成功的商業(yè)計(jì)劃書(shū)案例_商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文

　　成功的商業(yè)計(jì)劃書(shū)案例篇：二

　　招商計(jì)劃書(shū) 時(shí)間:2005年10月28日

　　地點(diǎn): 招商預(yù)計(jì)到會(huì)人數(shù):大約80人左右

　　預(yù)計(jì)增加加盟店: 10家

　　為招商時(shí)統(tǒng)一的思路和語(yǔ)言,首先成立招商內(nèi)部培訓(xùn)小組

　　步驟如下:

　　確定人員――制定招商培訓(xùn)內(nèi)容――確定招商培訓(xùn)時(shí)間――模擬演練

　　招商的方式:

　　媒體廣告:可以通過(guò)報(bào)紙軟文間斷性的登出招商信息，通過(guò)經(jīng)營(yíng)界等商機(jī)網(wǎng)站配合登出產(chǎn)品軟文招商信息,還可以通過(guò)雜志刊登例如;《魅力》,《時(shí)尚》,《瑞麗》,《女友》,《優(yōu)雅》《商界》,《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》,《醫(yī)學(xué)美學(xué)美容》 等刊物展示出來(lái)

　　中介所 :需得到勞動(dòng)局的認(rèn)可,之后可以到(戚秀玉介紹所)的鼎立支持方可在營(yíng)業(yè)廳得以展示

　　網(wǎng)上招商:在我們自己的網(wǎng)站和其他的關(guān)于招商網(wǎng)站發(fā)布商機(jī)資訊'論壇'上發(fā)布

　　郵寄公司簡(jiǎn)介發(fā)布招商信息:食品,保健品相關(guān)的企業(yè)投放公司招商信息

　　形象店內(nèi)部招商:張貼招商信息,例;廣州有一家專(zhuān)賣(mài)發(fā)飾用品的特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)叫"流行美",通過(guò)在店面擺放POP招商廣告,以及通過(guò)加盟商推薦親朋好友加盟,在短短的五年內(nèi),已經(jīng)擁有將近1000家連鎖店.

　　會(huì)員內(nèi)部招商:可以選擇有質(zhì)量的會(huì)員優(yōu)先在企業(yè)內(nèi)刊中刊登其事跡,促銷(xiāo)品的優(yōu)先考慮和一些試嘗品的優(yōu)先品嘗的方式.即可以提高公司的服務(wù)質(zhì)量還可以從中涌現(xiàn)出一些意向加盟商

　　現(xiàn)有加盟業(yè)主內(nèi)部招商:針對(duì)內(nèi)部招商的時(shí)間可以提前,由于加盟業(yè)主對(duì)公司有較深的了解,并簡(jiǎn)化了管理中的多層化

　　對(duì)于公司處于發(fā)展初期的時(shí)候,招商會(huì)是一個(gè)主要的招商推廣方式.因?yàn)檎猩虝?huì)成本低而且見(jiàn)效快,通過(guò)面對(duì)面的即時(shí)溝通方式,可以收到較佳的說(shuō)服效果,是特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)招商效果較好的推廣方式.1招商的成敗遵循6:2:2的黃金比例,即招商的成功有60%來(lái)自于前期的準(zhǔn)備與溝通,20%來(lái)自于現(xiàn)場(chǎng)的氛圍,銷(xiāo)售政策等影響因素,20%來(lái)自于后期的跟蹤服務(wù).

