老干媽陶華碧創(chuàng)業(yè)成功的故事
陶華碧,依靠辣椒醬創(chuàng)業(yè)成功的人,是老干媽的創(chuàng)始人,她創(chuàng)業(yè)的故事激勵 了無數(shù)人。小編為大家精心推薦了老干媽陶華碧創(chuàng)業(yè)成功的勵志故事,希望對大家有幫助。
老干媽陶華碧創(chuàng)業(yè)成功的故事篇1
抓準(zhǔn)機(jī)遇
陶華碧陶華碧由于家里貧窮,從小到大沒讀過一天書。20歲時,她嫁給了206地質(zhì)隊的一名隊員;但沒過幾年,丈夫就病逝了,扔下了她和兩個孩子。為了生存,她去外地打工和擺地攤。1989年,陶華碧用省吃儉用積攢下來的一點錢,在貴陽市南明區(qū)龍洞堡的一條街邊,用四處撿來的磚頭蓋起了一間房子,開了個簡陋的餐廳,取名“實惠餐廳”,專賣涼粉和冷面。為了佐餐,她特地制作了麻辣醬,專門用來拌涼粉,結(jié)果生意十分興隆。有一天早晨,陶華碧起床后感到頭很暈,就沒有去菜市場買辣椒。誰知,顧客來吃飯時,一聽說沒有麻辣醬,轉(zhuǎn)身就走。這件事對陶華碧的觸動很大。她一下就看準(zhǔn)了麻辣醬的潛力,從此潛心研究起來。經(jīng)過幾年的反復(fù)試制,她制作的麻辣醬風(fēng)味更加獨特。很多客人吃完涼粉后,還買一點麻辣醬帶回去,甚至有人不吃涼粉卻專門來買她的麻辣醬。后來,她的涼粉生意越來越差,而麻辣醬卻做多少都不夠賣。一天中午,她的麻辣醬賣完后,吃涼粉的客人就一個也沒有了。她關(guān)上店門,走了10多家賣涼粉的餐館和食攤,發(fā)現(xiàn)他們的生意都非常好。原來就因為這些人做佐料的麻辣醬都是從她那里買來的。第二天,她再也不單獨賣麻辣醬。經(jīng)過一段時間的籌備,陶華碧舍棄了苦心經(jīng)營多年的餐廳,1996年7月,她辦起了食品加工廠,專門用于生產(chǎn)麻辣醬,并定名為“老干媽麻辣醬”。辦廠之初的產(chǎn)量雖然很低,可當(dāng)?shù)氐臎龇鄣赀€是消化不了,陶華碧親自背著麻辣醬,送到各食品商店和各單位食堂進(jìn)行試銷。不過一周的時間,那些試銷商便紛紛打來電話,讓她加倍送貨;她派員工加倍送去,很快就脫銷了。[3]
公司管理
陶華碧1997年8月,“貴陽南明老干媽風(fēng)味食品有限責(zé)任公司”正式掛牌,工人擴(kuò)大到200多人。此時,對陶華碧來說,最大的難題并不是生產(chǎn)方面,而是來自管理上的壓力。工廠擴(kuò)大后,一切都要走上正規(guī),各種規(guī)章制度要出臺,財務(wù)、人事各種報表都要她親自審閱,特別是工商等政府部門經(jīng)常下達(dá)文件要她貫徹執(zhí)行;她還要經(jīng)常參加政府主管部門召開的各種會議,準(zhǔn)備講話稿上臺發(fā)言。所有這些,對于沒文化的陶華碧來說,簡直就是“趕鴨子上架”。于是,陶華碧按照自己樸素的感情,制定了擇人標(biāo)準(zhǔn):忠厚老實,吃苦耐勞,能把工作當(dāng)成自己的事,能把公司當(dāng)成自己的家。她首先把自己的長子當(dāng)作了比較的標(biāo)準(zhǔn)。陶華碧的長子李貴山是個轉(zhuǎn)業(yè)軍人,當(dāng)時在206地質(zhì)隊的汽車隊工作,雖然只有高中文化,但在陶華碧眼里卻是了不起的“秀才”。