大學(xué)實訓(xùn)報告范文6篇(2)
大學(xué)實訓(xùn)報告范文篇四：網(wǎng)店實訓(xùn)報告
一，前言
如今，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，越來越多的人開始認識到了電子商務(wù)對企業(yè)發(fā)展的重要性，網(wǎng)絡(luò)商店以其獨特的優(yōu)勢吸引著越來越多的顧客的青睞，到實體店試穿然后到網(wǎng)店購買已成為年輕人的時尚，現(xiàn)在許多實體經(jīng)營的企業(yè)正面臨著來自虛擬商店的競爭，這樣的趨勢也促使人們不得不重新看待網(wǎng)店這個新鮮事務(wù)，我們作為市場營銷專業(yè)的學(xué)生，如果不掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的有關(guān)知識，我們將來就不可能在這激烈的市場競爭中有更大的發(fā)展。
二，實驗的目的
本次網(wǎng)店經(jīng)營的是這學(xué)期網(wǎng)絡(luò)營銷課程的主要實訓(xùn)科目，它的目的是讓我們熟悉網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的基本流程，為我們將來創(chuàng)業(yè)打下一個堅實的基礎(chǔ)。通過一學(xué)期的網(wǎng)上開店實驗，增強了我們的電子商務(wù)應(yīng)用能力，在系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了網(wǎng)絡(luò)營銷，電子商務(wù)網(wǎng)站設(shè)計以后，通過實訓(xùn)能將我們所學(xué)的知識應(yīng)用到實際中去，進一步總結(jié)所學(xué)的知識，并找到差距，進一步提高。我們此次實訓(xùn)的內(nèi)容是幫助卓越亞馬遜推廣他們的商品，通過實實在在的動手操作，使我們受益不淺。
三，網(wǎng)店的開店流程
1.在網(wǎng)站上開一個網(wǎng)店首先必須考慮的問題是自己的網(wǎng)店應(yīng)該開在一個什么樣的網(wǎng)站上，這點很重要，開店網(wǎng)站的知名度對小店以后的發(fā)展很有影響。一般的人選擇開店都會選擇知名度，評價都很好的網(wǎng)站。不過，由于我們此次的實訓(xùn)平臺是在中國電子商務(wù)網(wǎng)站的實訓(xùn)平臺，所以選擇開店網(wǎng)址就不是不是我們這次開店需要考慮的問題。
2.在電子商務(wù)的實訓(xùn)平臺上我們需要做的第一步就是注冊開店，注冊了以后，我們的小店就成為一個合法的網(wǎng)店。注冊很簡單，難的是要為小店起一個合適的名字，好的名字很重要，它能對消費者起到積極的引導(dǎo)作用，以我們小店為例，我們的店鋪注冊名是shanshan1366.由于我們小店所經(jīng)營的商品是些時尚的飾品，主要的消費群體是年輕白領(lǐng)和在校大學(xué)生，所以為了更好突出我們的小店定位，吸引我們的目標群體進入我們的小店，我們將店名取為“潮流先鋒時尚小店”。簡潔明了，通俗易懂，且讀起來響亮?xí)尺_，瑯瑯上口，易為瀏覽者熟記。
3.當(dāng)注冊了網(wǎng)店后，接下來要做的就是裝修網(wǎng)店了，但是，由于我們各方面條件的限制，我們的小店并沒有進行裝修就開始發(fā)布商品了，后來一想，也許就是因為沒有進行網(wǎng)店的裝修，店鋪看起來不那么的時尚，沒能吸引到年親人的眼球，才導(dǎo)致我們小店的點擊率才不是很高。
