成功學(xué)演講：超級(jí)說(shuō)服力(3)
成功學(xué)演講：超級(jí)說(shuō)服力
四、十大成交法
1、我要考慮一下成交法
某某先生，很明顯的，你不會(huì)說(shuō)你要考慮一下，除非你對(duì)我們的產(chǎn)品真正感到有興趣，是嗎?我的意思是，你不會(huì)說(shuō)你要考慮一下，只是為了躲開(kāi)我吧?因此，我可以假設(shè)，你回去會(huì)很認(rèn)真的考慮我們的產(chǎn)品，是嗎?某某先生，我剛才到底漏講了什么?或者哪里沒(méi)有解釋清楚，導(dǎo)致你需要考慮一下呢?某某先生，講正經(jīng)的，有沒(méi)有可能是錢的問(wèn)題?
2、每日投資成交法
噢，太棒啦，這是我最喜歡的問(wèn)題。某某先生，當(dāng)你購(gòu)買這項(xiàng)產(chǎn)品，你即將使用多久呢?
3、不景氣成交法
某某先生，多年前我學(xué)到了一個(gè)真理。成功者賣出當(dāng)別人買進(jìn)，成功者買進(jìn)當(dāng)別人賣出。最近有很多人談到市場(chǎng)不景氣，但在我們的公司我們決定不讓不景氣困擾我們，你知道為什么嗎?因?yàn)榻裉煊泻芏鄵碛胸?cái)富的人，他們都是在不景氣的時(shí)候建立了他們的基礎(chǔ)。他們看到了長(zhǎng)期的機(jī)會(huì)而不是短期的挑戰(zhàn)，因此他們作出購(gòu)買決策而成功。當(dāng)然他們也必須愿意作出這樣的決定。某某先生，今天你有相同的機(jī)會(huì)作出相同的決定，你愿意嗎?
4、國(guó)務(wù)卿鮑威爾成交法
美國(guó)國(guó)務(wù)卿鮑威爾曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，拖延一項(xiàng)決定比作出錯(cuò)誤的決定更浪費(fèi)美國(guó)人民企業(yè)政府的時(shí)間和金錢，爾我們今天討論的就是一項(xiàng)決定，是嗎?假如你說(shuō)不好，明天將和今天一樣，事情沒(méi)有任何的改變。假如你說(shuō)好，這是你即將得到的好處。顯然說(shuō)好比說(shuō)不好對(duì)你會(huì)更有力，是嗎?
5、經(jīng)濟(jì)真理成交法
某某先生，有時(shí)以價(jià)格引導(dǎo)我們作購(gòu)買決策不完全是正確的。沒(méi)有人會(huì)威某項(xiàng)產(chǎn)品投資太多，但有時(shí)投資太少也有他的問(wèn)題所在。投資太多最多損失了一些錢，投資太少你所付出的更多了，因?yàn)槟闼?gòu)買的產(chǎn)品無(wú)法達(dá)到預(yù)期就是經(jīng)濟(jì)的真理，也就是一分錢一分貨的道理。
6、別家可能更便宜成交法
某某先生，那可能是真的，在這個(gè)世界上，我們都希望以最低的價(jià)格買到最高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。以我了解，通常顧客購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)注意三件事情：一、產(chǎn)品的質(zhì)量，二、產(chǎn)品的價(jià)格，三、產(chǎn)品的售后服務(wù)。但我從未發(fā)現(xiàn)有任何一家公司可以以最低的價(jià)格提供最好的產(chǎn)品和服務(wù)，就好象奔馳汽車不可能賣桑塔納的價(jià)格，是嗎?某某先生，為了你長(zhǎng)期的幸福，這三項(xiàng)你愿意犧牲哪一項(xiàng)呢?你愿意犧牲產(chǎn)品的質(zhì)量嗎?你愿意犧牲我們公司的服務(wù)嗎?某某先生，有時(shí)候多投資一點(diǎn)來(lái)獲得我們真正想要的產(chǎn)品，這也是蠻值得的，是嗎?
7、沒(méi)有預(yù)算成交法
某某先生，我完全可以了解這一點(diǎn)。一個(gè)完善管理的公司需要仔細(xì)的編制預(yù)算。預(yù)算是幫助公司達(dá)成目標(biāo)的重要工具，但工具本身需要具備有彈性，你說(shuō)是嗎?某某先生，假如今天有一項(xiàng)產(chǎn)品對(duì)你公司長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)有所幫助，你需要讓預(yù)算控制你呢?還是你來(lái)主控預(yù)算?
8、十倍測(cè)試成交法
某某先生，多年前我發(fā)現(xiàn)，完善測(cè)試一項(xiàng)事物的價(jià)值就是看它是否驚得起十倍測(cè)試得考驗(yàn)，例如，你可能投資在房子、車子、珠寶及其他為你帶來(lái)樂(lè)趣的事物上。但擁有一陣子之后，你是否可以肯定的回答這個(gè)問(wèn)題，你愿意付出比當(dāng)初多十倍的價(jià)格來(lái)?yè)碛兴?。例如，你可能投資在健康咨詢，因此身體得到了改善，或是做了形象的改變而增加了自信和收入，那你所付出的也就值得啦。世界上有些產(chǎn)品，在擁有一陣子之后，我們會(huì)愿意付出十倍的價(jià)格來(lái)?yè)碛兴?/p>
9、不要成交法
某某先生，在這個(gè)世界上，有很多推銷員他們很有信心，也有很多的理由來(lái)說(shuō)服你購(gòu)買他們的產(chǎn)品。當(dāng)然你可以對(duì)任何一位或全部的推銷員說(shuō)“不”。在我們的行業(yè)，我的經(jīng)驗(yàn)告訴我無(wú)法抗拒的事實(shí)，沒(méi)有任何人可以對(duì)我說(shuō)“不”。當(dāng)他對(duì)我的產(chǎn)品說(shuō)“不”，事實(shí)上他在對(duì)他自己未來(lái)的幸福和快樂(lè)說(shuō)“不”。某某先生，假如你有一項(xiàng)產(chǎn)品。顧客非常想擁有它，你會(huì)不會(huì)因?yàn)轭櫩鸵稽c(diǎn)點(diǎn)消磁奧的問(wèn)題而讓他對(duì)你說(shuō)“不”?所以我今天也不會(huì)讓你說(shuō)“不”。
10、一致性成交法
我可以銷售任何產(chǎn)品給任何人在任何時(shí)間。
我的成功學(xué)演講的發(fā)言到此結(jié)束，謝謝大家!
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