但是，520.com堅(jiān)持了兩年多，再把賬上最后一分錢花光之前，吳欣鴻把公司關(guān)了。“無(wú)論是產(chǎn)品還是運(yùn)營(yíng)都比較差。”吳說。520兩年下來累計(jì)付費(fèi)會(huì)員只有幾十萬(wàn)，而且大多數(shù)還是僅僅付費(fèi)一個(gè)月就沒再付費(fèi)的會(huì)員。而當(dāng)時(shí)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最賺錢的生意，是SP。阿飛還記得，當(dāng)時(shí)一家?guī)讉€(gè)人的SP公司，一個(gè)月下來至少都有上百萬(wàn)的收入。520.com當(dāng)時(shí)沒有直接做SP，只是接了些CP的活兒，一個(gè)月有十來萬(wàn)的收入。阿飛進(jìn)入公司之后，一再提醒吳欣鴻徹底轉(zhuǎn)型SP，但此時(shí)的吳欣鴻就認(rèn)準(zhǔn)了交友。兩個(gè)月之后，阿飛離開自己創(chuàng)業(yè)。

　　回顧這段經(jīng)歷，吳欣鴻的教訓(xùn)是，第一，逆向創(chuàng)業(yè)，即通過一個(gè)好域名來成立一家公司，完全不靠譜;第二，更重要的是，自己很宅，當(dāng)時(shí)不善交際，不知道用戶的真實(shí)需求是什么，又何談做交友網(wǎng)站呢?

　　2011年，520.com這個(gè)域名被吳欣鴻以300萬(wàn)人民幣的價(jià)格出手。

　　接管90后

　　關(guān)掉520之后，吳欣鴻加盟了老大哥蔡文勝的265，但他做的事情與265無(wú)關(guān)。蔡文勝讓他做一個(gè)搜索工具條：YOK超級(jí)搜索。像大多數(shù)軟件一樣，YOK采取的是捆綁下載，主要合作伙伴是黃一孟的電驢。后者在當(dāng)時(shí)的下載市場(chǎng)風(fēng)光無(wú)限，榜上這樣的“大款”，對(duì)于YOK來說剩下的事情就是數(shù)錢。YOK的盈利模式與蔡文勝旗下的大多數(shù)產(chǎn)品一樣，通過流量變現(xiàn)，說白了，賺的是搜索巨頭的廣告費(fèi)。

　　捆綁軟件，一度成為那個(gè)時(shí)代“流氓軟件”的代名詞。用戶在不知不覺的情況下，就被“內(nèi)置”了很多根本無(wú)法卸載的東西。吳欣鴻不承認(rèn)YOK是流氓軟件。“第一，YOK是可卸載的;第二，用戶在安裝前可以勾選安裝不安裝。”吳欣鴻說，當(dāng)年就是因?yàn)樾牟粔蚝?，沒有進(jìn)入SP領(lǐng)域，“你說后悔嗎?當(dāng)然后悔，一個(gè)月過百萬(wàn)的收入頂過我全年的收成。”

　　從成本核算的角度看，YOK絕對(duì)是一款“暴利”產(chǎn)品。在推出的第一年，營(yíng)收就近千萬(wàn)，而其成本幾乎可以忽略不計(jì)。“捆綁推廣的費(fèi)用比較低，剩下就是些人工費(fèi)。”這是吳欣鴻在蔡文勝手下的第一槍，沒有一鳴驚人，但也絕對(duì)沒有啞火。不過就產(chǎn)品本身而言，YOK還不是一款由用戶主動(dòng)選擇的產(chǎn)品，它更多的是通過用戶的被動(dòng)選擇走進(jìn)千家萬(wàn)戶的。換句話說，產(chǎn)品渠道運(yùn)營(yíng)的因素要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于產(chǎn)品本身。“悶騷男”的產(chǎn)品感覺還未完全展現(xiàn)。

