前投資人對我們不了解，后來找上門來，我們基本是被動融資，連PPT都沒有做過，只給他們看了后臺數(shù)據(jù)。當(dāng)時很多投資公司在搶。先后有六七家機(jī)構(gòu)投資了我們，我們可以說不差錢了。很多機(jī)構(gòu)錯過我們，因為每個月我們的價格都在漲，很多人接受不了。也有很多投資人不太了解農(nóng)業(yè)，他們投資別的電商有代入感，因為自己就是消費(fèi)者，但對于農(nóng)產(chǎn)品沒有代入感，他們就算用我們的App，也提不出優(yōu)化意見。
在撮合交易環(huán)節(jié)之后，我們還會做訂單農(nóng)業(yè)和技術(shù)輸出。訂單農(nóng)業(yè)是未來的一個大趨勢，我需要什么，告訴你，你再去種植。以前是生產(chǎn)之后找需求，以后是按需生產(chǎn)。這就要求我們更深入地介入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，比如我們要幫助農(nóng)民合理使用化肥農(nóng)藥，以及提升供應(yīng)鏈整合能力。
現(xiàn)在一些從臺灣進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品的貿(mào)易商也在使用我們的服務(wù)。過去這些貿(mào)易商要通過多個層次的中間商才能把臺灣的農(nóng)產(chǎn)品賣到大陸。但他們?nèi)狈σ划€田這種瞬間把貨鋪到全國所有批發(fā)市場的速度優(yōu)勢。要知道，速度就是農(nóng)產(chǎn)品流通的生命，延遲一天損耗就很大。
挖掘農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)
它會告訴你未來幾天內(nèi)會有多少黃瓜運(yùn)到某個城市，又有多少東西運(yùn)出這個城市。
8月底，我們會跟中國氣象局和農(nóng)業(yè)部、農(nóng)科院等機(jī)構(gòu)合作，推出一個真正的農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)產(chǎn)品，主導(dǎo)這個產(chǎn)品的是我們從加拿大挖過來的一個技術(shù)團(tuán)隊。這個產(chǎn)品買賣雙方甚至是記者都能用上。它會告訴你未來幾天內(nèi)會有多少黃瓜運(yùn)到某個城市，又有多少東西運(yùn)出這個城市。這對政府的物價調(diào)控會有幫助，過去政府穩(wěn)定本地菜價的菜籃子工程主要是靠補(bǔ)貼，未來不用補(bǔ)貼了，只需要調(diào)控好供給關(guān)系就行。
媒體也可以從中提前知道哪個城市可能某個農(nóng)產(chǎn)品要脫銷，哪個地方的農(nóng)產(chǎn)品滯銷。對于脫銷和滯銷都可以做出預(yù)警。
其實我們做的就是三件事，一是用大數(shù)據(jù)來建立一個信用體系，二是用互聯(lián)網(wǎng)來解決信息不對稱的問題，三是用規(guī)模來制定行業(yè)規(guī)則。
目前公司還處在虧損狀態(tài)，最大的成本是人力。但公司每個月的收入都在增加，主要來自廣告、金融、大數(shù)據(jù)和物流。其中，廣告是賣家和買家投放的。金融是我們跟地方銀行比如一些地方郵政儲蓄合作，給信譽(yù)好的批發(fā)商做貸款，開展供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)。大數(shù)據(jù)是跟地方政府做一些合作。物流是通過交易大數(shù)據(jù)解決貨車空跑的問題。未來我們還將在農(nóng)產(chǎn)品的分級和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定上做許多嘗試。
我們不會去賺農(nóng)產(chǎn)品差價，也不想賺這筆錢，這些收入應(yīng)該屬于農(nóng)民。我們的模式是C2C里的B2B，每個用戶都是個人，但交易額又非常大。淘寶的一筆交易都是幾十幾百，我們一單是幾萬元。
我們也不會去做B2C，這些生意讓給其他公司去做吧。實際上現(xiàn)在已經(jīng)有很多餐飲企業(yè)、B2C網(wǎng)站、微店、超市和淘寶店從我們這里進(jìn)貨。比如鄉(xiāng)村基，以前是從經(jīng)銷商進(jìn)貨，現(xiàn)在是從合作社產(chǎn)地發(fā)貨，一筆訂單就要省幾百萬元。