李貴山得知母親的想法后,辭職來到了她的公司。李貴山做的第一件事就是處理文件,建立各項規(guī)章制度。李貴山讀,陶華碧聽。當(dāng)聽到有不妥的地方,她立即口述更正,再由李貴山修改。如此反復(fù)多次,直到滿意,她就在材料的右上角畫個圓圈。李貴山看著這個圓圈哭笑不得,他在紙上寫下了“陶華碧”三個大字,讓她練習(xí)。在李貴山的幫助下,陶華碧終于制定出了公司最原始的規(guī)章制度。但是,只有李貴山幫忙,陶華碧還是深感人才不夠。時隔不久,她又招聘了具有本科學(xué)歷的王海峰。本來,她招聘王海峰的目的,是想讓他當(dāng)辦公室主任,但她卻沒有馬上任命,而是先讓他在公司里做雜活,然后,她又派他到全國各地去打假、考察市場,這一招用她的話說:“是磨練”,半年后,她才任命他作辦公室主任。王海峰后來成為“老干媽”公司里的第三號人物。
如何管理好公司越來越多的員工,陶華碧有她同樣的“絕招”:實行管理親情化,自始至終對員工進(jìn)行“感情投資”。最初,她讓李貴山制定規(guī)章制度時,就把這一招視為最基本的要素。比如:在員工福利待遇的制定上,陶華碧考慮到公司地處偏遠(yuǎn),交通不便,員工吃飯難,她決定所有員工一律由公司包吃包住。當(dāng)“老干媽”公司發(fā)展到1300人后,該規(guī)矩仍然在執(zhí)行。她還親力親為,每當(dāng)有員工出差,她總是像送兒女遠(yuǎn)行一樣,親手為他們煮上幾個雞蛋,一直把他們送到廠門口。果然,這種親情化的“感情投資”,使“老干媽”公司的凝聚力日益增強(qiáng)。在員工的心目中,陶華碧就像媽媽一樣可親、可愛、可敬;沒有人叫她董事長,全都叫她“老干媽”。公司的員工來自五湖四海,生活習(xí)慣各異,他們每天吃、住、工作、生活在公司,時間久了,互相間難免發(fā)生摩擦,但只要陶華碧一出面,問題就迎刃而解。
獲得成績
陶華碧辦事風(fēng)風(fēng)火火、自信。有一次,一位香港客商來“老干媽”公司考察,他對陶華碧十分敬佩,拿出自己的名片想和她交換。而陶華碧微微一笑,說:“對不起,我不用名片。”那位客商感嘆道:“您是我見過的唯一沒有名片的董事長。”陶華碧自信地說,“老干媽麻辣醬”行銷于中國各地,“老干媽”就是最好的名片。據(jù)2011年統(tǒng)計,“老干媽”公司累計產(chǎn)值達(dá)31億元,3年間共繳稅8億,平均每年納稅2.6億元,名列中國私營企業(yè)50強(qiáng)排行榜的第5名。
老干媽陶華碧創(chuàng)業(yè)成功的故事篇2
1997年8月,“貴陽南明老干媽風(fēng)味食品有限責(zé)任公司”正式掛牌,工人一下子擴(kuò)大到200多人。此時,對于陶華碧來說,最大的難題并不是生產(chǎn)方面,而是來自管理上的壓力。
最令她頭痛的是,工廠擴(kuò)大成公司后,一切都要走上正規(guī),各種規(guī)章制度都要出臺,財務(wù)、人事各種報表都要她親自審閱,特別是工、商及政府其他部門經(jīng)常下達(dá)文件要她貫徹執(zhí)行;作為民營企業(yè),她還要經(jīng)常參加政府主管部門召開的各種會議,準(zhǔn)備講話稿上臺發(fā)言……所有這些,對于沒文化的陶華碧來說,簡直就是“趕鴨子上架”啊!