4.發(fā)布商品，我們的商品總共分為五類，日用消費品、日用百貨、服飾、耳飾，時尚水晶。不過這些東西都是針對年輕女性而賣的，商品成列的位置我們分為推薦商品、熱門商品、最新商品和活動商品。不同的商品擺放不同的位置，這樣既可以吸引不同消費者的不同需求，也可以增加我們小店商品的賣點，進而增加小店的收入。當(dāng)然，為了我們的顧客能更快更清楚的了解我們的商品，我們在發(fā)布我們的商品時還會對這個商品有些簡單的描述，包括品牌和產(chǎn)品介紹等等。
5.對于我們來說，整個交易過程還有一個最重要的環(huán)節(jié)，信用評價。網(wǎng)店經(jīng)營不同于其他的商品交易，買家和賣家的交流不是通過面對面的口頭交流，失去了面對面的機會，人們之間自然的失去了很多的信任，網(wǎng)店的信任度很直觀，人們通過了解網(wǎng)店主人的等級就知道小店的信用度，一般來講，成交率高的小店是那些等級較高的小店，所以只有當(dāng)我們的小店的信用度高時，光顧我們的客人才會越來越多。因此，小店要想長期存在就必須通過不斷的出售商品來獲取我們的信用度。這項工作也伴隨著我們實訓(xùn)的整個過程。
四，網(wǎng)店的宣傳
網(wǎng)店的宣傳對網(wǎng)店的發(fā)展很重要，有的時候甚至比實體店還要重要，因為網(wǎng)絡(luò)的特點就是擁有海量的信息。就目前的形式而言，互聯(lián)網(wǎng)上存在的網(wǎng)店有千千萬萬，賣同樣商品的也有很多，怎樣才能從這些網(wǎng)店中脫穎而出呢?毫無疑問，網(wǎng)店的推廣與宣傳十分的重要，我們網(wǎng)店的推廣主要通過一下主要的方式。
1.設(shè)計屬于我們網(wǎng)店自己的LOGO。
我們知道，CI對一個企業(yè)的發(fā)展起著不可忽視的作用，他是企業(yè)的一個識別系統(tǒng)，有助于企業(yè)能被別人迅速的知道并記住，我的小店為了區(qū)別于千千萬萬個和我們賣同樣商品的企業(yè)，設(shè)計了我們的LOGO。如左圖。LOGO的含義是一個曼妙身子的少美女在翩翩起舞，象征著青春與活力。身后是天空的藍顏色與火熱的紅色交織的彩帶，象征著美麗夢想，青春的張力。這個LOGO形象的展示了我們小店的風(fēng)格于定位，讓人輕易的就接受了我們小店想要傳達的思想于內(nèi)容。
2.軟文的撰寫
為了讓更多的人知道我們小店所出售的商品，我們通過在電子商務(wù)網(wǎng)站的論壇上發(fā)表軟文，通過軟文來介紹我們的產(chǎn)品，提高我們小店的知名度。軟文與我們通常寫的博文相比，比較的短小，這樣比較容易引起別人的興趣，人們看完軟文的可能性也比較大，而且，論壇是一個人流量很大的地方，在上面發(fā)帖在很短的時間內(nèi)就會有很多的人回復(fù)你的帖子，這樣我們就利用互聯(lián)網(wǎng)為我們的小店做了一個免費的廣告。
3.博客的推廣
這學(xué)期一開學(xué)。老師就讓我們開了博客，博客就像一個網(wǎng)上的日志，你可以在上面寫你的心得體會，博客的訪問量大了，也可以成為一個廣告平臺，我們現(xiàn)在選博客為產(chǎn)品宣傳平臺主要是因為，我們班上好多同學(xué)都成為了我們的博友，我們可以先向我們的朋友做宣傳，他們?nèi)绻蔀榱宋业牡谝慌腿?，我們就可以利用他們擴大我們小店的知名度，同時也可以增加小店的信用度。
4.QQ推廣
我們現(xiàn)在一上線，就在自己的QQ群里，向好友群發(fā)我們小店的宣傳資料，我們希望通過這種方式能吸引大量的人光臨我們的小店，增加小店的人流量。擴大小店的影響力。
現(xiàn)在我們的小店剛剛起步，沒有更多的資源和可能讓廣大網(wǎng)友在短期內(nèi)接受我們，相信我們，因此，我們只有先向宣傳朋友，希望他們能成為我們第一批的客人。然后通過口碑效益一點點的把小店宣傳出去，最終，我們可以成為互聯(lián)網(wǎng)上比較有名的小店。
