成功的商業(yè)計(jì)劃書(shū)案例_商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文(5)
成功的商業(yè)計(jì)劃書(shū)案例_商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文
成功的商業(yè)計(jì)劃書(shū)案例篇：六
第一章.項(xiàng)目說(shuō)明 一.項(xiàng)目發(fā)起人簡(jiǎn)介 二.項(xiàng)目背景 三.產(chǎn)品背景 四.產(chǎn)品特點(diǎn) 五.目標(biāo)市場(chǎng)背景 六.項(xiàng)目?jī)?nèi)容 七.項(xiàng)目意義
第二章.市場(chǎng)綜合分析 一.宏觀背景 二.政策環(huán)境 三.市場(chǎng)容量 四.市場(chǎng)形勢(shì) 五.競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)
六.市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 七.預(yù)測(cè)、分析
第三章.運(yùn)營(yíng)模式
一.公司簡(jiǎn)介 二.運(yùn)營(yíng)策略 三.運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)(合作形式)
1.資本結(jié)構(gòu)： 2.機(jī)構(gòu)設(shè)置與職責(zé)說(shuō)明 3.組織結(jié)構(gòu)
第四章.SWOT分析
1.機(jī)會(huì) 2.威脅 3.優(yōu)勢(shì) 4.劣勢(shì) 5.解決策略 6.分析結(jié)論
第五章.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
一.4P+2C整合策略 二.目標(biāo)市場(chǎng)定位與市場(chǎng)細(xì)分
1.定位策略 2.細(xì)分策略
三.上海市場(chǎng)介入點(diǎn)分析 四.經(jīng)營(yíng)策略 五.經(jīng)營(yíng)策略執(zhí)行 六.媒介策略與執(zhí)行
開(kāi)業(yè)前活動(dòng)計(jì)劃： 促銷(xiāo)策略—— 渠道策略—— 價(jià)格策略—— 產(chǎn)品策略——
第六章.投資分析
一. 總結(jié) 二. 效益分析 三. 資金需求 四. 投資形式設(shè)想 五. 操作可行性 六. 行業(yè)投資回報(bào)前景
第一章.項(xiàng)目說(shuō)明
一.項(xiàng)目發(fā)起人簡(jiǎn)介
公司策劃及籌建人XXX先生,原籍XX,生于上海.由于歷史原因曾在XXXX年被下放到XX農(nóng)村插隊(duì),后于XXXX年從XXX省XXX市XX局退休并回滬。退休前X先生分管XX局XX工作,顧忌政策限制等原因,X先生回滬后在上海集資創(chuàng)辦一非醫(yī)藥類(lèi)的民營(yíng)企業(yè),并任該企業(yè)執(zhí)行董事及法人代表.其父XXX老先生是上海XXX界的前輩.
二.項(xiàng)目背景
我國(guó)是一個(gè)有著五千余年悠久歷史的文明古國(guó)，幾千年來(lái)的發(fā)展，為世界留下了許多寶貴的財(cái)富，譬如四大發(fā)明、傳統(tǒng)中醫(yī)中藥學(xué)。中醫(yī)藥具有許多西藥無(wú)法比擬和抗衡的神奇功效,尤其在養(yǎng)生保健方面更是獨(dú)樹(shù)一幟。據(jù)史料記載，中醫(yī)藥學(xué)開(kāi)創(chuàng)在軒轅黃帝時(shí)代。當(dāng)時(shí)，聰慧的中華民族的祖先們?cè)趯?duì)自然的探索過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了利用自然資源治療疾病的規(guī)律和方法，于是形成了最初的醫(yī)學(xué)。而后有神農(nóng)氏遍嘗百草，著下了神農(nóng)百草經(jīng)，奠定了藥學(xué)基礎(chǔ)。中醫(yī)診療，講究從疾病產(chǎn)生的機(jī)理入手望聞問(wèn)切，并結(jié)合了幾千年來(lái)總結(jié)出的對(duì)大自然的理解，施以天人合一的治療理念。
中藥學(xué)，是中華民族長(zhǎng)久以來(lái)通過(guò)對(duì)自然植物的藥用功效進(jìn)行探索實(shí)踐而形成的以有毒無(wú)毒、四氣五味、配伍法度、給藥煎藥服藥方法等為基本理論的學(xué)說(shuō)，集成了前人通過(guò)長(zhǎng)期的實(shí)踐積累下來(lái)的對(duì)自然植物、礦物的了解。作為藥用植物，在入藥時(shí)因不同的炮制方法，不同的用法甚至不同的配伍都會(huì)產(chǎn)生差異顯著的效果，可以說(shuō)是神奇萬(wàn)千。中醫(yī)講究辨證施治，這其中既包括了對(duì)疾病的正確診斷也囊括了一套正確的配藥、用藥體系。
在幾千年的發(fā)展過(guò)程中，通過(guò)對(duì)疾病的長(zhǎng)期研究與治療實(shí)踐，產(chǎn)生了許多經(jīng)過(guò)反復(fù)試驗(yàn)效果明確的驗(yàn)方。這些在民間流傳的秘方，只有少部分被妥善保存了下來(lái)并進(jìn)行了系統(tǒng)整理，大多數(shù)都各因不同原因而失傳。公司計(jì)劃開(kāi)發(fā)的這張瘦身秘方，也正是來(lái)自于民間。
三.產(chǎn)品(待資金到位后投入開(kāi)發(fā))背景
在我國(guó)現(xiàn)代史上的一個(gè)特殊階段——“”期間，一位在外行醫(yī)的XX籍中醫(yī)因受到?jīng)_擊,被迫回到原籍，在一位同鄉(xiāng)好友的鼎立幫助下艱難度過(guò)了那場(chǎng)。改革開(kāi)放后國(guó)家政治和經(jīng)濟(jì)環(huán)境都有了很好的改善。這位久別故鄉(xiāng)的中醫(yī)在一次回鄉(xiāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)好友的女兒已患有較嚴(yán)重的肥胖，一米六的身高卻有三百多斤的體重。為報(bào)答好友，他留下了一個(gè)對(duì)減肥有神奇效果的秘方，幫助好友的女兒逐漸恢復(fù)了正常體重。
這位減肥成功的患者，即是現(xiàn)在的秘方持有人。繼自己減肥成功后，又相繼成功的為自己的女兒、眾多親朋減肥成功。這秘方因不斷得到驗(yàn)證的神奇效果而迅速的在紹興傳播開(kāi)了，許多肥胖患者慕名而來(lái)，到目前為止，約有3000名肥胖患者通過(guò)這秘方成功的恢復(fù)到了正常體重。在這當(dāng)?shù)匦纬闪肆己每诒?/p>
機(jī)緣巧合之下，公司主要策劃人XXX先生獲悉了這秘方的神奇效果。X先生歷來(lái)對(duì)于祖國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)有著濃厚興趣，他深諳中醫(yī)治病機(jī)理，并在制藥方面也有一些造詣。在做了一番深入的了解和實(shí)地調(diào)查后，他對(duì)該秘方及相應(yīng)的治療方法大為贊嘆。并決心將此流傳在民間的秘方保護(hù)下來(lái)，并做產(chǎn)業(yè)化開(kāi)發(fā)，將祖國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)藥學(xué)發(fā)揚(yáng)光大。
四.產(chǎn)品特點(diǎn)
專(zhuān)家根據(jù)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)理論，依據(jù)人的不同體質(zhì)制定不同的減肥方案，辨癥施治，一人一方;
減肥效果顯著，依據(jù)產(chǎn)品形態(tài)的不同，一般60——90天有顯著療效，公司有完善的售后跟蹤服務(wù);
純中藥制劑，無(wú)不良副作用;
減至標(biāo)準(zhǔn)體重后，服用后繼產(chǎn)品，可控制反彈;
不厭食，不乏力，不腹瀉，
五.目標(biāo)市場(chǎng)背景
在全球肥胖的發(fā)生率正以驚人的速度上升。以目前的發(fā)展速率，到2230年，所有的美國(guó)人(100%)將成為肥胖患者。英國(guó)，1980～1992年間，男性中超重和肥胖者由15%上升至54%，女性則上升至45%。即使在發(fā)展中國(guó)家中，肥胖對(duì)于健康的威脅也越來(lái)越嚴(yán)重。
有關(guān)數(shù)據(jù)表明：
世界上因肥胖患病而死的人要比因饑餓而死的人多!
全球的肥胖人數(shù)正以每五年番一倍的速度增長(zhǎng);
我國(guó)肥胖人數(shù)已達(dá)7000萬(wàn)人;
我國(guó)城市人口中23.1%的是肥胖者;
我國(guó)城市兒童中51%的是肥胖者!
美國(guó)已將肥胖列為和吸毒、槍支泛濫等同的社會(huì)問(wèn)題!
醫(yī)學(xué)家證明：有31種疾病的發(fā)生與肥胖有直接有關(guān)!
肥胖，已經(jīng)成為繼心腦血管、糖尿病和愛(ài)滋病之后危及現(xiàn)代人健康的又一大隱型殺手!