　　招商會(huì)會(huì)前的準(zhǔn)備工作包括:

　　招商目標(biāo)人群定位

　　下崗職工,知識(shí)女性或親屬,會(huì)員,轉(zhuǎn)介紹的親朋好友

　　有經(jīng)驗(yàn)人群

　　加盟商標(biāo)準(zhǔn)確定

　　詳見(jiàn)加盟手冊(cè)

　　邀約步驟

　　建立目標(biāo)――選擇――溝通――預(yù)熱――發(fā)邀請(qǐng)函――邀請(qǐng)到會(huì)――會(huì)后跟蹤服務(wù)

　　招商培訓(xùn)輔導(dǎo)

　　包括企業(yè)理念,經(jīng)營(yíng),宣傳,營(yíng)銷(xiāo)模式,服務(wù)技巧和店員培訓(xùn)

　　招商政策

　　店鋪―店鋪 前期鋪貨,加盟費(fèi)和保證金,(新,老)

　　招商會(huì)籌辦

　　計(jì)劃時(shí)間(開(kāi)會(huì)時(shí)間)――計(jì)劃到會(huì)人數(shù)――選會(huì)址――會(huì)前場(chǎng)地布置

　　宣傳計(jì)劃

　　關(guān)于招商的方式要分配到人

　　招商費(fèi)用預(yù)算

　　詳見(jiàn)招商費(fèi)用表

　　會(huì)議場(chǎng)地的預(yù)訂

　　提前20天

　　展示產(chǎn)品的選擇

　　實(shí)物陳列

　　展示方式的確定

　　視會(huì)場(chǎng)實(shí)際情況而定

　　展示空間的設(shè)計(jì)

　　會(huì)場(chǎng)內(nèi)部布置和外部的布置

　　人員的配備

　　會(huì)場(chǎng)主持人(王為),產(chǎn)品講師(張勇權(quán)),公司領(lǐng)導(dǎo)(各部門(mén)經(jīng)理),工作人員(公司人員),音響配合(1人),投影配合(1人)加盟業(yè)主(要有現(xiàn)身說(shuō)法,經(jīng)驗(yàn)交流的內(nèi)容趙,王)

　　各項(xiàng)展覽資料的準(zhǔn)備

　　企業(yè)簡(jiǎn)介,產(chǎn)品資料,關(guān)于公司文化方面的資料,招商手冊(cè)(簡(jiǎn)案)

　　很多企業(yè)在招商會(huì)中不注重過(guò)程與細(xì)節(jié),以為細(xì)節(jié)不影響會(huì)議的成敗.在某家企業(yè)的一次招商會(huì),其他準(zhǔn)備工作都做得很充分,目標(biāo)客戶(hù)都來(lái)齊了,但當(dāng)邀請(qǐng)的專(zhuān)家正式演講時(shí),發(fā)現(xiàn)會(huì)場(chǎng)的投影儀啟動(dòng)不了,于是接下來(lái)的五分鐘由于該企業(yè)沒(méi)有很好地進(jìn)行安排,會(huì)議進(jìn)程完全被打亂.與會(huì)的目標(biāo)客戶(hù)馬上對(duì)該企業(yè)產(chǎn)生不成熟,不專(zhuān)業(yè)的感覺(jué).有人開(kāi)始起身離開(kāi),有人開(kāi)始聊天,會(huì)議的效果大打折扣,直接影響到招商的效果.

　　對(duì)招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的把握應(yīng)該注意以下幾點(diǎn):

　　1,工作人員盡早到會(huì)場(chǎng);

　　2,詳細(xì)記錄每一個(gè)到訪(fǎng)客戶(hù)的情況及要求,不要憑事后記憶;

　　3,對(duì)于沒(méi)有把握的產(chǎn)品需求,不要當(dāng)場(chǎng)允諾,及時(shí)匯報(bào)后作出合理答復(fù);

　　4,下午與參會(huì)人員進(jìn)行簡(jiǎn)報(bào)匯總;

　　5,將潛在商機(jī)及顧客資料送回公司,以便及時(shí)處理及回應(yīng)等.

　　招商會(huì)后的跟進(jìn)服務(wù)

　　招商會(huì)議結(jié)束后,并不意味著拓展工作的完結(jié),從某種意義上講,會(huì)后的跟進(jìn)是一項(xiàng)更艱巨,更深入的長(zhǎng)期工作.會(huì)議效果的傳播以及影響力的擴(kuò)大,潛在加盟商的發(fā)掘,跟蹤,洽談和落實(shí),經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的總結(jié)等,都是會(huì)后跟進(jìn)工作的主要內(nèi)容.