五，本次實訓(xùn)的得與失
1.本次實驗的收獲
本次的實訓(xùn)活動持續(xù)的時間很長，幾乎持續(xù)了整個學(xué)期，通過這一學(xué)期的網(wǎng)店經(jīng)營，我們收獲了許多實踐方面的經(jīng)驗。首先，我們知道了網(wǎng)店的開設(shè)流程，以前總覺得開網(wǎng)店是一件很麻煩的事情，經(jīng)過實踐操作后才發(fā)現(xiàn)，它并不像我們想象的那樣復(fù)雜。有些事只要親自嘗試一次才知道它到底是怎么回事。其次，我們也掌握了一些發(fā)布商品的基本技巧，不過由于這次我們是幫卓越亞馬遜賣商品，許多需要自己動手制作的東西都有了現(xiàn)成的資料，所以更細的技巧還有待探索。最后，我們懂得利用了網(wǎng)絡(luò)上的很多資源。沒開始經(jīng)營網(wǎng)店之前，我們也經(jīng)常的使用的各種網(wǎng)絡(luò)工具，而當(dāng)時的我們只把它當(dāng)成一個普通的工具，并不知道它除了能幫助我們工作外的其他功能。后來，在推廣產(chǎn)品的時候，我們才明白原來我們一直用的QQ、博客、論壇、游戲、都可以成為網(wǎng)絡(luò)推廣的平臺，而且如果能利用好這些平臺，它所達到的效果將比在電視上做廣告還要啊好。
2.本次實訓(xùn)我們的失誤之處
第一，關(guān)于商品的照片
我們都知道對于網(wǎng)上銷售而言，商品的照片對于產(chǎn)品的出售有著積極的影響，清晰的照片更能獲得買家的青睞。而我們這次的照片由于是幫助別人進行產(chǎn)品的推廣，所以我們所發(fā)布的照片都是利用別人放在網(wǎng)上的照片，而且我們在使用這些照片的時候，只圖方便省事，并沒有用圖片處理軟件對照片進行適當(dāng)?shù)奶幚?，所以?dǎo)致了我們照片質(zhì)量不好，不清晰，給人看了沒有想買的沖動，因而影響了產(chǎn)品的銷售。
第二，產(chǎn)品的更新不及時
網(wǎng)店要成功必須要經(jīng)常的更換所出售的產(chǎn)品，哪怕小店的生意不好，也不能放棄上新貨，而這次實訓(xùn)活動，我們僅僅只往上發(fā)布了30件商品，商品數(shù)目的有限影響了顧客對本店的興趣，這也是我們小店點擊率比較低的原因之一。
第三，沒有實時的促銷活動
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營與實體經(jīng)營一樣，也需要一定的促銷活動來吸引一定的顧客。但是我們的小店對此沒有做任何的促銷活動，因此，也沒吸引到這部分顧客光臨我們的小店。
六，總結(jié)
這次的實訓(xùn)活動歷時一個學(xué)期，在這個過程中，我們不僅收獲了難得的實踐經(jīng)驗，而且也明白了自己在網(wǎng)店經(jīng)營中存在的一些問題。我們的網(wǎng)店雖然開起來了，但開得并不算很成功，一方面是由于我們是初次接觸網(wǎng)店經(jīng)營，自己的各方面的能力還有待提高，另一方面的原因是我們沒有電腦，不能時時刻刻的關(guān)注我們小店的動態(tài)，從而導(dǎo)致即使有人關(guān)注了我們的小店，我們也沒能及時的和他取得聯(lián)系，這樣我們也喪失了很多的機會。不過通過這次實訓(xùn)，我們以后在經(jīng)營網(wǎng)店的過程中一定會吸取此次經(jīng)營的經(jīng)驗教訓(xùn)，爭取得更大的成功。
大學(xué)實訓(xùn)報告范文篇五：CAD實訓(xùn)報告
第一部分;實訓(xùn)目的：