我們也不擔(dān)心巨頭進(jìn)入，基因不對，模式也不同。別的電商進(jìn)農(nóng)村，走的工業(yè)品下鄉(xiāng)路線，目的是尋找原有模式的新市場。他們也嘗試做一些農(nóng)產(chǎn)品上行的工作，但效果不明顯。
一畝田只做一件事：就是農(nóng)產(chǎn)品上行工作，我們只幫農(nóng)民輕松買賣農(nóng)產(chǎn)品，讓農(nóng)民賺更多的錢，讓菜不要爛在田里，不要扔在溝里，不要花費(fèi)過多的物流成本，也不要花費(fèi)太多的交易時間。農(nóng)民有了錢，他們才會去別的電商平臺購買工業(yè)品。
十年后才有回報
現(xiàn)在很多大的農(nóng)場主已經(jīng)在用無人飛機(jī)施肥，用攝像頭監(jiān)控了。
這幾年農(nóng)業(yè)電商市場發(fā)生了很大變化。首先是國家越來越重視農(nóng)產(chǎn)品流通效率，每年的中央一號文件都會提，但現(xiàn)在有互聯(lián)網(wǎng)和風(fēng)險投資進(jìn)入，國家突然有了抓力，政策有了附著點(diǎn)。其次是土地流轉(zhuǎn)政策的推行，小戶的土地流轉(zhuǎn)到大戶，我們只需要對接大戶就行了。
現(xiàn)在很多大的農(nóng)場主已經(jīng)在用無人飛機(jī)施肥，用攝像頭監(jiān)控了。尤其是很多現(xiàn)代農(nóng)業(yè)合作社的現(xiàn)代化程度，超出我們想象。最后就是冷鏈運(yùn)輸行業(yè)和批發(fā)市場的建設(shè)，高速公路的修通和物聯(lián)網(wǎng)等投入應(yīng)用，各方面的資源都在加碼這個市場。我們只是其中一股力量而已。
目前這個市場發(fā)展的最大阻力依然是用戶的習(xí)慣。很多農(nóng)民還是不太相信我們，我們讓他們下載我們的App，他們覺得我們是騙他們流量，不相信能通過手機(jī)這個小屏幕把10畝地的產(chǎn)品賣掉。就跟15年前很多人不敢在網(wǎng)上買衣服一樣。
很多農(nóng)民依然習(xí)慣找經(jīng)紀(jì)人，習(xí)慣一手交錢一手交貨。不過，一旦他通過一畝田賺錢后，他就會徹底成為我們的粉絲。我們的愿景是創(chuàng)造新農(nóng)業(yè)文明，簡單說就是讓流通更高效，讓生產(chǎn)更科學(xué)，讓食品更安全。所有的食品安全問題，不是最后一公里的問題，而是生產(chǎn)環(huán)節(jié)的問題。這些問題通過利誘機(jī)制和農(nóng)業(yè)規(guī)則的重塑解決。比如訂單農(nóng)業(yè)，就能讓食品安全更加可控和可追溯。
盡管國家提出鼓勵農(nóng)業(yè)電商，推動互聯(lián)網(wǎng)改造農(nóng)業(yè)，但一些地方政府的一把手理解這個事情還是需要時間。一些縣長希望我們?nèi)ネ顿Y建個大樓，拉動下GDP和就業(yè)，然后產(chǎn)生稅收。他們更關(guān)心硬實力的提升，對于互聯(lián)網(wǎng)這種軟實力提升不感興趣。
我們很多員工都是從農(nóng)村出來的，我們設(shè)計了一種比較大方的利益共享機(jī)制，我是大股東，全體公司員工加起來的股份占到了公司第三大股東。我希望這些從農(nóng)村走出來的人，能比較迅速地在一畝田實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)自由，然后再去回報他們走出來的村莊。
現(xiàn)在圍繞農(nóng)民、農(nóng)民和農(nóng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者很多，除了我們這種模式外，還有的創(chuàng)業(yè)者在農(nóng)資產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)技術(shù)、農(nóng)民服務(wù)和鄉(xiāng)村建設(shè)等方面做嘗試，甚至有一些很細(xì)分的創(chuàng)業(yè)項目出現(xiàn)，比如有的專門做穆斯林市場、東北市場和西藏市場的農(nóng)產(chǎn)品電商。但要真正讓沙漠變成綠洲，就要看大家有沒有耐心了。我們已經(jīng)走了四年，但我們覺得至少要過十年才會有回報。
互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)成功案例篇3