　　招商會(huì)期間,參觀(guān)者只是對(duì)公司和項(xiàng)目有了粗淺的認(rèn)識(shí),真正的生意往往來(lái)自于會(huì)后的洽談.招商會(huì)雖結(jié)束了,但生意才則剛剛開(kāi)始.所以企業(yè)在舉辦招商會(huì)后要切記兩點(diǎn):做好展會(huì)期間的用戶(hù)訪(fǎng)談?dòng)涗?會(huì)后及時(shí)對(duì)資料進(jìn)行整理,對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行跟進(jìn)聯(lián)系.

　　對(duì)于那些已經(jīng)簽約,要想讓其不反悔,順利地加盟,一定要在會(huì)后一兩周內(nèi)及時(shí)主動(dòng)地進(jìn)行跟進(jìn)服務(wù).對(duì)那些猶豫不決的加盟商進(jìn)行說(shuō)服,因?yàn)榇蟛糠值募用松淘跊](méi)有確定加盟之前,都習(xí)慣參加不同商家舉辦的會(huì)議進(jìn)行比較和篩選,良好的會(huì)后跟蹤能夠有效地促成簽單,擴(kuò)大招商會(huì)的戰(zhàn)果.

　　只有切實(shí)把目標(biāo)客戶(hù)當(dāng)作合作伙伴,榮辱共同體,資源共享,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,真誠(chéng)協(xié)作,全面服務(wù),才能真正實(shí)現(xiàn)招商的共贏(yíng)!

　　費(fèi)用及物品說(shuō)明表 事由 類(lèi)別 金額 備注

　　招商宣傳費(fèi)(媒體,報(bào)紙)

　　待定

　　每字3元

　　拱門(mén)(租賃)

　　500元

　　"桑地蜜蜂熱烈歡迎全國(guó)朋友"的條幅一條

　　80―90元

　　迎賓人員身上的綬帶

　　40元

　　簽到簿,筆,胸花若干

　　75

　　企業(yè)簡(jiǎn)介,產(chǎn)品資料,產(chǎn)品價(jià)目表,關(guān)于蜜蜂方面的宣傳品

　　1600元

　　樣品若干,背景布幔一塊(內(nèi)容關(guān)于企業(yè)方面),條幅3―4條(內(nèi)容關(guān)于公司方面),易拉寶,POP展示架

　　1500元

　　飲用水,杯子,花,氣球,桌牌

　　200元

　　投影儀1臺(tái)(租賃)

　　13000元

　　租賃:400元

　　加盟店內(nèi)建立加盟意向欄和相應(yīng)的加盟意向卡

　　400元

　　招商人員名片費(fèi)

　　210元

　　數(shù)量:6盒

　　合計(jì)

　　17610元

　　關(guān)于內(nèi)部招商篇

　　桑地蜜蜂有限公司將于2005年年底正式啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng),隨著全國(guó)市場(chǎng)的全面展開(kāi),大連將逐漸成為全國(guó)的樣板市場(chǎng),同時(shí)也是全國(guó)其他地區(qū)加盟商參觀(guān),學(xué)習(xí)的示范性市場(chǎng).多年來(lái)大連市場(chǎng)已經(jīng)在各位加盟商朋友的鼎力配合下,取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步和發(fā)展,為了繼續(xù)配合各位加盟商朋友的市場(chǎng)拓展計(jì)劃,同時(shí)也為了擴(kuò)大大連市場(chǎng)的持續(xù)占有率,桑地公司計(jì)劃于2005年10月底或11月初在市內(nèi)召開(kāi)針對(duì)各加盟商朋友的第一屆桑地蜜蜂有限公司大連市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)招商說(shuō)明會(huì).鑒于大連市場(chǎng)現(xiàn)有旺區(qū)盲點(diǎn)13處左右,可供參考.