　　2007年，蔡文勝把265賣給了Google，但Google依然把265交給蔡文勝的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)打理。已經(jīng)主辦過兩屆站長(zhǎng)大會(huì)的蔡文勝開始變身為天使投資人，到處找金礦，而吳欣鴻帶領(lǐng)的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)成了他的內(nèi)部試驗(yàn)田。其實(shí)從加盟265開始，吳欣鴻就展開了一個(gè)接一個(gè)的產(chǎn)品孵化。

　　“說是產(chǎn)品孵化，不如說是網(wǎng)站孵化。”吳欣鴻說，265作為一個(gè)流量平臺(tái)，任何人都無(wú)法忽視它的巨大價(jià)值，所以，如何把265的流量引入新的網(wǎng)站，并最終進(jìn)行廣告變現(xiàn)，就成了吳欣鴻要做的事情。從2006年到2007年，吳欣鴻做了將近30個(gè)產(chǎn)品，其中絕大多數(shù)是網(wǎng)站，有股票類的，有視頻類的，還有資訊類的，所有的“產(chǎn)品”，反正都是網(wǎng)站，所有的玩法，都是流量導(dǎo)流量。盡管其中賺到錢的不少，但一直讓吳欣鴻提不起興趣。“當(dāng)時(shí)就是賺流量，沒什么成就感。”

　　直到火星文的出現(xiàn)。首先需要重新解釋一下，什么是悶騷男。這個(gè)詞放到吳欣鴻身上，可以呈現(xiàn)出一個(gè)經(jīng)典場(chǎng)景：大家在QQ群里嘰嘰喳喳聊個(gè)沒完，一般人大多入戲太深，無(wú)論話題多么無(wú)聊，都能侃到?？菔癄€。吳欣鴻則不然，他永遠(yuǎn)都是群里話最少的人，但卻是最敏感的一位。火星文轉(zhuǎn)換器的出現(xiàn)，就與QQ群有關(guān)。當(dāng)時(shí)很多人喜歡在對(duì)話框里發(fā)送各種奇怪的表情和符號(hào)，有一天吳欣鴻突發(fā)奇想，為何不推出一套適合網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)境的文字形式呢?

　　2007年春天，從立項(xiàng)到推出，吳欣鴻和他的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)只用了三天時(shí)間便讓火星文上線。這款產(chǎn)品由于能夠滿足眾多90后小朋友的“萌”特性，瞬間引爆整個(gè)90后群體。到9月份，火星文的用戶量突破1000萬(wàn)，而到2007年年底，則已突破4000萬(wàn)，此時(shí)的用戶群，已經(jīng)蔓延到85后市場(chǎng)。

　　吳欣鴻把火星文的引爆歸結(jié)為三點(diǎn)：第一，目標(biāo)定位清晰，就是針對(duì)那些接觸互聯(lián)網(wǎng)時(shí)間不長(zhǎng)、沒有條條框框的90后女生;第二，借助社交產(chǎn)品的獨(dú)有特性。火星文的大部分用戶都是通過QQ聊天知道的，其傳播的裂變效應(yīng)極為顯著;第三，輕切入?；鹦俏纳踔炼疾荒芩阋豢钫嬲饬x上的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，因?yàn)樗皇禽斎敕ǖ囊粋€(gè)外掛。

　　火星文是吳欣鴻試驗(yàn)的第20多個(gè)項(xiàng)目，他沒想到會(huì)這么受歡迎，而且這是僅有的幾個(gè)軟件產(chǎn)品之一，其他都是網(wǎng)站。千萬(wàn)級(jí)的產(chǎn)品，這符合蔡文勝對(duì)“及格互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品”的定義，而吳欣鴻也以一種近乎“亂拳打死老師傅”的套路，拿出了自己的投名狀。

　　產(chǎn)品形態(tài)定型之后，商業(yè)空間在哪里?這是吳欣鴻在2007年年底開始思考的問題。他必須思考。此時(shí)的火星文用戶數(shù)還在急劇增長(zhǎng)，但這反而讓吳欣鴻感到迷茫。“當(dāng)時(shí)就覺得那么小的一個(gè)展現(xiàn)空間，很難有什么商業(yè)變現(xiàn)的方式。”更重要的是，吳欣鴻自己基本不用火星文，這讓他很痛苦：如果一款產(chǎn)品自己都不用，還能有什么前途呢?