中國(guó)有高血壓患者將近1億，其中肥胖或超重的大約占了42% 。目前，中國(guó)糖尿病患者已達(dá)3600萬(wàn)，雖仍屬低患病率國(guó)家，但這一絕對(duì)數(shù)字已居世界第二，其中超重和肥胖患者約占34%。根據(jù)1996年全國(guó)學(xué)童營(yíng)養(yǎng)普查，男生肥胖比率從85年的2.75%上升至8.65%;女生則從3.38%增至7.10%
對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，肥胖就意味著體態(tài)臃腫、行動(dòng)不便、外表欠佳、交友困難，各種疾病青睞你的機(jī)會(huì)比別人多，你的壽命還因?yàn)榉逝侄葎e人短!如果你的體重比正常人的體重高出10%，那么：患高血壓的幾率比別人高6倍!患心臟病的幾率比別人高1.5倍!患糖尿病的幾率比別人高5倍!患膽結(jié)石的幾率比別人高2.5倍!月經(jīng)異常的幾率比別人高3倍!患膝關(guān)節(jié)炎的幾率比別人高6倍!每超重1磅，壽命就要比別人少29天!
六.項(xiàng)目?jī)?nèi)容
XXX(暫名)公司的發(fā)起、設(shè)立、運(yùn)營(yíng)、發(fā)展
根據(jù)減肥秘方開(kāi)發(fā)出特效產(chǎn)品并進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)作
七.項(xiàng)目意義
目前，國(guó)家越來(lái)越重視對(duì)傳統(tǒng)中醫(yī)藥學(xué)的保護(hù)與發(fā)展。國(guó)務(wù)院更明確制訂了中醫(yī)與西醫(yī)并重，相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同進(jìn)步的中醫(yī)發(fā)展道路。國(guó)際社會(huì)對(duì)于中國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)藥學(xué)也越來(lái)越嘆服。中國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)藥學(xué)的發(fā)展正處在一個(gè)前所未有的高速發(fā)展階段。對(duì)民間秘方價(jià)值的深入開(kāi)發(fā)，將能使更多人的認(rèn)識(shí)到中國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)的深厚內(nèi)涵與對(duì)世界醫(yī)學(xué)發(fā)展的重要貢獻(xiàn)。同時(shí)，有助于秘方能夠持續(xù)流傳下去，保護(hù)了傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)具有重要價(jià)值的成果。在獲得這樣巨大的社會(huì)價(jià)值同時(shí)，也能夠獲取十分客觀的經(jīng)濟(jì)效益，并為廣大肥胖患者與美體需求者提供了實(shí)現(xiàn)他們?cè)竿耐緩健?/p>
第二章.市場(chǎng)綜合分析
一.宏觀背景
國(guó)家統(tǒng)計(jì)局新近發(fā)布的資料顯示，2003年我國(guó)GNP總量達(dá)到116694億元，按照可比價(jià)格計(jì)算，比上年增長(zhǎng)9.1%，是1997年以來(lái)增長(zhǎng)最快的一個(gè)年份。按照現(xiàn)行的匯率計(jì)算，2003年我國(guó)GDP的總量相當(dāng)于1.4萬(wàn)多億美元，人均達(dá)到1090美元。因受非典影響，宏觀經(jīng)濟(jì)個(gè)別指數(shù)增長(zhǎng)幅度未如預(yù)期。但整體國(guó)民經(jīng)濟(jì)仍保持了8.5%的高速增長(zhǎng)。
2003年居民人均消費(fèi)水平達(dá)4000元，比上年增長(zhǎng)6%，恩格爾系數(shù)城鎮(zhèn)居民為36%，農(nóng)村人口為45%左右，城鄉(xiāng)加權(quán)平均比率為42%。截止到2003年9月底，全國(guó)儲(chǔ)蓄余額總量達(dá)100889億元，比上年同期增長(zhǎng)16%。
消費(fèi)價(jià)格指數(shù)中醫(yī)療保健上漲1.1%，其中其中醫(yī)療服務(wù)上漲7.3%、中成藥上漲6.7%、西藥下降5.7%;2003年全國(guó)有11個(gè)地方年平均收入超過(guò)了全國(guó)平均水平。其中，上海城市居民家庭人均可支配收入達(dá)到14867元，居全國(guó)首位。以下依次是浙江、廣東、天津、福建、江蘇、山東、湖南、重慶和廣西。上海市民家庭人均年消費(fèi)支出達(dá)到11040元，居全國(guó)首位。(資料來(lái)源于國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公開(kāi)發(fā)布)
二.政策環(huán)境
國(guó)家近年來(lái)對(duì)于保健品、食品、藥品市場(chǎng)以政策手段進(jìn)行了重新規(guī)劃，并建立了更為完善的監(jiān)督體系。自保健品被強(qiáng)令退出廣告市場(chǎng)以后，又明令保健食品與藥品明確定性，嚴(yán)格審核。目的就是為了保護(hù)廣大消費(fèi)者的根本利益，利用行政手段規(guī)范國(guó)內(nèi)藥品、食品流通領(lǐng)域。加強(qiáng)衛(wèi)生管理，監(jiān)督。
針對(duì)保健食品市場(chǎng)虛假?gòu)V告漫天飛舞的現(xiàn)象，2002年11月,衛(wèi)生部在全國(guó)范圍內(nèi)從市場(chǎng)上共抽檢了118個(gè)樣品,欣美姿、釬妃、 貝美、 高貴、宿脂、贅克、澳美欣、廣濟(jì)堂等產(chǎn)品撤銷(xiāo)批準(zhǔn)證書(shū),2003年勒令減肥藥品退出大眾媒體。同時(shí)，在廣告內(nèi)容審核過(guò)程中增加了新的限制。
三.市場(chǎng)容量
按照中國(guó)醫(yī)學(xué)會(huì)公布數(shù)字，我國(guó)超重人口總量估計(jì)在4.8億左右，其中肥胖者比例占14.6%。中國(guó)有23.1%城市人口超重或肥胖，上海城市人口中的肥胖比例達(dá)到28.3%(資料來(lái)源于1992年全國(guó)營(yíng)養(yǎng)普查)。
世界衛(wèi)生組織1994年發(fā)布了體重指數(shù)≥25Kg/m2為“切割點(diǎn)”的標(biāo)準(zhǔn)。但長(zhǎng)期的實(shí)踐證明，這一標(biāo)準(zhǔn)并不適合于中國(guó)人。國(guó)內(nèi)專(zhuān)家經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期，得出： 標(biāo)準(zhǔn)體重=[身高(厘米)—100]×0.9這個(gè)公式，根據(jù)這個(gè)公式，超標(biāo)范圍在10%—20%為超重，20%—30%為輕度肥胖，30%—50%為中度肥胖，50%—100%為重度肥胖，大于100%則屬于病態(tài)肥胖的動(dòng)態(tài)標(biāo)準(zhǔn)。且應(yīng)用以此標(biāo)準(zhǔn)時(shí)應(yīng)綜合考慮各人體質(zhì)、生活環(huán)境等多方面的因素。根據(jù)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)人超重人口與肥胖人口存在巨大比差。原則上整個(gè)超重人群可以作為總量市場(chǎng)的構(gòu)成。
中國(guó)目前減肥保健品年均消費(fèi)金額達(dá)60億人民幣，最高曾達(dá)到100億。減肥市場(chǎng)從屬于美體市場(chǎng)，若再加上美體儀器、功能性化妝品、調(diào)整型內(nèi)衣等，整個(gè)美體市場(chǎng)消費(fèi)需求可達(dá)900億元，消費(fèi)人群則達(dá)到5億人之多。目前統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明中國(guó)肥胖者數(shù)量仍在以年均12.7%的速度增長(zhǎng)，這表明市場(chǎng)容量仍有不斷擴(kuò)大的趨勢(shì)。
四.市場(chǎng)形勢(shì)
目前，減肥行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)，表現(xiàn)為減肥藥與減肥保健食品、外用美體產(chǎn)品、美體服務(wù)這三大主要業(yè)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止到2001年3月末，中國(guó)衛(wèi)生和醫(yī)藥管理部門(mén)批準(zhǔn)注冊(cè)生產(chǎn)的減肥食品和藥品數(shù)量達(dá)到82個(gè)，生產(chǎn)減肥產(chǎn)品的企業(yè)數(shù)量共達(dá)到67家，批準(zhǔn)進(jìn)口的產(chǎn)品6個(gè)。減肥產(chǎn)品行業(yè)的平均盈利水平較高，營(yíng)業(yè)收入保持著旺盛的增長(zhǎng)勢(shì)頭，但由于企業(yè)和產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇、產(chǎn)品重復(fù)率高，導(dǎo)致減肥品總體利潤(rùn)水平呈現(xiàn)出下降的趨勢(shì)。
根據(jù)2003年披露的2002年中國(guó)減肥市場(chǎng)占有率報(bào)表，減肥保健食品、藥品占65%市場(chǎng)份額，外用減肥產(chǎn)品占20%，美體服務(wù)占15%。而整個(gè)減肥市場(chǎng)，外資占去了38%的市場(chǎng)份額。當(dāng)前中國(guó)減肥業(yè)面臨的一個(gè)最大難題是業(yè)內(nèi)大部分都是小企業(yè)。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)減肥類(lèi)產(chǎn)品的企業(yè)，投資額100萬(wàn)左右的占了41.89%，投資小于10萬(wàn)的有12。6%。這導(dǎo)致有限的生產(chǎn)資源被浪費(fèi)的低水平產(chǎn)品的不斷重復(fù)上，并且多而無(wú)序的開(kāi)展混亂競(jìng)爭(zhēng)。于是，形成整個(gè)行業(yè)水平低，難以抵御外來(lái)威脅的局面。