通過抄繪建筑施工圖，加強我們CAD的繪圖能力，把握CAD用于工程制圖的基本操作，了解工程圖紙的格式和要求，能夠用CAD繪制出施工平面圖。達到速度快、質(zhì)量高的繪制出滿足國家標準的圖樣的能力，培養(yǎng)認真、嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)和良好素質(zhì)
第二部分;實訓(xùn)準備：
1;每位學(xué)生電腦一臺(都安裝了CAD2008軟件)
2;打印輸出設(shè)備、教學(xué)多媒體系統(tǒng)
3;建筑識圖書籍
第三部分;實訓(xùn)要求：
讓學(xué)生能熟練應(yīng)用CAD技術(shù)繪制圖紙，初步認識利用計算機繪制圖樣的方法和技巧，注重培養(yǎng)分析問題解決問題的能力，培養(yǎng)認真負責(zé)的的工作態(tài)度和嚴謹細致的工作作風(fēng)。
第四部分;實訓(xùn)內(nèi)容
1、 基本設(shè)置包括圖幅、單位、圖層、線型與線寬及比例、顏色、文字樣式、尺寸、標注樣式等。
2、 標準圖幅、標題欄的繪制及文字的書寫與編輯，圖形文件和樣板文件的保存。
3、 繪制平面圖形，特別是圓弧的連接問題。
4、 繪制三視圖與補畫第三視圖。
5、 繪制專業(yè)圖樣(包括建筑平面圖和斷面圖或詳圖、水工結(jié)構(gòu)圖等)。 注意事項
1、 服從指導(dǎo)老師和機房老師的安排，遵守紀律，不遲到、不早退、不曠課，每天、每節(jié)執(zhí)行考勤制度。
2、 愛護機房設(shè)施與公共財產(chǎn)，遵守機房關(guān)于安全等各項規(guī)章制度，注意機房內(nèi)的清潔衛(wèi)生。
3、 認真閱讀指導(dǎo)書和查閱有關(guān)資料，積極思考問題，按計劃、有目的的完成實訓(xùn)內(nèi)容。
4、 作圖要求：
(1)、布局合理，線型、比例正確，字體規(guī)范。
(2)、圖形的圖線連接正確，三視圖、房屋和水工圖的投影關(guān)系正確，不多線漏線，符合有關(guān)國家標準的規(guī)定。
(3)、尺寸標注正確、完整、清晰、合理。
(4)、圖面的整潔美觀。
第五部分;實訓(xùn)成果
有些同學(xué)進了學(xué)院的CAD協(xié)會接觸這門課程比我們早，畫的比我們多;2.有些同學(xué)自己擁有電腦練習(xí)的機會，練習(xí)的數(shù)量比我們多。由此可見，在大學(xué)里還是要去某些社團鍛煉鍛煉才行。但我也明白：我不能甘于在他人之后，以此為借口而不去迎頭追上那些畫的快的同學(xué)，能夠做到后來者居上才是強者的表現(xiàn)。
在這次實訓(xùn)中我主要有兩點收獲：拉圖框的快速法和有時輸入@時為什么會出現(xiàn)輸入的是?。以前老師講課時，她拉圖框只要啦兩下就OK了，一開始還不以為然，但自己上機操作時發(fā)現(xiàn)自己要拉好幾次才能將邊框拉好。原來拉邊框是有竅門的，竅門就是要將圖框往哪邊拉就要一次性將要往這邊拉的線條都選中，這樣拉圖框就不會拉斷和拉折，至于輸入@符號顯示?這是因為輸入法不能為當(dāng)前這種(最好是在英文狀態(tài)下)。經(jīng)過一段時間的實訓(xùn)讓我對CAD有了一定的了解，讓我能夠比較熟練的運用CAD繪圖，并繪制了一幅建筑平面圖紙。
第六部分;實訓(xùn)心得：
在這次的實訓(xùn)中，我發(fā)現(xiàn)自己的心態(tài)需要鍛煉，遇到些麻煩事時要學(xué)會冷靜，如果遇到不順心的事就很煩躁是于是無補的。我自信自己掌握了CAD這一繪圖軟件的基本知識和基本操作，但我也清楚的知道要精通這一軟件還需今后多下工夫，多多實踐，多加鉆研。