沒有規(guī)矩哪能成方圓?沒有文化怎么上“講臺”?望著越積越多的文件,辦著什么都得試探著去做的公司,陶華碧首先想到的是請能人。她按照自己樸素的感情,制定了惟一的擇人標(biāo)準(zhǔn):忠厚老實,吃苦耐勞,能把工作當(dāng)成自己的事,能把公司當(dāng)成自己的家??删唧w該請什么樣的能人呢?她想來想去,把自己的長子當(dāng)作了比較的標(biāo)準(zhǔn)。
陶華碧的長子李貴山是個轉(zhuǎn)業(yè)軍人,當(dāng)時在206地質(zhì)隊汽車隊工作,雖然只有高中文化,但在當(dāng)時的陶華碧眼里卻已經(jīng)是了不起的“秀才”。她想先把李貴山拖到自己這個民營公司來幫忙,卻又不忍砸了他的鐵飯碗。沒想到,李貴山得知母親的想法和顧慮后,卻笑著說:“都什么年代了,那還有鐵飯碗?!”她還是不同意,可李貴山自作主張,辭職來到了她的公司。
李貴山幫助母親做的第一件事就是處理文件,整章建制。李貴山讀,陶華碧聽。聽到重要處,她會突然站起來,用手指著文件說:“這條很重要,用筆劃下來,馬上去辦。”幫母親“看”完了文件,李貴山便開始起草規(guī)章制度,然后再讀給母親聽。陶華碧聽得極為認(rèn)真,聽到有不妥的地方,她立即口述更正,然后再由李貴山修改……如此反復(fù)多次,直到滿意,她就在材料的右上角畫個圓圈。李貴山看著這個畫圈,哭笑不得,他在紙上寫下了“陶華碧”三個大字,讓母親沒事時練習(xí)。哪知,陶華碧對這三個字看了又看,一邊搖頭,一邊為難地感嘆說:“這三個字,很復(fù)雜,很復(fù)雜呀!”
在長子李貴山的幫助下,陶華碧終于制定出了公司最原始的、帶著濃厚鄉(xiāng)土氣息的規(guī)章制度,寬嚴(yán)并濟(jì),獎懲分明。但是,只有長子幫忙,陶華碧還是深感人才不夠。于是時隔不久,她又招聘了一個具有本科學(xué)歷的青年。怎么培養(yǎng)這個人才,又怎么留住這個人才?沒有文化的陶華碧卻有她自己既樸素又獨特的“絕招”。本來,她招聘這個本科生的目的,是想讓他當(dāng)辦公室主任,但她卻沒有馬上任命,而是先讓他在公司里做雜活,用她的話說:“這是淬火!”然后,她又派他到全國各地去打假、考察市場,這一招用她的話說:“這是磨磨!”半年后,她才任命他作辦公室主任……這個人,就是如今“老干媽”公司里的第三號人物王海峰。如何管理好公司越來越多的員工呢?陶華碧又有她另外的同樣既樸素又管用的“絕招”:實行管理親情化,自始至終對員工進(jìn)行“感情投資”。
最初讓長子制定規(guī)章制度時,她就把這一招視為最基本的要素。比如:在員工福利待遇的制定上,陶華碧考慮到公司地處偏遠(yuǎn),交通不便,員工吃飯難,她決定所有員工一律由公司包吃包住……當(dāng)“老干媽”公司現(xiàn)今已發(fā)展到1300人,這個規(guī)矩仍然沒有廢止。這么龐大的企業(yè),一直這樣實行全員包吃包住,誰敢想,誰又敢做?然而,陶華碧不管花多大的“血本”,卻始終堅持了下來。
制度雖然這樣制定了,但她還親歷親為,總是在人們想不到的地方關(guān)心人,體諒人。公司里有一個廚師來自農(nóng)村,父母早喪,家里還有兩個年幼的弟弟,可他愛喝酒抽煙,每月1000多元的工資,幾乎都被他花掉了。陶華碧得知這一情況后,很是擔(dān)心。有一天下班后,她專門請這個廚師到酒店喝酒。酒桌上,她對他說:“孩子,今天你想喝什么酒就要什么酒,想喝多少就喝多少。但是,從明天開始,你要戒酒戒煙。因為,你要讓兩個弟弟去讀書,千萬別像我一樣一個大字不識。”這番語重心長的話,使這個廚師深受感動,當(dāng)即表示戒酒戒煙。但陶華碧還是不放心,她只讓他每月留200元錢零花,其余的錢則由她替他保管;什么時候他弟弟上學(xué)要用錢時,再從她那里支取……