五.競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)
主流品牌
目前市場(chǎng)上較強(qiáng)勢(shì)的品牌，在減肥保健食品方面康寶萊、V26減肥沙淇晶、寧紅瘦身含片、大印象減肥茶、寧紅新效減肥茶、瑞德夢(mèng)減肥茶、金多靶減肥降脂膠囊較為受消費(fèi)者追捧。藥品方面，曲美、賽尼可、澳曲輕作為占有絕對(duì)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。外用品方面，姍拉娜收腹霜、索芙特減肥皂、大寶減肥霜、健脾減肥貼等等，服務(wù)方面則主要集中在美容院、健身館這樣的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，如舒適堡，浩沙，自然美等。一般這樣的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所地域性強(qiáng)，多是個(gè)體或連鎖經(jīng)營(yíng)。而外用產(chǎn)品到目前還沒(méi)有得到消費(fèi)者廣泛的認(rèn)可。所以，后面對(duì)微觀競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的分析將集中在藥品與食品方面。下面是幾種市場(chǎng)主流品牌的價(jià)格信息：
國(guó)氏全營(yíng)養(yǎng)素 每月費(fèi)用 900 元
V26減肥沙淇晶 每月費(fèi)用1000元
魔魚(yú) 每月費(fèi)用 500.00 元
康寶萊 每月費(fèi)用 870 元
白領(lǐng)女性減肥沖劑 每月費(fèi)用 500 元
維亭 每月費(fèi)用 200.00 元
朵而減之膠囊 每月費(fèi)用 200.00 元
風(fēng)暴減肥膠囊 每月費(fèi)用 400.00 元
美生肥克 每月費(fèi)用 600.00 元
寧紅瘦身含片 每月費(fèi)用 200.00 元
康美神窈窕樂(lè) 每月費(fèi)用 500.00 元
美福樂(lè)減肥套盒 126.00元/盒
唯可欣 每月費(fèi)用 800.00 元
紐海爾斯?fàn)I養(yǎng)減肥膠囊 每月費(fèi)用200元
曲美 285 元/盒
競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)
減肥產(chǎn)品市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)歷來(lái)都發(fā)生在減肥食品與減肥藥品之間，食品與藥品的一字之差使得消費(fèi)者在選擇購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品時(shí)容易受到商家宣傳策略的影響而使得消費(fèi)觀念產(chǎn)生微妙的變化。于是乎，藥品廠家則死死抓住“特效”的主題，而保健食品商家則牢牢把住“無(wú)副作用”概念不放。誰(shuí)掌握了對(duì)消費(fèi)意識(shí)的引導(dǎo)主導(dǎo)權(quán)誰(shuí)便控制了市場(chǎng)。因此，這兩方面的競(jìng)爭(zhēng)是行業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)所在，下面的分析與陳述，也就此兩方面展開(kāi)。
目前在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的減肥藥品只有西布曲明和奧利司他兩種，前者的生產(chǎn)廠家有三家，分別是南京醫(yī)藥、太極集團(tuán)和南京長(zhǎng)澳制藥;后者只有上海羅氏一家生產(chǎn)。這四家企業(yè)均是凈資產(chǎn)規(guī)模超過(guò)億元的特大型企業(yè)，其中南京醫(yī)藥和太極集團(tuán)均為國(guó)內(nèi)上市企業(yè)，推出的減肥藥品分別為可秀、曲美。上海羅氏為外商投資企業(yè)，推出產(chǎn)品為塞尼可。南京長(zhǎng)澳制藥有限公司則是集體所有制企業(yè)所推出產(chǎn)品為澳曲輕。
上述企業(yè)的產(chǎn)品都是通過(guò)醫(yī)藥零售渠道銷(xiāo)售，因而在廣告宣傳方面受目前政策限制較大。近年來(lái)連續(xù)發(fā)生產(chǎn)品傷熱的新聞事件，這使減肥藥品在消費(fèi)者心中的地位驟然下降。生產(chǎn)減肥藥品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，尤其值得關(guān)注的是羅氏與其產(chǎn)品塞尼可。賽尼可是第一個(gè)也是目前唯一的脂肪酶抑制劑，由瑞士羅氏制藥公司歷經(jīng)20多年耗資數(shù)10億美元研究開(kāi)發(fā)的一個(gè)全新的治療肥胖藥物。它是由美國(guó)FDA批準(zhǔn)的兩個(gè)減肥處方藥之一。也是唯一獲得美國(guó) FDA和歐盟兩大藥物權(quán)威審批機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)的減肥處方藥。它的基本作用機(jī)理是通過(guò)阻斷30%的膳食脂肪被人體吸收達(dá)到減重的目的。
目前賽尼可占據(jù)世界減肥藥市場(chǎng)2/3的市場(chǎng)份額，在中國(guó)擁有7年半行政專(zhuān)利保護(hù)。賽尼可在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售主要依靠醫(yī)院肥胖疾病門(mén)診醫(yī)生的推薦，盡管其在藥店渠道的鋪貨率也比較高，但藥店銷(xiāo)售的渠道不是賽尼可的主要方向。
曲美相比，曲美采用代理商經(jīng)銷(xiāo)模式，為曲美的順利流通提供了順暢的銷(xiāo)售通道。但這也僅限于其早期的市場(chǎng)策略，目前國(guó)家對(duì)于藥品流通渠道的限制已經(jīng)明確，這就要求其一定要改變市場(chǎng)策略。
減肥保健食品市場(chǎng)一直以來(lái)都是持續(xù)的混戰(zhàn)狀態(tài)。由于產(chǎn)品繁多而又缺乏有領(lǐng)導(dǎo)性的品牌與廠商，產(chǎn)品生命周期短暫是普遍現(xiàn)象。所以這一市場(chǎng)就成了大家以廣告轟炸、強(qiáng)力促銷(xiāo)和滲透性渠道建設(shè)為武器追求短期利潤(rùn)的場(chǎng)所。到目前為止，除少數(shù)品牌仍在勉強(qiáng)維持，大多數(shù)曾經(jīng)名躁一時(shí)的產(chǎn)品都已經(jīng)退出市場(chǎng)，其中還不包括因產(chǎn)品水平低，質(zhì)量不過(guò)關(guān)而被行政部門(mén)強(qiáng)令退市的。當(dāng)前減肥保健食品市場(chǎng)中以純天然中藥產(chǎn)品、茶飲類(lèi)產(chǎn)品、植物提取類(lèi)產(chǎn)品為主流。各種酒、膠囊、沖劑、茶等等形態(tài)的產(chǎn)品層出不窮。簽定減肥合同、承諾無(wú)效退款、買(mǎi)多少送多少這樣的促銷(xiāo)手段幾乎是遍地開(kāi)花，群擁而起。但一陣陣熱浪過(guò)后，市場(chǎng)總的格局仍舊沒(méi)有發(fā)生太大變化，市場(chǎng)缺乏領(lǐng)導(dǎo)性品牌與企業(yè)。大量區(qū)域性品牌造成減肥保健品市場(chǎng)藩鎮(zhèn)割據(jù)的局面。
六.市場(chǎng)結(jié)構(gòu)
消費(fèi)者分布結(jié)構(gòu)
減肥市場(chǎng)的消費(fèi)人群中，女性占到了總消費(fèi)人數(shù)的92%，其中年齡在25-45歲的消費(fèi)者最具購(gòu)買(mǎi)力。最希望減肥的是20-30歲的人群，它占到了31.2%，其次是41-50歲的人群，占了26.8%;排在最后一位的是61-70歲的人群，它僅為6.3%;在所有這些人中，平均期望體重為56.75kg;減肥欲望人群為56.58kg。
從減肥者的身高來(lái)看，身高較低的有減肥欲望的人比例較高。體重超額較多的人比較想減肥，其中減肥欲望人群平均期望6.82kg，總?cè)巳浩骄谕麥p5.13kg。一般來(lái)說(shuō)，城市居民的消費(fèi)需求大于農(nóng)村，收入決定了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力。
大部分的減肥產(chǎn)品消費(fèi)量是受高層次消費(fèi)群體所帶動(dòng)，他們?cè)诳傮w人群中所占的比例不大卻帶動(dòng)了消費(fèi)潮流。這一人群，大多有穩(wěn)定且較高的收入來(lái)源、超前的消費(fèi)觀念，是消費(fèi)的主要力量。
從職業(yè)結(jié)構(gòu)上分析：
白領(lǐng)階層，目前我國(guó)有7000萬(wàn)的白領(lǐng)階層，其中50%為女性，女性中有減肥瘦身需求的占80%，并逐年上升，整體男性人群中，30%也有減肥需求。
娛樂(lè)業(yè)女性，3000萬(wàn)人左右的娛樂(lè)業(yè)、餐飲業(yè)內(nèi)，女性肥胖占50%，這其中又有90%的人有減肥瘦身要求。
肥胖兒童，他們本身并不具有消費(fèi)能力，但可帶動(dòng)間接消費(fèi)。
普通人士，許多人已經(jīng)意識(shí)到肥胖會(huì)引發(fā)多種疾病，并且尋求高生活質(zhì)量的男士和老人也有減肥需求，通過(guò)積極的引導(dǎo)會(huì)花錢(qián)買(mǎi)健康的。
商業(yè)人士，因生意場(chǎng)上多應(yīng)酬，啤酒肚已是司空見(jiàn)慣的了。他們有最強(qiáng)的消費(fèi)能動(dòng)性與需求，只是可能受時(shí)間的約束性較強(qiáng)。
其它潛在人群，下崗再就業(yè)者，應(yīng)屆大中專(zhuān)畢業(yè)生求職前，事業(yè)有成就的人為了事業(yè)發(fā)展必須保持苗條身材，產(chǎn)后婦女必須盡快恢復(fù)體形，怕婚姻有危機(jī)的太太們也時(shí)刻關(guān)注自已的身材。
肥胖作為一種富貴病，極大情況下是因過(guò)于良好的生活條件致使產(chǎn)生了不科學(xué)的生活習(xí)慣所引起的。這就決定了肥胖患者中的一大部分具有足夠的消費(fèi)能力，從上述結(jié)構(gòu)中可以看出高收入群體，尤其以女性是減肥市場(chǎng)消費(fèi)的主力。而其他層次的肥胖患者雖沒(méi)有表現(xiàn)出足夠的即時(shí)消費(fèi)動(dòng)力但其作為整個(gè)消費(fèi)結(jié)構(gòu)體系中的隱性市場(chǎng)構(gòu)成，蘊(yùn)含了巨大的動(dòng)能。