　　可是，吳欣鴻又不想丟掉這個(gè)產(chǎn)品背后規(guī)模龐大、特點(diǎn)鮮明的用戶群。在一次閑聊中，蔡文勝提到了兩個(gè)可能的產(chǎn)品方向：文件壓縮和圖片。這兩類產(chǎn)品在當(dāng)時(shí)都沒有特別突出的本地化產(chǎn)品，大部分是國(guó)外的，比如解壓縮軟件WinRAR和修圖軟件Photoshop。

　　無(wú)論是從感性還是從理性出發(fā)，吳欣鴻毫不猶豫地選擇了圖片。首先，解壓縮軟件雖然在當(dāng)時(shí)還有很大的市場(chǎng)需求，但和圖片軟件比起來，其產(chǎn)品展現(xiàn)空間要小很多，所以商業(yè)上的想象空間遠(yuǎn)不如后者;更重要的是，學(xué)美術(shù)和玩攝影出身的吳欣鴻對(duì)圖片有著天然的好感，套用今天的一句流行語(yǔ)：圖片，才是他的菜。

　　在修圖軟件市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)只有一款名為“光影魔術(shù)手”的產(chǎn)品，是幾個(gè)江蘇的年輕人做出來的，后來賣給了迅雷，據(jù)說現(xiàn)在只有兩名員工在做日常維護(hù)，鄒勝龍一度還想把其賣給美圖秀秀，當(dāng)然，這是后話。吳欣鴻之所以覺得修圖市場(chǎng)大有可為，同樣來自騰訊的啟發(fā)：吳經(jīng)常跑到QQ空間去瞎逛，特別是那些90后女生的主頁(yè)，他發(fā)現(xiàn)，這些女生都很愛曬自己的照片，但照片質(zhì)量參差不齊，很多談不上美感。

　　愛美之心，人皆有之，尤以90后為甚。這是吳的基本判斷。他手中還有武器：火星文。如果說火星文的推廣得益于QQ，那么，美圖秀秀的推廣就要?dú)w功于已經(jīng)擁有幾千萬(wàn)用戶的火星文，畢竟，二者的用戶群太重合了。事實(shí)上，這也是吳欣鴻做美圖秀秀的出發(fā)點(diǎn)：把火星文的用戶群遷移到一個(gè)更具想象空間的產(chǎn)品上來。

　　美圖秀秀最早不叫美圖秀秀，它叫美圖大師，2008年10月份上線，到年底，用戶突破100萬(wàn)。顯然，這個(gè)速度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于火星文的用戶增長(zhǎng)速度。“因?yàn)榛鹦俏氖腔赒Q群傳播的，所以爆發(fā)速度呈現(xiàn)幾何級(jí)。”吳欣鴻說。

　　他也看到一個(gè)基本的問題，這就是名字。上線兩個(gè)月之后，大家都覺得美圖大師太嚴(yán)肅了，與它的用戶群有偏差，所以就改了名字，叫美圖秀秀。

　　但真正讓美圖秀秀的用戶增速出現(xiàn)拐點(diǎn)的，是美容功能的添加。之前的美圖大師其實(shí)就是一個(gè)濾鏡軟件，還有一些基本的旋轉(zhuǎn)、改尺寸、裁剪等功能，這和當(dāng)時(shí)的其他修圖軟件沒有多大區(qū)別。所謂美容功能，其實(shí)就是給照片化妝。這個(gè)功能Photoshop也有，但其操作步驟很復(fù)雜，沒有告訴用戶，這個(gè)鍵是給照片磨皮的，那個(gè)鍵是美白的。美圖秀秀的美容功能，則是把這些需求徹底場(chǎng)景化了，只需按一個(gè)鍵，就能實(shí)現(xiàn)“小蘿莉們”想要的效果，省去了繁瑣的操作過程。“美圖秀秀是第一個(gè)增加此項(xiàng)功能的產(chǎn)品，因?yàn)樗N近了中國(guó)大部分小白用戶的真實(shí)需求。”吳欣鴻說。美容功能正好是在2009年春節(jié)期間上線的，這讓美圖秀秀的用戶增長(zhǎng)幾乎是瞬間提速。