只是關(guān)心個別員工,陶華碧覺得還不夠。每當(dāng)有員工出差,她還總是像老媽媽送兒女遠(yuǎn)行一樣,親手為他們煮上幾個雞蛋,一直把他們送到廠門口,直到看到他們坐上了工交車后,她這才回去……
一個大企業(yè)的董事長,誰能像她這樣為一個普通打工仔理財?誰能這樣從細(xì)微處關(guān)心每個員工?不說是絕無僅有,也難找到第三個啊!雖然沒有文化,但陶華碧明白這樣一個道理:幫一個人,感動一群人;關(guān)心一群人,肯定能感動整個集體。果然,這種親情化的“感情投資”,使陶華碧和“老干媽”公司的凝聚力一直只增不減。在員工的心目中,陶華碧就像媽媽一樣可親可愛可敬;在公司里,沒有人叫她董事長,全都叫她“老干媽”。公司的員工來自五湖四海,生活習(xí)慣各異,他們每天吃、住、工作、生活在公司,時間久了,互相間難免發(fā)生摩擦,但只要陶華碧一出面,問題就迎刃而解。就這樣,公司全體員工在她“親媽媽”一樣的呵護(hù)下,團(tuán)結(jié)一心地為“老干媽麻辣醬”的迅速發(fā)展拼搏起來……
到2000年末,只用了3年半的時間,“老干媽”公司就迅速壯大,發(fā)展到1200人,產(chǎn)值近3億元,上繳國家稅收4315萬元。
老干媽陶華碧創(chuàng)業(yè)成功的故事篇3
她是一個地地道道的“草根”創(chuàng)業(yè)者,她不識字、沒有任何財務(wù)知識、不知現(xiàn)代企業(yè)為何物、說話常常邏輯不清,還有她極少和媒體打交道,甚至有媒體前去采訪時,她只是授權(quán)下屬進(jìn)行接待。
陶華碧,依靠辣椒醬創(chuàng)業(yè)成功的人。她把幾塊錢一瓶的辣椒醬做成與茅臺齊名的品牌,她每天賣出130萬瓶辣椒醬,一年銷售額高達(dá)25億,每瓶辣椒醬大概賺9角5分;她15年只貸過一次款,她的財務(wù)只有兩筆最簡單的賬:進(jìn)來多少,出去多少;她15年來從來沒有改變過商業(yè)交易規(guī)則:一手交錢,一手交貨;她目不識丁,她面對自己名字的三個字不斷搖頭:“這三個字,太難了,太復(fù)雜了。”
凌晨3點,從貴陽龍洞堡機(jī)場出來,道路兩旁的大部分樹木樓房都湮沒在黑夜中。唯一還亮著的,是一棟高樓頂上“老干媽”三個紅色的霓虹燈字,它背后,是一排燈火通明的廠房。
每一天,這里都會生產(chǎn)出大約130萬瓶辣椒醬,由始終等候在廠區(qū)的卡車?yán)哌M(jìn)入銷售渠道,然后迅速被發(fā)往中國各地的大小超市,以及遍布五大洲的30多個國家和地區(qū)。
娃哈哈貴州分公司一位渠道經(jīng)理說:“有華人的地方,就有‘老干媽’,它最大的意義是提高了華人對辣椒的接受度和依存度,改變了華人的口味。”
貴陽老干媽風(fēng)味食品有限責(zé)任公司總經(jīng)理謝邦銀告訴理財周報記者,今年“老干媽”銷售額預(yù)計為25億元人民幣,凈利潤超過4億元。
62歲的陶華碧和她的家族擁有“老干媽”超過90%的股權(quán),她是這個“辣椒醬帝國”金字塔尖上的女皇。
11月22日晚,在貴陽小十字的一間咖啡館里,“老干媽”總經(jīng)理謝邦銀和董事長辦公室主任王武接受了理財周報記者采訪。
“董事長授權(quán)我們回答一些問題。”他們特意強(qiáng)調(diào)了這一點。在整個采訪過程中,這兩個30多歲的年輕人顯得非常謹(jǐn)慎,對任何涉及到陶華碧個人的問題總是斟酌再三才會回答。
“那這些窮學(xué)生到哪里去吃飯”
陶華碧對凡是家境困難的學(xué)生所欠的飯錢,一律銷賬。“我的印象是她只要碰上錢不夠的學(xué)生,分量不僅沒減反還額外多些”。
20歲那年,陶華碧嫁給了貴州206地質(zhì)隊的一名地質(zhì)普查員,但沒過幾年,丈夫就病逝了。丈夫病重期間,陶華碧曾到南方打工,她吃不慣也吃不起外面的飯菜,就從家里帶了很多辣椒做成辣椒醬拌飯吃。經(jīng)過不斷調(diào)配,她做出一種“很好吃”的辣椒醬,這就是現(xiàn)在“老干媽”仍在使用的配方。