“我的目標(biāo)是，2017年萬畝石榴園的產(chǎn)值能夠達(dá)到1.2億!”。站在石榴基地的地頭，來自鄂西貧困小山村的土家小伙張棕順信心滿滿地說。今年32歲的張棕順，受到“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的創(chuàng)業(yè)夢想感召，經(jīng)湖北青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)促進(jìn)中心牽線，跑到河南省淅川縣圈了一片5000畝石榴基地，成為了這片基地的“地主”。
眾籌、微商、電商……這位清華大學(xué)EMBA班的高材生，正為“地主”插上“互聯(lián)網(wǎng)+”的翅膀，不斷地刷新自己的成績單：剛種下去一年多，就預(yù)售出600多萬元的石榴，果子都沒長出來，生意只要坐在家里就給做了，兩年后規(guī)模將超過1萬畝。
湖北貧困小伙畢業(yè)后圈地搞農(nóng)業(yè)
在創(chuàng)業(yè)有成之前，張棕順的生活與現(xiàn)在鄂西山村貧困家庭的小男孩沒有什么不同，在恩施土家族苗族自治州宣恩縣的老家，幾畝種植玉米、土豆的土地是家庭收入的唯一來源，“擁有更多的土地，收獲更多的果實”，成了張棕順從小就有的樸素愿望。
“有地就能有飯吃。”張棕順說，自己一家六口人，往上還有3個哥哥，自己最小，就是這樣，在讀大學(xué)前，因為可耕種的地太少，他經(jīng)常一天只能吃上兩頓飯。
在大學(xué)報到時交完報名費(fèi)后，張棕順兜里就只剩下73元，這便是他第一個月的生活費(fèi)。沒過幾天就剩下40元， 平均每天的生活費(fèi)只有2元。生活的困窘，促使當(dāng)時的他做成了人生的第一筆“生意”。
張棕順就讀的恩施職業(yè)技術(shù)學(xué)院，學(xué)校有著統(tǒng)一供水中心，可開水房離宿舍有接近1公里的距離，加上要爬樓梯，不少學(xué)生懶于去打開水。
有一天，同寢室的同學(xué)了解到張棕順生活費(fèi)不足的窘境，便提出以5毛錢每瓶的價格，讓他幫忙打開水，一方面是自己懶得提開水，另一方面也算是幫了張棕順一把。
就這樣，張棕順開始挨個敲門，幾乎“承包”整層宿舍的打開水“業(yè)務(wù)”，勉強(qiáng)為自己賺到了每天的晚飯。此后，他還干過餐館刷碗工、送奶工、文具店促銷員等，以此來維持讀大學(xué)的日常開銷。
“人不經(jīng)商不富。”張棕順說，自己畢業(yè)后，并沒有像大多數(shù)同學(xué)一樣進(jìn)工廠，他認(rèn)為這樣無法徹底改變自己生活，所以從一些日用品的促銷員做起，到做酒水、醫(yī)療器械的區(qū)域經(jīng)理，逐步擺脫了“打工仔”的身份。
同時，通過清華大學(xué)EMBA總裁研修班的學(xué)習(xí)，張棕順提升了自己的知識水平，也結(jié)交了一些圈內(nèi)朋友。在財富和人脈資源累積到了一定程度后，他才又拾起了自己的“地主夢”——經(jīng)湖北青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)促進(jìn)中心牽線，他和合作伙伴一起通過土地流轉(zhuǎn)的方式，租種了一片面積超5000畝的土地，開始從事現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。
從突尼斯引入獨(dú)特軟籽石榴
張棕順的石榴基地位于河南省南陽市淅川縣九重鎮(zhèn)張河村，按直線距離計算，這里離南水北調(diào)中線工程水源地丹江口水庫的渠首樞紐工程不過2公里，南水北調(diào)工程的干渠在一旁蜿蜒通向北方，為保護(hù)水源，周邊半徑5公里的區(qū)域都禁止施用農(nóng)藥。
“選這個地方，我們跑了接近2個月。”張棕順說，在決定做農(nóng)業(yè)前，幾個生意伙伴不停在思考“我們能做什么，能做好什么?”的問題。
張棕順的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊主要有三方，其中，一位生意伙伴是主要投資人，出資比例最大，一位是河南當(dāng)?shù)厝耸?，善于尋找和整合各方資源，張棕順主要負(fù)責(zé)項目的運(yùn)作，他們?nèi)司饕钤卩嵵荨?/p>
“我是非常想做石榴的。”張棕順說，基地里栽種的是來自突尼斯引入的一種軟籽石榴，食用時幾乎不用吐果核，這在張棕順的家鄉(xiāng)湖北是非常少見的，他相信種植這種水果在南方地區(qū)一定會有廣闊的市場前景。
