成功學(xué)演講：超級說服力

　　二、問問題的技巧

　　1、要問簡單容易回答的問題。

　　2、要問YES的問題。

　　即必須答Yes的問題

　　3、 要問小YES的問題

　　4、要問單選的問題。

　　三、人按思考方式和購買價(jià)值觀進(jìn)行的分類

　　1、按人的思考方式人分四類：

　　(1)配合型 (2)同中求異型 (3)同中求同型 (4)才算型

　　2、顧客按購買價(jià)值觀分6種類型

　　(1)家庭型：愛國、保守

　　(2)模仿型：追求自信心

　　(3)成功型：追求高品質(zhì)和與眾不同

　　(4)社會認(rèn)同型：追求智慧、聰明

　　(5)生存型：買打折產(chǎn)品

　　(6)混合型：成功型與社會型的混合