消費(fèi)觀念與消費(fèi)結(jié)構(gòu)
大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于減肥產(chǎn)品的第一要求是安全，其次是效果，再次是價(jià)格。受此基本觀念影響，在西藥減肥產(chǎn)品頻繁出現(xiàn)傷人事件后減肥食品成為消費(fèi)主流。鑒于國(guó)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品名目繁多，效果難以確定的情況，多數(shù)人愿意嘗試國(guó)外產(chǎn)品以及純天然無(wú)功害以天然植物為原料的中醫(yī)藥產(chǎn)品，中醫(yī)藥產(chǎn)品作為中國(guó)悠久歷史和醫(yī)學(xué)發(fā)展的產(chǎn)物，越來(lái)越為消費(fèi)者所的青睞。
更多的消費(fèi)者希望在成功瘦身的同時(shí)，達(dá)到綜合提高身體素質(zhì)，強(qiáng)身健身、保健、美體的目的。這一新興起的綜合消費(fèi)觀念，使部分消費(fèi)者流向了提供減肥美體服務(wù)的機(jī)構(gòu)。此外有相當(dāng)一部分不在肥胖之列的人群認(rèn)為應(yīng)該通過(guò)一定方法來(lái)預(yù)防可能會(huì)出現(xiàn)的肥胖。另有相當(dāng)部分因心理上認(rèn)為自己肥胖而實(shí)施減肥。一般多應(yīng)用減肥茶這樣的使用方便、又有一定效果的產(chǎn)品。
根據(jù)對(duì)比幾家權(quán)威市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)所公開(kāi)的調(diào)研報(bào)告，對(duì)3886個(gè)樣本進(jìn)行加權(quán)平均分析，可以發(fā)現(xiàn)月支出400元左右是目前最為廣泛的價(jià)格可接受程度。過(guò)度肥胖患者中，有65%以上的肥胖者有能力每月支出600元左右。
七.預(yù)測(cè)、分析
中國(guó)的經(jīng)濟(jì)正在迅速的發(fā)展著，這發(fā)展勢(shì)頭在近期并沒(méi)有放緩趨向。不斷提高的生活水平使人們對(duì)生活質(zhì)量更加的注重。健康，將是人們首要關(guān)注的問(wèn)題。肥胖是亞健康的突出表現(xiàn)，甚至能威脅到人的生命安全。所以，減肥的觀念會(huì)在近年來(lái)得到廣泛的認(rèn)可與接受。這促使了我國(guó)美體減肥業(yè)的極大發(fā)展，而經(jīng)過(guò)多年的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，低水平競(jìng)爭(zhēng)后，這個(gè)行業(yè)將面臨一次大的洗盤(pán)。
消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變要求商家的經(jīng)營(yíng)策略從產(chǎn)品導(dǎo)向型變?yōu)橄M(fèi)導(dǎo)向型。必須重視消費(fèi)者的個(gè)性化需求，必須能夠靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)消費(fèi)者心理的正確估計(jì)將成為影響企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素。減肥業(yè)將連同其他業(yè)態(tài)整合形成一個(gè)美體概念下的綜合大市場(chǎng)，一些企業(yè)將要經(jīng)歷競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)到合作狀態(tài)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。消費(fèi)者會(huì)更加理性的去思考消費(fèi)行為，在減肥產(chǎn)業(yè)中服務(wù)性消費(fèi)支出比例將會(huì)大幅度提升。這個(gè)產(chǎn)業(yè)里新的競(jìng)爭(zhēng)最有可能出現(xiàn)在中醫(yī)藥產(chǎn)品與國(guó)外產(chǎn)品之間，原有的消費(fèi)者結(jié)構(gòu)可能會(huì)發(fā)生變化。已有的數(shù)據(jù)已經(jīng)表明曾經(jīng)不為關(guān)注的群體會(huì)產(chǎn)生變相的美體需求，減肥作為單獨(dú)的一個(gè)概念的時(shí)日不長(zhǎng)了。保健美體，將會(huì)成為繼保健品之后健康產(chǎn)業(yè)的又一支柱。
綜觀全國(guó)市場(chǎng)，不難發(fā)現(xiàn)華東地區(qū)是拉動(dòng)即將成形的保健美體市場(chǎng)消費(fèi)的最具潛力地區(qū)。其中尤以上海為突出，上海的外向型經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)、消費(fèi)者具有前瞻性的眼光、對(duì)于新事物的接受程度以及好奇心理都能夠促使他們?nèi)L試一下這個(gè)新鮮事物。作為中國(guó)的經(jīng)濟(jì)中心，高度發(fā)展的社會(huì)使這里比全國(guó)其他地方有更巨大的消費(fèi)群體。巨大數(shù)量的流動(dòng)人口，會(huì)把這里的消費(fèi)潮流迅速的傳播到國(guó)內(nèi)其他地方甚至是國(guó)外。1700多萬(wàn)人口的高密度分布使得宣傳的規(guī)模效應(yīng)遠(yuǎn)超過(guò)其他任何國(guó)內(nèi)城市。針對(duì)上海的市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)表明，2002年第三季度到2003年第二季度，上海的減肥消費(fèi)市場(chǎng)累計(jì)達(dá)到 了7.25 億元。上海城市人口中每1000人中就有25 人在一個(gè)季度中會(huì)服用減肥產(chǎn)品超過(guò)一個(gè)月。而上海因心理肥胖而產(chǎn)生減肥需求的隱性市場(chǎng)容量是全國(guó)規(guī)模最大的。
綜合這些因素考慮，可以預(yù)見(jiàn)到上海市場(chǎng)將會(huì)發(fā)生最為激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，占領(lǐng)了上海市場(chǎng)，便等于控制了進(jìn)攻全國(guó)的制高點(diǎn)。
對(duì)于細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)預(yù)計(jì)，減肥保健食品將成為消費(fèi)者的主流選擇，應(yīng)用天然植物為原料的無(wú)毒、少副作用的中醫(yī)藥產(chǎn)品將引領(lǐng)新的市場(chǎng)潮流。減肥藥品，在層出不窮的傷害性事件之后將冷卻消費(fèi)者的消費(fèi)熱情。消費(fèi)者對(duì)于安全的首要考慮將會(huì)促進(jìn)器械減肥與天然減肥產(chǎn)品的消費(fèi)。對(duì)于介入此市場(chǎng)的商家來(lái)說(shuō)，必須實(shí)施規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，以差異性顯著的產(chǎn)品與那些低水平產(chǎn)品加以區(qū)分，才有持續(xù)經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的可能。
第三章.運(yùn)營(yíng)模式
一.公司簡(jiǎn)介
上海XXX公司座落于中國(guó)經(jīng)濟(jì)中心之所在，上海。公司匯集了大量?jī)?yōu)秀人才，依托祖國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)的神奇，立足于醫(yī)藥技術(shù)前沿，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的現(xiàn)代化企業(yè)。公司主要業(yè)務(wù)為通過(guò)自有流通渠道、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以“XXX”品牌為旗幟、生產(chǎn)及營(yíng)銷(xiāo)依據(jù)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)秘方以高科技手段研制成功的純天然中藥減肥保健產(chǎn)品 ，并提供一系列以瘦身、健身、美體以及相關(guān)咨詢?yōu)橹饕獌?nèi)容的服務(wù)。公司以傳承發(fā)展祖國(guó)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)為己任，以提供個(gè)性化、人性化的服務(wù)、高質(zhì)量的產(chǎn)品為宗旨，以幫助廣大有瘦身美體愿望的消費(fèi)者成功達(dá)成心愿為目標(biāo)，兢兢業(yè)業(yè)的奮斗在瘦身美體領(lǐng)域。
公司奉行“以人為本，求實(shí)創(chuàng)新”的經(jīng)營(yíng)方針，與中醫(yī)中藥領(lǐng)域的權(quán)威人士建立了穩(wěn)定良好的緊密型合作關(guān)系，組建有優(yōu)化組合知識(shí)結(jié)構(gòu)，極強(qiáng)實(shí)踐操作能力的技術(shù)創(chuàng)新科研隊(duì)伍。建立附屬的上海XXX制藥廠作為公司主要中醫(yī)藥瘦身產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)基地?；?fù)碛袊?guó)際領(lǐng)先水平的科研實(shí)驗(yàn)設(shè)施和技術(shù)裝備，奠定了公司技術(shù)創(chuàng)新，新產(chǎn)品研發(fā)的實(shí)力和發(fā)展優(yōu)勢(shì)，保證了公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