丈夫去世后,沒有收入的陶華碧為了維持生計,開始晚上做米豆腐(貴陽最常見的一種廉價涼粉),白天用背篼背到龍洞堡的幾所學(xué)校里賣。
由于交通不便,做米豆腐的原材料當(dāng)時最近也要到5公里以外的油榨街才能買到。每次需要采購原材料時,她就背著背篼,趕最早的一班車到油榨街去買。由于那時車少人多,背篼又占地方,駕駛員經(jīng)常不讓她上車,于是她大多數(shù)時候只好步行到油榨街,買完材料后,再背著七八十斤重的東西步行回龍洞堡。由于常年接觸做米豆腐的原料——石灰,到現(xiàn)在,她的雙手一到春天還會脫皮。
1989年,陶華碧在貴陽市南明區(qū)龍洞堡貴陽公干院的大門外側(cè),開了個專賣涼粉和冷面的“實惠飯店”。“說是個餐館,其實就是她用撿來的半截磚和油毛氈、石棉瓦搭起的‘路邊攤’而已,餐廳的背墻就是公干院的圍墻。”當(dāng)時餐館的“老主顧”韓先生20年后對這個餐館的記憶依舊清晰。
陶華碧做的米豆腐價低量足,吸引了附近幾所中專學(xué)校的學(xué)生常常光顧。久而久之,就有不少學(xué)生因為無錢付賬,賒欠了很多飯錢。陶華碧通過了解,對凡是家境困難的學(xué)生所欠的飯錢,一律銷賬。“我的印象是她只要碰上錢不夠的學(xué)生,分量不僅沒減反還額外多些。”韓先生回憶道。
在“實惠飯店”,陶華碧用自己做的豆豉麻辣醬拌涼粉,很多客人吃完涼粉后,還要買一點麻辣醬帶回去,甚至有人不吃涼粉卻專門來買她的麻辣醬。后來,她的涼粉生意越來越差,可麻辣醬卻做多少都不夠賣。
有一天中午,陶華碧的麻辣醬賣完后,吃涼粉的客人就一個也沒有了。她關(guān)上店門去看看別人的生意怎樣,走了十多家賣涼粉的餐館和食攤,發(fā)現(xiàn)每家的生意都非常紅火,陶華碧發(fā)現(xiàn)了這些餐廳生意紅火的共同原因——都在使用她的麻辣醬。
1994年,貴陽修建環(huán)城公路,昔日偏僻的龍洞堡成為貴陽南環(huán)線的主干道,途經(jīng)此處的貨車司機(jī)日漸增多,他們成了“實惠飯店”的主要客源。陶華碧近乎本能的商業(yè)智慧第一次發(fā)揮出來,她開始向司機(jī)免費贈送自家制作的豆豉辣醬、香辣菜等小吃和調(diào)味品,大受歡迎。
貨車司機(jī)們的口頭傳播顯然是最佳廣告形式,“龍洞堡老干媽辣椒”的名號在貴陽不脛而走,很多人甚至就是為了嘗一嘗她的辣椒醬,專程從市區(qū)開車來公干院大門外的“實惠飯店”購買陶華碧的辣椒醬。
對于這些慕名登門而來的客人,陶華碧都是半賣半送,但漸漸地來的人實在太多,她感覺到“送不起了”。1994年11月,“實惠飯店”更名為“貴陽南明陶氏風(fēng)味食品店”,米豆腐和涼粉沒有了,辣椒醬系列產(chǎn)品開始成為這家小店的主營產(chǎn)品。
盡管調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu),但小店的辣椒醬產(chǎn)量依舊供不應(yīng)求。龍洞堡街道辦事處和貴陽南明區(qū)工商局的干部開始游說陶華碧,放棄餐館經(jīng)營,辦廠專門生產(chǎn)辣椒醬,但被陶華碧干脆地拒絕了。
陶華碧的理由很簡單:“如果小店關(guān)了,那這些窮學(xué)生到哪里去吃飯”。“每次我們談到這個話題的時候,她都是這樣說,讓人根本接不下去話,而且每次都哭得一塌糊涂”,時任龍洞堡街道辦事處副主任的廖正林回憶當(dāng)時的情景說。
讓陶華碧辦廠的呼聲越來越高,以至于受其照顧的學(xué)生都參與到游說“干媽”的行動中,1996年8月,陶華碧借用南明區(qū)云關(guān)村村委會的兩間房子,辦起了辣椒醬加工廠,牌子就叫“老干媽”。