　　細(xì)節(jié)如下:

　　理工大學(xué):周?chē)脑盒］^多知識(shí)女性偏多

　　寺溝兒 :人口數(shù)量集中,企事單位的銷(xiāo)售質(zhì)量好

　　馬欄廣場(chǎng):人口數(shù)量集中,流動(dòng)量大

　　遼師 :與附近的鐵道學(xué)院相臨知識(shí)女性較多

　　臺(tái)山 :附近熟食品市場(chǎng)的規(guī)模大,人流量大消費(fèi)檔次屬中檔

　　老虎灘 :每年旅游的重地多數(shù)是國(guó)內(nèi)外的旅游者,購(gòu)買(mǎi)力較強(qiáng)

　　八一廣場(chǎng):企事單位較多,在團(tuán)購(gòu)的目標(biāo)上選擇有優(yōu)勢(shì)

　　周水前 :固定人口數(shù)量多,院校質(zhì)量好,經(jīng)商處較多

　　孫家溝 :近院校,人口數(shù)量多,消費(fèi)檔次較高

　　民主路 :企事業(yè)單位多,消費(fèi)檔次高

　　金三角 :中老年人口集中,人口數(shù)量較多

　　山東路 :商業(yè)較繁華,營(yíng)業(yè)點(diǎn)多人口流量大

　　北市集團(tuán):新建小區(qū)較多競(jìng)爭(zhēng)幾乎沒(méi)有人口數(shù)量密集

　　桑地蜜蜂有限公司能有今天的成績(jī)離不開(kāi)現(xiàn)有加盟商誠(chéng)摯的關(guān)心和默默的關(guān)注.我們加盟商在現(xiàn)有盲區(qū)旺點(diǎn)中多多少少都有涉足銷(xiāo)售的情況.在桑地蜜蜂有限公司大連市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)招商說(shuō)明會(huì)之前為了不直接影響加盟商既有的利益,公司本著公平,公正的態(tài)度提前召開(kāi)內(nèi)部招商會(huì).

　　單點(diǎn)提量

　　有了20幾家加盟店后,我們就該想到如何將銷(xiāo)量再提到一個(gè)層次了.

　　通過(guò)個(gè)人了解和市場(chǎng)調(diào)查,現(xiàn)絕大部分的商家都在走坐店式銷(xiāo)售的道路,無(wú)非就是在臨街開(kāi)店,商超,批發(fā)等有銷(xiāo)售的動(dòng)作,還沒(méi)有突破坐銷(xiāo)的理念圈.我"桑地"公司將在有一定規(guī)模的連鎖加盟店時(shí)也就是我們?cè)摼影菜嘉５臅r(shí)候了.有以下運(yùn)做方案與各位同仁共享

　　方案一:

　　在加盟商中選擇出一家,每家組織旅游營(yíng)銷(xiāo),之前我們來(lái)預(yù)算以下費(fèi)用.以通泉山莊為例:組織參與者數(shù)量50左右,參與者每人交納15―20元的參與費(fèi)(可提前統(tǒng)一時(shí)間繳費(fèi)),之后不需要交納任何費(fèi)用.能產(chǎn)生的費(fèi)用有:車(chē)費(fèi):(如周六,周日的話(huà)雇車(chē)的價(jià)格偏高,在400―500元,其他時(shí)間300―350元)餐費(fèi):(基本是80―180元/桌,每桌可坐8―10人,價(jià)格可再議)飲用水費(fèi);不超過(guò)70元.在無(wú)其他費(fèi)用加盟商自己承擔(dān)的話(huà)將不會(huì)超過(guò)300元.