公司信守“客戶導(dǎo)向、服務(wù)至上、質(zhì)量為本、對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)”的經(jīng)營(yíng)理念，建立有全面完善的顧客服務(wù)體系，公司的產(chǎn)品生產(chǎn)、服務(wù)實(shí)施以及管理各流程中均體現(xiàn)了對(duì)消費(fèi)者的細(xì)心與關(guān)懷。從一對(duì)一專(zhuān)家咨詢制到個(gè)性化產(chǎn)品中心，從現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)到場(chǎng)外效果跟蹤。公司各方面無(wú)不體現(xiàn)了人性化與個(gè)性化。為此，公司將積極推行STP戰(zhàn)略，不斷細(xì)分市場(chǎng)，選擇目標(biāo)消費(fèi)群和明確產(chǎn)品定位，滿足消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)需求。
隨著二十一世紀(jì)全球經(jīng)濟(jì)一體化時(shí)代的到來(lái)，公司以維護(hù)人們健康、提高人們的生活品質(zhì)為己任，致力于美體瘦身領(lǐng)域，以更高質(zhì)量更好效果的產(chǎn)品，以更科學(xué)，更人性，更個(gè)性的服務(wù)，走長(zhǎng)續(xù)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展道路，立志成為中國(guó)瘦身保健美體產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，力求創(chuàng)造最佳的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
二.運(yùn)營(yíng)策略
1.租賃一中等規(guī)模的制藥工廠，對(duì)秘方進(jìn)行深入研究、優(yōu)化與產(chǎn)品制造
2.某些非重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目可以外包，公開(kāi)招租，或自營(yíng)。
3.用足國(guó)家對(duì)保健食品與藥品生產(chǎn)、銷(xiāo)售所制訂的政策、法規(guī)，適當(dāng)變通。
4.采用會(huì)員制度，提供具有鮮明的個(gè)性化、明顯差異性的同質(zhì)不同類(lèi)產(chǎn)品與服務(wù)。
5.靈活的企業(yè)外交，加強(qiáng)與行業(yè)內(nèi)的來(lái)往與聯(lián)系。
6.淡化商業(yè)氣氛，弘揚(yáng)企業(yè)文化，宣傳公司的社會(huì)價(jià)值理念。
7.應(yīng)用先進(jìn)的信息技術(shù)，借鑒快速消費(fèi)品行業(yè)成功的營(yíng)銷(xiāo)模式。
8.待公司發(fā)展至一定規(guī)模，實(shí)行加盟連鎖，打造專(zhuān)業(yè)品牌，在全國(guó)范圍開(kāi)辟市場(chǎng)。
三.運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)(合作形式)
1.資本結(jié)構(gòu)：
核心產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)方以技術(shù)入股形式，持有公司一定比例的股份，享有相應(yīng)的股本收益權(quán)，并直接參與公司的經(jīng)營(yíng)管理。投資方作為公司的主要出資人，占有公司大部分的股權(quán)，在公司的經(jīng)營(yíng)管理中占有主導(dǎo)權(quán)。在決策過(guò)程中有與其他股東在公正，平等的基礎(chǔ)上進(jìn)行協(xié)商的義務(wù)。具體所占股份按照各方相對(duì)于資本總需求的出資比例計(jì)算
(注：追加投資或后期投資單股價(jià)值不以原始股本的平均價(jià)值計(jì)算，按時(shí)價(jià)折算。)
2.機(jī)構(gòu)設(shè)置與職責(zé)說(shuō)明
1) 董事會(huì)，由各股東推舉產(chǎn)生，公司最高決策機(jī)構(gòu)。承擔(dān)制訂公司發(fā)展策略、對(duì)形勢(shì)作出正確判斷，決定經(jīng)營(yíng)方向等重要責(zé)任。
2) 管理層，由董事會(huì)任命。管理層代表為首席執(zhí)行官,負(fù)責(zé)董事會(huì)決策的下達(dá)，執(zhí)行，以及日常經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)事務(wù)。擔(dān)負(fù)著企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)管理的責(zé)任，有通過(guò)努力使企業(yè)得到發(fā)展的責(zé)任，承擔(dān)著向董事會(huì)反饋企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況的義務(wù)。此外，設(shè)置有首席財(cái)務(wù)官,首席運(yùn)營(yíng)官，首席信息管,首席法律顧問(wèn)以及公共關(guān)系顧問(wèn)為管理層成員。他們承擔(dān)著正常運(yùn)作各自領(lǐng)域的事務(wù)，正當(dāng)行使各自的職權(quán)以保證企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)范化與提高企業(yè)贏利能力的責(zé)任。
3) 職能部門(mén)，企業(yè)為正常開(kāi)展經(jīng)營(yíng)而設(shè)立的，處理其行政管理事務(wù)、經(jīng)營(yíng)性事務(wù)、戰(zhàn)略發(fā)展事務(wù)的執(zhí)行機(jī)構(gòu)。根據(jù)本企業(yè)的特點(diǎn)，應(yīng)進(jìn)行如下設(shè)置：
市場(chǎng)部，制訂公司市場(chǎng)拓展的策略，并組織執(zhí)行。及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)并能根據(jù)變化作出反應(yīng)。
人力資源部，根據(jù)公司的人事需求,開(kāi)發(fā)人力資源并合理規(guī)劃使用，進(jìn)行業(yè)務(wù)能力、企業(yè)文化方面的培訓(xùn)，制訂薪酬福利、獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)施績(jī)效評(píng)估與考核。
戰(zhàn)略發(fā)展部，對(duì)公司所正在實(shí)行的經(jīng)營(yíng)策略進(jìn)行追蹤調(diào)研，對(duì)未來(lái)經(jīng)營(yíng)方向作出合理建議。同時(shí)肩負(fù)著公司發(fā)展策略的執(zhí)行責(zé)任。如對(duì)外合作、資本運(yùn)作等。
公共關(guān)系部，鑒于本企業(yè)的特殊性(服務(wù)性行業(yè)中的中藥應(yīng)用)，媒介關(guān)系、政府關(guān)系、公眾關(guān)系都需妥善處理。
財(cái)務(wù)管理部，合理規(guī)劃公司資金使用，監(jiān)督資金流的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，核算企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)成本支出，按照財(cái)務(wù)管理的要求進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總，制訂財(cái)務(wù)管理制度并督促實(shí)行，并能實(shí)施的對(duì)公司財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行分析、評(píng)估、預(yù)測(cè)。
運(yùn)營(yíng)部，為保證公司作為一個(gè)服務(wù)性企業(yè)能夠正常運(yùn)營(yíng)而設(shè)立的部門(mén)，是公司產(chǎn)品(服務(wù))的主要提供機(jī)構(gòu)，直接面對(duì)消費(fèi)者與基層員工，實(shí)施產(chǎn)品(服務(wù))，維護(hù)公司基礎(chǔ)設(shè)施、管理基層員工。
制藥廠，是公司產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)基地。是本企業(yè)的核心所在，其生產(chǎn)、研發(fā)、運(yùn)營(yíng)過(guò)程均視為商業(yè)機(jī)密保護(hù)。因而采取獨(dú)立的結(jié)構(gòu)，設(shè)置有：采購(gòu)、生產(chǎn)管理、產(chǎn)品研發(fā)、保密監(jiān)督四個(gè)機(jī)構(gòu)。
監(jiān)事會(huì)，作為對(duì)董事會(huì)決策起規(guī)范作用的機(jī)構(gòu)而存在，為董事會(huì)提供合理建議以作參考。
信息部，對(duì)公司的IT系統(tǒng)進(jìn)行管理、維護(hù)、開(kāi)發(fā)，保證正常運(yùn)行。
3.組織結(jié)構(gòu)
1) 市場(chǎng)部、人力資源部、公共關(guān)系部、運(yùn)營(yíng)部直接向管理層負(fù)責(zé)。
2) 財(cái)務(wù)管理部、制藥廠、戰(zhàn)略發(fā)展部直接向董事會(huì)負(fù)責(zé)，接受管理層的協(xié)調(diào)。
3) 制藥廠的生產(chǎn)計(jì)劃由運(yùn)營(yíng)部將消費(fèi)信息匯總后協(xié)同制藥廠財(cái)務(wù)部與生產(chǎn)管理部制訂。
4) 各部門(mén)間由管理層直接協(xié)調(diào)，日常運(yùn)營(yíng)中需加強(qiáng)配合，具備整體觀念與團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。
第四章.SWOT分析
1.機(jī)會(huì)
市場(chǎng)環(huán)境是歷年來(lái)最好的，消費(fèi)者消費(fèi)熱情空前高漲。因市場(chǎng)洗盤(pán)和受政策限制而退出的企業(yè)留下了廣闊的市場(chǎng)空間，在某些領(lǐng)域甚至是空白。公司的運(yùn)營(yíng)策略迎合當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)，先來(lái)者已經(jīng)對(duì)潛在市場(chǎng)進(jìn)行了充分的培育。去年流行性疾病對(duì)市場(chǎng)動(dòng)能的壓抑將在今年得到釋放。