俗話說“一份耕耘，一份收獲”，這句話在我們本次實訓(xùn)完成CAD任務(wù)的效率方面一點也沒錯，練習(xí)的多的同學(xué)就越熟練，速度就越快。換句話說就是練習(xí)與速度成正比。我們說CAD實訓(xùn)是對CAD課程所學(xué)知識的綜合運用，是CAD知識鞏固與提高的途徑，這有兩個方面的理由：一.它使CAD理論知識(比如命令、圖表按鈕)更為系統(tǒng)化、全面化;二.它能提高學(xué)習(xí)者理論實操的經(jīng)驗進一步激發(fā)使用者學(xué)習(xí)鉆研的興趣。
時間過的真快，轉(zhuǎn)眼間CAD實訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，第一次上機好像昨天一樣。如果沒有老師的辛勤傳授和指導(dǎo)，缺乏同學(xué)的指點恐怕有些問題我還是一頭霧水，在此，我向?qū)嵱?xùn)期間指導(dǎo)我的老師和給我指點迷津的同學(xué)表示感謝。
大學(xué)實訓(xùn)報告范文篇六：國貿(mào)綜合實訓(xùn)報告
國際貿(mào)易是在總結(jié)我國對外貿(mào)易實踐經(jīng)驗和國際上的一些貿(mào)易慣例和做法的基礎(chǔ)上形成和發(fā)展起來的一門應(yīng)用性學(xué)科。為了提高我們制作常用外貿(mào)業(yè)務(wù)單證和熟悉進出口業(yè)務(wù)一般流程，識別和加強單證業(yè)務(wù)操作能力的訓(xùn)練而進行的。讓我們進行比較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練，采取仿真模擬實際業(yè)務(wù)流程，一環(huán)套進行業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練，為以后從事實際進出口貿(mào)易工作，實現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。
本次實訓(xùn)的目的，在于了解國際貿(mào)易的各個環(huán)節(jié)及其出口商進口商工廠等的相關(guān)工作，理解各種貿(mào)易單據(jù)在現(xiàn)今貿(mào)易活動過程中的意義，并熟練的掌握單證的制作，為以后的各種工作打下良好的基礎(chǔ)。
在這次綜合實訓(xùn)中，我扮演的是出口商的角色。我出口的商品是木制茶具。
我注冊了自己的公司信息，在淘金網(wǎng)上發(fā)布了對外供應(yīng)和國內(nèi)需求的兩份廣告，然后就收到了進口商的詢價函。在跟進口商討價還價后，我們達成了最后的一致并自己制定了出口預(yù)算表。但是，因為擔(dān)心貨源問題，我沒有立即與進口商簽訂外貿(mào)合同。而是在國內(nèi)尋找工廠，進行備貨環(huán)節(jié)。
在淘金網(wǎng)上找到了工廠的供貨信息，便與之簽訂了內(nèi)貿(mào)合同。在合同履行后，便收到了共產(chǎn)的木制茶具貨物，留在了庫存里面。
在進行完這一系列的工作后，我便擬定了外貿(mào)合同，但是在檢查后發(fā)現(xiàn)了諸多錯誤，我在進行修改的時候卻怎么也打不開外貿(mào)合同了。這個時候，在老師的指導(dǎo)下，我知道了電腦上面有一個internet的設(shè)置，上面有一個阻止窗口彈出的設(shè)置。在后來的操作中也經(jīng)常遇到這樣的問題，然而經(jīng)過老師的指導(dǎo)，我再也沒有遇到類似的問題。
然后就是出口商進行相關(guān)的報關(guān)報檢與收匯工作，這些事務(wù)都是通過一些列的填單審單來完成的。
在制單的過程中，老師給予了很多的指導(dǎo)，她教我們怎樣制單，并要求我們不要按照模板一項一項地照搬，那樣的話就算系統(tǒng)檢查不出單據(jù)的錯誤，但是最后卻會影響交易的完成。
最后，我們小組成功地完成了此次實訓(xùn)的內(nèi)容。