　　美圖秀秀和火星文是從PC端起家的，它們的用戶獲取方式也只能按照這個(gè)江湖的游戲規(guī)則進(jìn)行。但如前文所述，前些年蔡文勝旗下的產(chǎn)品形態(tài)，大多是網(wǎng)站，它們獲取用戶的法門就是流量，說白了過于依賴搜索引擎和網(wǎng)址站。但美圖秀秀是客戶端，客戶端有客戶端的玩法。

　　在中國(guó)，PC上的客戶端產(chǎn)品，很長(zhǎng)一段時(shí)間是來自下載站，比如華軍、天空等知名站點(diǎn)。但一個(gè)問題是，這個(gè)大家都知道，關(guān)鍵是如何讓用戶在這些網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)你。蔡系成員對(duì)這些站點(diǎn)最熟悉不過，他們知道，幾乎每個(gè)下載站，都有一個(gè)版本升級(jí)推薦專區(qū)，這個(gè)專區(qū)帶來的下載量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他專區(qū)，因?yàn)橛脩舳枷矚g新的版本。“只要每周都更新一次，你就會(huì)獲得更高的曝光，在排行榜上的名次就會(huì)提升，”吳欣鴻說，“我們當(dāng)時(shí)制訂一個(gè)策略，美圖秀秀一到兩個(gè)星期就更新一次。”

　　從2011年開始，吳欣鴻和美圖秀秀開始迎來一系列關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：2011年底，PC加移動(dòng)端的用戶量突破1億;2012年，PC端的用戶量突破1億，同時(shí)PC加移動(dòng)端突破2億用戶;2013年春節(jié)，移動(dòng)端用戶量會(huì)突破1億。而此時(shí)的用戶人群，也從最初的90后，開始向80后、甚至70后擴(kuò)展。

　　2009年，吳欣鴻正式從蔡文勝旗下的公司獨(dú)立出來，由部門Leader變身創(chuàng)業(yè)者，而蔡文勝則由老板變身天使投資人。這種轉(zhuǎn)變，很大程度上源于蔡文勝。圖片這個(gè)方向是他提出來的，打動(dòng)了吳欣鴻，但吳欣鴻并沒有大張聲勢(shì)，像之前他做過的許多產(chǎn)品一樣，美圖秀秀是默默做出來的。半年后，看到一個(gè)逐步成型的產(chǎn)品，蔡文勝非常激動(dòng)，主動(dòng)提出吳欣鴻應(yīng)該和團(tuán)隊(duì)一起獨(dú)立出來，這樣才具有激勵(lì)作用。

　　吳欣鴻也仿佛找到了自己的第二春，這種興奮感多年不見了，似乎只有當(dāng)年在杭州學(xué)畫時(shí)才享受過。沒錯(cuò)，他又回到了最初的起點(diǎn)。“畫畫和做產(chǎn)品有時(shí)挺像的，就是對(duì)整體感的把握很重要。就像有的人，經(jīng)驗(yàn)越少越喜歡摳局部，而畫畫其實(shí)需要先從整體入手，然后才逐步遞進(jìn)，這種理念我也帶到了產(chǎn)品中去。就是首先我要考慮需要捕捉到產(chǎn)品最核心的東西，讓它有精氣神、有靈魂，可能外表還是比較粗糙，但是沒關(guān)系，整體首先最重要，然后再逐漸去做一些外表的優(yōu)化，有輕有重，直到最終它成為一個(gè)比較完善的產(chǎn)品。這個(gè)對(duì)我影響很大。”