2.威脅
政策限制越來(lái)越大，對(duì)于產(chǎn)品申報(bào)的要求日益嚴(yán)謹(jǐn)。工商行政管理部門(mén)對(duì)于服務(wù)性場(chǎng)所的監(jiān)管力度加大使得經(jīng)營(yíng)難度增大，公共關(guān)系成本提高。因規(guī)?；a(chǎn)，商業(yè)機(jī)密有泄露的可能。初始經(jīng)營(yíng)消費(fèi)者可能對(duì)公司不信任。充斥市場(chǎng)的虛假?gòu)V告容易使消費(fèi)者混淆。
3.優(yōu)勢(shì)
公司主要策劃人XXX先生有在XX局XX科行政管理長(zhǎng)期工作的經(jīng)歷，并掌握有制藥方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。這就為公司在開(kāi)展經(jīng)營(yíng)時(shí)形成了具有極高價(jià)值的公共關(guān)系資源調(diào)動(dòng)力。同時(shí)，X先生所掌握的藥學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)對(duì)核心產(chǎn)品的研發(fā)進(jìn)而提升公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力有著極其重要的作用 。
公司所掌握的核心產(chǎn)品因采取高度的保密機(jī)制而對(duì)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者而言，樹(shù)立了進(jìn)入壁壘。由于行業(yè)的先入性原則，消費(fèi)者在接受本公司的服務(wù)與產(chǎn)品后。公司的無(wú)形資產(chǎn)——品牌的價(jià)值便凸顯出來(lái)，加上XXX的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)定位特點(diǎn)，便于培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度。
目前XXX的經(jīng)營(yíng)定位與運(yùn)營(yíng)模式，是先于行業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新探索。完善的內(nèi)部管理機(jī)制以及對(duì)現(xiàn)代信息技術(shù)以及高新科技的利用使公司具有靈活的應(yīng)變市場(chǎng)變化的能力。
核心產(chǎn)品的良好效果已經(jīng)獲得一定的消費(fèi)者認(rèn)同。核心產(chǎn)品所應(yīng)用的祖國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)診療體系與目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)前的消費(fèi)主流相一致，因此容易為消費(fèi)群體接受。中醫(yī)的歷史文化背景能夠作為帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展的企業(yè)文化。目前核心產(chǎn)品在某些地域已經(jīng)培養(yǎng)了一個(gè)近3000人左右的信任人群。
4.劣勢(shì)
消費(fèi)者在服務(wù)場(chǎng)所以外的行動(dòng)無(wú)法預(yù)料，可能會(huì)影響最后減肥的效果。并可能將未達(dá)到效果的原因歸罪于公司產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)的可靠性。公司開(kāi)展服務(wù)的場(chǎng)地可能因接納能力有限而限制了經(jīng)營(yíng)收益。單一的產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道難以迅速滲透入市場(chǎng)縱深這促使公司必須有兩套方案進(jìn)行市場(chǎng)操作，影響了經(jīng)營(yíng)的專(zhuān)一性。
5.解決策略
堅(jiān)持真實(shí)的產(chǎn)品與服務(wù)宣傳，加強(qiáng)客戶服務(wù)。
加強(qiáng)公共關(guān)系建設(shè)，樹(shù)立誠(chéng)信、專(zhuān)業(yè)、敬業(yè)的外界形象
塑造企業(yè)文化，團(tuán)結(jié)企業(yè)團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)員工凝聚力，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的協(xié)調(diào)，強(qiáng)調(diào)利益目標(biāo)的一致。
加速資金周轉(zhuǎn)，使資金利用率盡可能提高，優(yōu)化資金使用結(jié)構(gòu)。
整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源加強(qiáng)使用規(guī)劃以滿足不同細(xì)分市場(chǎng)的需求，規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
6.分析結(jié)論
本案就市場(chǎng)機(jī)會(huì)來(lái)看完全具備執(zhí)行可行性
公司目前所掌握的資源能夠使項(xiàng)目運(yùn)作正?；?/p>
目前是介入目標(biāo)市場(chǎng)的絕好時(shí)機(jī)
從市場(chǎng)容量與輻射能力來(lái)看，經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)的選擇應(yīng)該是上海
SWOT分析中所提及的公司弱點(diǎn)有克服的辦法
第五章.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
一.4P+2C整合策略
產(chǎn)品策略——
以依據(jù)秘方所開(kāi)發(fā)的瘦身產(chǎn)品為經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)。該產(chǎn)品應(yīng)形成系列，具有效果，各種性狀，采取便攜式包裝。另外，設(shè)立有器械、運(yùn)動(dòng)健身，香熏美容，沐浴桑拿，保健按摩等美體服務(wù)項(xiàng)目，上述項(xiàng)目均采用一流設(shè)備，一流人員。結(jié)合為每一消費(fèi)者度身定制的個(gè)性化咨詢產(chǎn)品—瘦身美體方案，打造出一套結(jié)合美體、瘦身、健身、保健、美容的產(chǎn)品系列。
價(jià)格策略——
采取系統(tǒng)定價(jià)法，淡化單一產(chǎn)品價(jià)格。突出咨詢方案的價(jià)值。同時(shí)，價(jià)格設(shè)置考慮公司目標(biāo)利潤(rùn)、經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)空間、稅收、經(jīng)營(yíng)成本、消費(fèi)者承受能力、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格、進(jìn)入商業(yè)流通渠道而產(chǎn)生的各層經(jīng)銷(xiāo)商返利、工商行政成本、公共關(guān)系成本、物流以及因渠道擴(kuò)張后導(dǎo)致的生產(chǎn)規(guī)模急劇上升的需求對(duì)采購(gòu)成本的影響。
渠道策略——
渠道層遞設(shè)置，高滲透性、高密度分布入市場(chǎng)縱深?？梢詫?shí)施自建營(yíng)銷(xiāo)通路，以分公司或區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)中心形式進(jìn)行建設(shè)?；蛘吲浜蟽r(jià)格體系征集經(jīng)銷(xiāo)商，轉(zhuǎn)讓區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。這里可以采取兩種方法，一是設(shè)立批銷(xiāo)中心，二是公開(kāi)招商有償出讓經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。然后實(shí)施物流配套和相關(guān)的銷(xiāo)售管理體系。渠道層次的設(shè)置按照區(qū)域行政級(jí)別、目標(biāo)人群分布的地理范圍特點(diǎn)而進(jìn)行規(guī)劃。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商，公司給予活動(dòng)宣傳支持以及適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售量獎(jiǎng)勵(lì)。通過(guò)經(jīng)常與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通達(dá)到渠道狀況及時(shí)反饋，掌控經(jīng)銷(xiāo)體系的目的。
促銷(xiāo)策略——
公司將主要采用體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)方法，結(jié)合自然宣傳規(guī)律代替大手筆的廣告運(yùn)作。開(kāi)業(yè)前，通過(guò)活動(dòng)形式征集10名經(jīng)歷過(guò)減肥失敗的消費(fèi)者免費(fèi)試用公司產(chǎn)品，以奠定開(kāi)業(yè)后消費(fèi)者對(duì)公司的信任基礎(chǔ)。開(kāi)業(yè)后，需要進(jìn)行促銷(xiāo)的目標(biāo)對(duì)象為：已經(jīng)感興趣卻仍猶豫不決的潛在消費(fèi)者，已經(jīng)成為會(huì)員的消費(fèi)者，尚不了解公司的消費(fèi)者。促銷(xiāo)目的是：獲取更大的市場(chǎng)份額與信任，提升消費(fèi)者忠誠(chéng)度，培育新的市場(chǎng)?？梢詰?yīng)用的手段有：開(kāi)業(yè)酬賓、消費(fèi)積累優(yōu)惠、對(duì)公司開(kāi)拓市場(chǎng)有益的行為獎(jiǎng)勵(lì)、不定期讓利、免費(fèi)培訓(xùn)與指導(dǎo)、免費(fèi)體驗(yàn)等。