“做農(nóng)業(yè)沒有專家，什么事都干不成。”張棕順說，在決定發(fā)展石榴之后，他的團(tuán)隊找過有著“軟籽石榴之父”之稱的河南省農(nóng)科院研究劉中甫先生，并經(jīng)由劉中甫介紹，找到了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的技術(shù)核心：河南科技學(xué)院教授楊立峰。
和別的老板對待專家堤防的心理不同，張棕順和自己的團(tuán)隊把所有的技術(shù)問題都交由楊立峰處理，包括選址和確定種植規(guī)模，為此，他們用近2個月時間跑遍了大半個河南。
“南陽地區(qū)是這種石榴種植的絕佳區(qū)域。”楊立峰說，石榴在低溫攝氏零下十度以下就會被凍死，因此，如果是長期石榴種植的最北線一般在北緯35°C，同時，石榴需要一定日照長度又怕水，南方多雨地區(qū)也不適宜種植石榴。
楊立峰說，對于石榴種植而言，南陽地區(qū)的日照強(qiáng)度、雨水量和溫度都非常適宜，同時，臨近丹江口水庫，不僅沾了生態(tài)環(huán)境好的光，而且水庫具有天然的溫度調(diào)節(jié)功能，會讓這一區(qū)域保持冬暖夏涼的小溫差狀態(tài)。
“專業(yè)人做專業(yè)事。”張棕順說，之所以把選址和種植規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)化制定的權(quán)限都交給專家，就是為了讓產(chǎn)品的質(zhì)量有保障，產(chǎn)品質(zhì)量是創(chuàng)業(yè)成功與否的核心，只有過硬的產(chǎn)品，才能打出品牌和市場。
用互聯(lián)網(wǎng)思維實現(xiàn)“未產(chǎn)先銷”
“地主哥”是張棕順的網(wǎng)名，這也與他在網(wǎng)絡(luò)上干的事相符，除了把握產(chǎn)品的質(zhì)量，張棕順還十分會利用互聯(lián)網(wǎng)+的思維來進(jìn)行產(chǎn)品的營銷。
今年春季，張棕順石榴基地里的首批18萬株軟籽石榴樹已經(jīng)有部分開始掛果。截止目前，通過建立網(wǎng)絡(luò)社群，他已經(jīng)提前將1萬株石榴樹未來5年產(chǎn)出的最優(yōu)質(zhì)的果實給賣了出去。
“搞農(nóng)業(yè)如果只會種樹，肯定不行。”張棕順說，在樹沒種下地前，他就已經(jīng)在思考如何將果實賣出去，這一次，他借鑒了眾籌和朋友圈營銷的“微商”理念。
現(xiàn)實中，張棕順拿出了第一期18萬株石榴10%的果樹產(chǎn)量，提供預(yù)訂服務(wù)，認(rèn)養(yǎng)一株石榴樹的客戶在繳納一定費(fèi)用后，可以獲得一張“地主證”。未來5年，客戶將每年擁有認(rèn)養(yǎng)的一株石榴樹10斤最優(yōu)質(zhì)的石榴(單個重量超過8兩)。
然后，通過自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊、親朋好友的朋友圈建立一個社群，包含了微信群、公共號、服務(wù)號等一系列可以利用的公共社交平臺，聚集起一個潛在的客戶群體，向他們宣傳自己產(chǎn)品的核心優(yōu)勢，并最終將他們發(fā)展成產(chǎn)品用戶。
“單株來算，我們肯定是‘虧的’。”張棕順說，按照市場價，“認(rèn)養(yǎng)”單株石榴的費(fèi)用并不足以購買到50斤優(yōu)質(zhì)軟籽石榴。
而張棕順提供的，還有未來將建成的視頻管理系統(tǒng)，可供認(rèn)購的客戶隨時掌握石榴樹的生長狀態(tài)。基地的酒店、新農(nóng)村建設(shè)建好后，還能提供休閑旅游服務(wù)，“這些增值服務(wù)，可以更好地服務(wù)我們的會員”。
“認(rèn)購的客戶要拍照，就肯定會發(fā)朋友圈。”張棕順認(rèn)為，只要產(chǎn)品質(zhì)量足夠好，客戶購買需求肯定的不止10斤，這些龐大的客戶群體也在各自的朋友圈里傳播信息，形成更多人際傳播的渠道，屆時，這10%的“虧”，將打通90%的銷路。
目前，從張棕順社群平臺收到的信息來看，他已經(jīng)賣出1萬株石榴樹的認(rèn)養(yǎng)權(quán)，“眾籌”到資金超過600萬元。據(jù)他反復(fù)估算，預(yù)計到今年他的石榴產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值將達(dá)到6500萬，預(yù)計2017年產(chǎn)值將達(dá)到1.2億。
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