　　旅游營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間安排:

　　8:00之前 統(tǒng)一接待,等

　　8:00―9:30 去往目的地的途中

　　9:30―12:30 講解注意事項(xiàng),分組有領(lǐng)隊(duì)帶領(lǐng)參觀(guān)游覽

　　12:30―14:00 有專(zhuān)家講解關(guān)于蜜蜂的知識(shí)

　　14:00―14:20 準(zhǔn)備回途

　　加盟商應(yīng)具備的條件是:

　　建店在6個(gè)月以上;

　　員工數(shù)量:5―6人;

　　手中的會(huì)員數(shù)量在50人以上;

　　店主具有一定的營(yíng)銷(xiāo)理念;

　　對(duì)公司有信任度,對(duì)外有誠(chéng)信度;

　　可行性操作如下:

　　公司和加盟店的形象,健康理念,口碑宣傳有所增強(qiáng);

　　比日常的平均費(fèi)用要低;

　　起到了重視,關(guān)心會(huì)員的作用;

　　大范圍普及蜂產(chǎn)品知識(shí);

　　增強(qiáng)了老帶新,轉(zhuǎn)介紹的作用;

　　方案二:

　　在方案一中我們不難看出旅游營(yíng)銷(xiāo)的消費(fèi)群處于中老年人的范圍,而沒(méi)有涉及更有潛力的中生代的白領(lǐng)階層,那他們出于自我的健康意識(shí),延長(zhǎng)職業(yè)壽命和得到更多人的認(rèn)同,出于桑地蜂產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)等,價(jià)格低,生產(chǎn)周轉(zhuǎn)期短已經(jīng)得到了大眾的認(rèn)可,但是他們的休息時(shí)間有限,不能經(jīng)常的在戶(hù)外活動(dòng),所以他們的辦公場(chǎng)所就成了我們的'售點(diǎn)',在選定了銷(xiāo)售目標(biāo)群后,隨之而來(lái)的問(wèn)題就出現(xiàn)了,如何接觸就需要切入點(diǎn)的方式方法了.

　　例如:白領(lǐng)階層會(huì)員輻射的消費(fèi)群體,需要具備的條件,

　　群體數(shù)量,消費(fèi)質(zhì)量

　　對(duì)產(chǎn)品和品牌的認(rèn)可程度

　　會(huì)員的影響范圍

　　會(huì)員應(yīng)具備的是:

　　人性的親和力,群體的組能力

　　對(duì)產(chǎn)品和公司的認(rèn)可度

　　對(duì)相應(yīng)的加盟業(yè)主有感情或?qū)θ说恼J(rèn)可

　　切入點(diǎn):

　　利用促銷(xiāo)活動(dòng)期間中做優(yōu)質(zhì)的服務(wù)(主要是加快處理問(wèn)題的速度,占了很大的比重)

　　贈(zèng)送企業(yè)內(nèi)刊,促銷(xiāo)品

　　免費(fèi)配送試用裝產(chǎn)品

　　組織會(huì)員活動(dòng)(活動(dòng)時(shí)必須上報(bào))

　　優(yōu)先考慮某會(huì)員將他的事跡,投稿,使用后的效果刊登在企業(yè)內(nèi)刊中

　　以上的切入點(diǎn)均可在辦公地點(diǎn)處辦理,重點(diǎn)是放在影響面和造勢(shì)上

　　例如:某加盟店的業(yè)務(wù)員拿著帶有桑地蜜蜂標(biāo)實(shí)的促銷(xiāo)品或免費(fèi)品嘗品到目標(biāo)會(huì)員的工作地點(diǎn),然后在他的辦公室內(nèi)鄭重其事的將物品贈(zèng)送給目標(biāo)會(huì)員.這時(shí)我們的工作只做了一半,剩下的是讓其在群體中起到宣傳的作用,需要的關(guān)注點(diǎn)是

　　贈(zèng)送后注意點(diǎn):

　　贈(zèng)送后加強(qiáng)電話(huà)拜訪(fǎng)的力度

　　借機(jī)增強(qiáng)他的轉(zhuǎn)介紹能力

　　需要感情投資,少量的物品投入

　　在群體中起到宣傳的正面作用

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