開(kāi)業(yè)前活動(dòng)計(jì)劃：
1) 進(jìn)行一次“尋找100名消費(fèi)者免費(fèi)試用速瘦產(chǎn)品與2名公證人”的活動(dòng)。他們需是經(jīng)過(guò)多次減肥，嘗試過(guò)多種減肥方式均未取得理想效果的肥胖患者。預(yù)計(jì)應(yīng)征者數(shù)量超過(guò)需求數(shù)量，所以應(yīng)進(jìn)行篩選。篩選的標(biāo)準(zhǔn)可以參考公司產(chǎn)品的效果特點(diǎn)制訂。(內(nèi)部執(zhí)行)
2) 對(duì)試用者的試用全過(guò)程進(jìn)行跟蹤，并在媒體與公眾兩方面邀請(qǐng)代表人士監(jiān)督，并對(duì)結(jié)果作出證明?？赡艿脑捬?qǐng)公證處作出證明。
3)作為新聞性事件通報(bào)媒體，進(jìn)行自然宣傳。然后公司作公開(kāi)闡釋。
二.目標(biāo)市場(chǎng)定位與市場(chǎng)細(xì)分
1.定位策略
根據(jù)公司所制定的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略，結(jié)合公司現(xiàn)有的產(chǎn)品應(yīng)用價(jià)值考慮。應(yīng)當(dāng)將目標(biāo)市場(chǎng)定位于整個(gè)美體市場(chǎng)。此處，美體是一個(gè)廣義的范圍，包括美容，瘦身，健身，護(hù)理等。而減肥，僅僅是其中一個(gè)項(xiàng)目。分析近年美體市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)，可以看到其中減肥市場(chǎng)的消費(fèi)量最大，且市場(chǎng)容量不斷擴(kuò)容。而其他一些則相對(duì)平穩(wěn)，甚至有些有下滑的趨勢(shì)，譬如健身市場(chǎng)。進(jìn)行市場(chǎng)定位應(yīng)該有所側(cè)重，完全針對(duì)整個(gè)美體市場(chǎng)則目標(biāo)太大難以靈活調(diào)動(dòng)經(jīng)營(yíng)資源。結(jié)合公司的核心產(chǎn)品速瘦的功效特點(diǎn)以及主流的消費(fèi)者需求方向考慮，應(yīng)當(dāng)施以面向美體市場(chǎng)，重點(diǎn)針對(duì)肥胖人群。(即整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論中的面向整體，重點(diǎn)突破。側(cè)翼為輔，協(xié)同作戰(zhàn)的內(nèi)部競(jìng)協(xié)策略)。
2.細(xì)分策略
利用會(huì)員卡的分級(jí)管理功能，以及公司所構(gòu)建信息管理系統(tǒng)的自動(dòng)搜集，整理，統(tǒng)計(jì)功能。依會(huì)員的消費(fèi)能力、年齡、性別、職業(yè)、喜好這幾項(xiàng)最為重要的指標(biāo)為據(jù)進(jìn)行已經(jīng)獲得市場(chǎng)份額的細(xì)分。注意，此處是對(duì)已經(jīng)獲得的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，而不是傳統(tǒng)做法中對(duì)目標(biāo)潛在市場(chǎng)的細(xì)分。這一策略是因公司的產(chǎn)品定位而作出的。目的是為不同細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者提供差異性的服務(wù)與產(chǎn)品，以提高低層次消費(fèi)者的再消費(fèi)積極性以及維持高層次消費(fèi)者的消費(fèi)忠誠(chéng)度。
三.上海市場(chǎng)介入點(diǎn)分析
2002第三季度到2003年第二季度，上海的減肥市場(chǎng)產(chǎn)值累計(jì)達(dá)到 了7.25 億元，居全國(guó)首位，而上海人口的肥胖比例卻是達(dá)到28.3%?？梢?jiàn)2003年SARS對(duì)上海減肥市場(chǎng)的壓抑較大，消費(fèi)者的消費(fèi)熱情陷于對(duì)流行病的恐慌從而沒(méi)有得到充分釋放。
從市場(chǎng)增量上來(lái)看，上海是全國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最為突出的城市。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)相對(duì)其他城市發(fā)展程度更高，而社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高低是決定本公司所針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)能力高低以及需求人群的數(shù)量變化的重要因素
在消費(fèi)觀念方面，上海是外形型特點(diǎn)顯著的城市，它包容了世界的消費(fèi)主流又體現(xiàn)了國(guó)內(nèi)的時(shí)尚觀念?；谶@個(gè)原因，公司的經(jīng)營(yíng)理念最易被上海消費(fèi)者接受。再考慮到全國(guó)對(duì)上海的關(guān)注程度，上海的主流消費(fèi)觀會(huì)迅速的在全國(guó)其他地方傳播開(kāi)，為公司將來(lái)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展(將全國(guó)作為目標(biāo)市場(chǎng))打下良好基礎(chǔ)。
四.經(jīng)營(yíng)策略
以上海為立足點(diǎn)，首家旗艦店開(kāi)設(shè)在上海。
實(shí)行連鎖加盟，樹(shù)立專(zhuān)業(yè)品牌。
背靠高定位社區(qū)的SBD(次商業(yè)中心)地段為經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的首選
核心產(chǎn)業(yè)(藥廠)自建，商業(yè)機(jī)密高度保密。
專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)，整合招商資源形成系列產(chǎn)品。(原則上除公司的核心產(chǎn)品、健身服務(wù)外都可向外招商，公司向承租人提供場(chǎng)地、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)與扶持)。此策略目的是為加快投資回收速度，節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本。也可全部自建，成本增加，風(fēng)險(xiǎn)略升而利潤(rùn)率最大。
盡量采用活動(dòng)促銷(xiāo)形式。
五.經(jīng)營(yíng)策略執(zhí)行
1. 以會(huì)員卡進(jìn)行級(jí)別設(shè)置，功能設(shè)置，起到對(duì)不同消費(fèi)能力的消費(fèi)者細(xì)分、為實(shí)行促銷(xiāo)提供便利。功能性應(yīng)包括自動(dòng)搜集消費(fèi)者個(gè)性化信息、記錄消費(fèi)者的消費(fèi)狀況、對(duì)消費(fèi)者的綜合管理以及公司、消費(fèi)者、服務(wù)產(chǎn)品承包商三者的財(cái)務(wù)結(jié)算，即時(shí)數(shù)據(jù)反饋。
2. 公司管理、運(yùn)營(yíng)體系均采用現(xiàn)代化的信息化系統(tǒng)，以承載會(huì)員卡的功能設(shè)置，并提高管理水平，經(jīng)營(yíng)效率。該套系統(tǒng)理想模型應(yīng)包括：消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)、流程管理、人力資源管理、客戶信息管理、經(jīng)銷(xiāo)商管理、辦公自動(dòng)化、公司網(wǎng)站這幾大重要的軟件系統(tǒng)。各節(jié)點(diǎn)應(yīng)不存在斷鏈。
3. 加強(qiáng)對(duì)基層員工的培訓(xùn)和管理，提升服務(wù)質(zhì)量。完善員工激勵(lì)制度，使員工自覺(jué)提高服務(wù)水平。
4. 對(duì)承包商的經(jīng)營(yíng)實(shí)行監(jiān)督，要求其遵從公司統(tǒng)一的管理框架。資源上公司僅向其提供開(kāi)展經(jīng)營(yíng)所需的場(chǎng)地，需自行裝修、招募員工、采購(gòu)設(shè)備、日常維護(hù)與運(yùn)營(yíng)。公司可進(jìn)行指導(dǎo)與扶持。
5. 堅(jiān)持“自負(fù)盈虧，大力扶持，規(guī)范管理，整體對(duì)外，同衰共榮”的原則。幫助承包商盡可能的實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。公司以整體形象對(duì)外。
6. 瘦身保健食品作為核心產(chǎn)品，其生產(chǎn)基地獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。采購(gòu)、計(jì)劃、生產(chǎn)、管理、研發(fā)的各個(gè)環(huán)節(jié)均為高度機(jī)密。
六.媒介策略與執(zhí)行
上海的主流平面媒體作為信息發(fā)布、將公司產(chǎn)品、理念導(dǎo)入市場(chǎng)的首選工具。對(duì)目標(biāo)媒體的選擇，形式上可以采用報(bào)紙、雜志。對(duì)于目標(biāo)媒體要求發(fā)行對(duì)象定位于時(shí)尚人群、居前列的發(fā)行量、超過(guò)49%(行業(yè)平均值)的平面媒體受重回饋率、新聞性紙媒為首選如《新聞晚報(bào)》，其次為生活綜合類(lèi)如《現(xiàn)代家庭》雜志與《上海星期三》報(bào)紙、再次為專(zhuān)門(mén)類(lèi)如《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》《大眾健康導(dǎo)報(bào)》。不推薦采用DM。在公司的宣傳和推廣活動(dòng)中，主要依靠紙媒達(dá)到制造發(fā)布新聞性事件、引起社會(huì)廣泛關(guān)注、提高公眾認(rèn)知程度的目的。
應(yīng)用紙媒的同時(shí)，可以適當(dāng)通過(guò)與廣播媒體的主流節(jié)目合作，開(kāi)辦空中講座、咨詢熱線、公益性普及活動(dòng)。以達(dá)到培育潛在市場(chǎng)，提升在公眾中的形象，促進(jìn)顧客數(shù)量上升。合作頻段的首選是東廣am792、fm101.7 103.7 交通臺(tái)音樂(lè)頻道fm97.7。上述頻段以調(diào)頻為主，主要是考慮到受眾與公司目標(biāo)市場(chǎng)的重合性。合作節(jié)目的首選應(yīng)是音樂(lè)娛樂(lè)、廣播劇、指南類(lèi)節(jié)目。合作形式可以是在節(jié)目末尾插播，或是專(zhuān)門(mén)開(kāi)設(shè)一個(gè)短時(shí)間的小節(jié)目，采取直播并同時(shí)開(kāi)通熱線電話現(xiàn)場(chǎng)咨詢。
電視廣告因其過(guò)低的性價(jià)比與難以估算的實(shí)際價(jià)值和效果。除適當(dāng)考慮新聞事件運(yùn)作手段外廣告投放建議不予考慮。
公司媒介執(zhí)行的原則是：淡化商業(yè)性質(zhì)，突出文化背景、社會(huì)價(jià)值、公益形象，淡化炒作。因此，在運(yùn)用媒體時(shí)候，建議考慮盡量避免以直接廣告形式發(fā)布信息，避免在健康專(zhuān)欄發(fā)布信息，避免直截了當(dāng)?shù)能浳牟僮鳎苊馄椒策\(yùn)作。盡量的多依靠市場(chǎng)自然傳播與整合營(yíng)銷(xiāo)傳播。
(目前各主流媒體普及率以及受眾分布結(jié)構(gòu)、回饋率以及相關(guān)指標(biāo)請(qǐng)參加上海文廣新聞傳媒集團(tuán)2003年7月發(fā)行的《上海傳媒業(yè)黃頁(yè)》及文新報(bào)業(yè)集團(tuán)出版的《上海平面媒體名錄》或直接向各媒體咨詢)
第六章.投資分析
七. 行業(yè)投資回報(bào)前景
根據(jù)衛(wèi)生部和國(guó)家醫(yī)藥監(jiān)督管理局的統(tǒng)計(jì)，減肥行業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售平均毛利率達(dá)到47%;其中減肥食品47%，減肥藥品59%。減肥產(chǎn)品生產(chǎn)行業(yè)的平均毛利率為47%。各項(xiàng)費(fèi)用中占比例較大的是銷(xiāo)售費(fèi)用22%，行業(yè)平均利潤(rùn)率為11%。由于減肥食品占據(jù)了減肥產(chǎn)品消費(fèi)的絕大部分，因此其經(jīng)營(yíng)指標(biāo)與減肥產(chǎn)品基本一致。
八. 操作可行性
綜合本案對(duì)市場(chǎng)、政策、環(huán)境的多方面探討，以公司目前的資源狀況?？梢缘贸鼋Y(jié)論，目前是介入保健美體產(chǎn)業(yè)的大好時(shí)機(jī)。選擇此時(shí)進(jìn)入美體領(lǐng)域，以公司目前所定位的產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)方式，將能使各種經(jīng)營(yíng)資源最大限度整合，廣闊的市場(chǎng)空間使公司有巨大的利潤(rùn)來(lái)源。因此該項(xiàng)目就市場(chǎng)前景而論完全可行，目前各項(xiàng)準(zhǔn)備資源都已經(jīng)調(diào)度完備，只要投資到位立即就可以開(kāi)始運(yùn)作。
九. 投資形式設(shè)想
? 首期一次性投資，用于基礎(chǔ)建設(shè)。
? 二期以固定資產(chǎn)向銀行申請(qǐng)抵押貸款。
? 三期以運(yùn)營(yíng)所得的部分收益增資擴(kuò)股。
十. 資金需求
一期資金需求約3000萬(wàn)。其中包括場(chǎng)地租賃、裝潢、設(shè)備采購(gòu)、人員(招募、培訓(xùn))、行政成本、初期運(yùn)營(yíng)資本(流動(dòng)資金)以及其他暫時(shí)不可預(yù)見(jiàn)的成本支出。
其中，約1000萬(wàn)投入生產(chǎn)基地建設(shè)。其中包括廠房設(shè)備租金、押金、員工、流動(dòng)資金以及資產(chǎn)維護(hù)和其他未預(yù)見(jiàn)成本。
約800萬(wàn)用于服務(wù)性項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地租賃、設(shè)備采購(gòu)、員工及培訓(xùn)、流動(dòng)資金、公共關(guān)系、裝潢裝飾、流動(dòng)資金及未預(yù)見(jiàn)成本。
在征集消費(fèi)者試用活動(dòng)中越需投入25萬(wàn)。用于公司總體管理成本、運(yùn)營(yíng)成本、宣傳成本、流動(dòng)資金及其他未預(yù)見(jiàn)成本占去了剩余部分。
十一.風(fēng)險(xiǎn)與防范
任何項(xiàng)目都存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，本項(xiàng)目在執(zhí)行過(guò)程中，極容易發(fā)生商業(yè)機(jī)密泄露。因?yàn)榧匆度肱可a(chǎn)，又要保證各環(huán)節(jié)不出問(wèn)題。在操作中確實(shí)有一定難度。再者，公司產(chǎn)品在上市推廣中存在一定的阻礙，來(lái)自于工商衛(wèi)生等部門(mén)的行政壓力可能會(huì)比較大。另外，由于藥材市場(chǎng)近年變動(dòng)較大，若生產(chǎn)計(jì)劃不準(zhǔn)確可能會(huì)導(dǎo)致一定的原料羈押而市值損失的風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)品進(jìn)入流通渠道銷(xiāo)售過(guò)程中，可能會(huì)因經(jīng)銷(xiāo)商的不規(guī)范操作而致使公司形象受到損害，產(chǎn)品公信度下降。
對(duì)于上述可能存在的風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避：在生產(chǎn)各環(huán)節(jié)中均設(shè)置專(zhuān)人專(zhuān)職負(fù)責(zé)保密事務(wù)，涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)、研發(fā)。對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的檢驗(yàn)設(shè)立嚴(yán)格的控制流程。研發(fā)部門(mén)要對(duì)既有產(chǎn)品不斷改進(jìn)，并保證后續(xù)產(chǎn)品的跟進(jìn)。在產(chǎn)品上市推廣過(guò)程中，結(jié)合公共關(guān)系的建設(shè)，與行政部門(mén)建立良好的合作關(guān)系，要讓其信任我們的產(chǎn)品。在原料采購(gòu)上，對(duì)于原料市場(chǎng)的價(jià)格信息要準(zhǔn)確把握，盡量減少庫(kù)存羈押，爭(zhēng)取做到少浪費(fèi)，高效率提煉。最后，要嚴(yán)格對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行規(guī)范，培訓(xùn)。爭(zhēng)取讓其能夠遵守公司的營(yíng)銷(xiāo)策略與經(jīng)營(yíng)方針。與公司配合發(fā)展市場(chǎng)，保證提供給消費(fèi)者的是最值得信賴的最好質(zhì)量的產(chǎn)品。
十二.效益分析
以2003年底的數(shù)據(jù)調(diào)查為參考，上海市常住人口1713萬(wàn)人的數(shù)據(jù)測(cè)算，外來(lái)人500萬(wàn)人(其中半年以上常住人口383萬(wàn)人)。上海的肥胖人口比率為28.3%，考慮到人口流動(dòng)性、時(shí)間等因素，保守估計(jì)為20%。則上海擁有一個(gè)342.3萬(wàn)人左右的市場(chǎng)規(guī)模。
由于目前產(chǎn)品尚處待開(kāi)發(fā)狀態(tài)，僅能以市場(chǎng)定價(jià)原則作為參考。以450元的主流人均月消費(fèi)計(jì)算，去除消費(fèi)者為控制反彈而繼續(xù)消費(fèi)的不可預(yù)見(jiàn)因素，那么公司每獲得百分之一的市場(chǎng)占有率則能產(chǎn)生一億八千多萬(wàn)的銷(xiāo)售額，產(chǎn)品售價(jià)在15元/日的水平。若考慮上銷(xiāo)售旺季以及消費(fèi)者為控制反彈的繼續(xù)消費(fèi)，則年銷(xiāo)售額能接近2.3億。按保健食品行業(yè)平均11%的利潤(rùn)率計(jì)算，每一點(diǎn)的市場(chǎng)占有率年獲得利潤(rùn)額為2300萬(wàn)左右，若僅以該產(chǎn)品為依靠，當(dāng)市場(chǎng)占有率達(dá)到1.5%時(shí)便能收回全部投資。而每1%的市場(chǎng)占有率對(duì)應(yīng)的人數(shù)為3萬(wàn)多人。在一年的時(shí)間里，根據(jù)本案即定的策略獲得并超過(guò)這個(gè)數(shù)字的市場(chǎng)占有率是大有希望的。
若再加上同時(shí)經(jīng)營(yíng)的其他服務(wù)性項(xiàng)目，則贏利前景更為可觀。而這僅僅是一個(gè)上海市場(chǎng)。
十三.總結(jié)
市場(chǎng)機(jī)遇，稍縱即逝。在這樣好的條件下，掌握著眾多優(yōu)勢(shì)資源。若此時(shí)不抓住機(jī)遇介入市場(chǎng)，待到其他商家紛紛看到這個(gè)市場(chǎng)巨大的潛力時(shí)再介入，就已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了大好的獲利機(jī)會(huì)了。綜合本案所述，以及因篇幅而未列入內(nèi)的權(quán)威數(shù)據(jù)。都表明這個(gè)市場(chǎng)具有巨大的施展空間與發(fā)展前景。而現(xiàn)在，正是進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的最好時(shí)機(jī)。成功總是屬于善于把握機(jī)會(huì)并善加利用的人的，我們熱忱的期盼著能與具備這樣潛質(zhì)的杰出人士攜手合作，共創(chuàng)美好未來(lái)。
看過(guò)"成功的商業(yè)計(jì)劃書(shū)案例"的人還關(guān)注了：
1.請(qǐng)問(wèn)商業(yè)計(jì)劃書(shū)要怎么寫(xiě)才有用?
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