一開始接觸的時候，我充滿了雄心壯志和滿腔的欣喜，在電腦上構(gòu)建著自己的創(chuàng)業(yè)夢，在公司注冊的時候就真的像是自己在開辦著自己的公司，自己按照自己的喜好按照自己的意愿組建自己的公司，發(fā)布廣告，做自己喜歡的商品。感覺真的很開心。然而，好景不長，在實訓(xùn)的過程中，慢慢地，我有著深深的挫敗感和茫然無措的時候，特別是在單據(jù)填寫的過程中，系統(tǒng)一遍一遍提示錯誤的時候，我的心里充滿了深深的失落感和對未來的茫然感，那一刻，我才感覺到自己的欠缺，還好，后來在本組同學(xué)的幫助和老師的指導(dǎo)下，我們還算完滿地完成了任務(wù)。
大一大二進行理論知識學(xué)習(xí)的時候，我沒有很好的掌握，總以為工作離我還太遙遠，現(xiàn)在的當(dāng)務(wù)之急只是應(yīng)付考試，直到自己親自動手操作的時候才知道太多的時光就這樣那樣地被自己在不經(jīng)意間給揮霍掉了，再回頭，一切又要重新來過。悲哀的是，對于別人來說或許是駕輕就熟，而對于我卻只是陌生和起點。
我只能按照實訓(xùn)的幫助提示，一步一步地完成出口商的工作，不懂的時候，只能自己去翻看曾經(jīng)被我丟棄在雜志最底層的國際貿(mào)易實務(wù)課本，重新?lián)炱鹉吧蛘吣：闹R，硬著頭皮重新學(xué)習(xí)一步一步的國際貿(mào)易流程以及一項一項單證的制作。
在做不下去的時候，甚至起了放棄的念頭，但是轉(zhuǎn)念一想，為什么別人可以的事情我要放棄?如此，我怎么在競爭激烈的貿(mào)易界站住自己的腳跟呢?而且，現(xiàn)在有同學(xué)的幫助和老師的指導(dǎo)，我應(yīng)該抓住機會學(xué)到一些真正屬于自己的知識才對呀。于是，慢慢地，我堅持了下來。
在整個實訓(xùn)過程中，我遇到的第一個困難就是核算出口報價。當(dāng)時，說實話，自己的腦子里要么是一片空白要么就是一團亂麻。不知道自己到底是怎么亂七八糟算出來的。但是現(xiàn)在經(jīng)過我的補習(xí)，我總結(jié)了一些相關(guān)的計算公式：
出口價格=出口成本+出口費用+出口利潤
出口成本=采購成本—出口退稅額
采購成本=貨價+增值稅額=貨價×(1+增值稅率)
出口退稅額=貨價×出口退稅率=采購成本÷(1+增值稅率)×出口退稅率
出口費用=國內(nèi)費用+國外運費+國外保費+傭金
國內(nèi)費用=國內(nèi)運費+業(yè)務(wù)定額費+銀行費用+墊款利息+認證費+商檢費+其他費
國外費用=基本運費+附加運費
國外保費=CIF價×(1+保險加成率)×各種保險費率之和
傭金=含傭價×傭金率
出口利潤=采購成本×成本利潤率=出口價格×銷售利潤率
FOB價=出口成本+國內(nèi)費用+出口利潤
CIF價=FOB價+國外運費
在這個問題解決之后，我又遇到了第二個問題，也是整個實訓(xùn)過程中最麻煩的事情，也就是各種單據(jù)的填寫和制作。其中，最困擾我的問題，我一直處于迷糊狀態(tài)的問題就是各種單據(jù)日期的先后順序?，F(xiàn)在我也掌握了，并做了如下整理：
發(fā)票日期應(yīng)在各單據(jù)日期之首
提單日不能超過信用證規(guī)定的裝運期也不能早于信用證的最早裝運期
保單的簽發(fā)日期應(yīng)早于或者等于提單日期(一般早于提單2天)，不能早于發(fā)票
裝箱單應(yīng)等于或遲于發(fā)票日期，但必須在提單日之前
產(chǎn)地證不早于發(fā)票日期，不遲于提單日
商檢證日期不晚于提單日期，但也不能過分早于提單日，尤其是鮮貨、容易變質(zhì)的商品。
受益人證明等于或者晚于提單日
裝船通知等于或者晚于提單日后3天內(nèi)
船公司證明等于或者早于提單日
在我們費了九牛二虎之力完整而又準確的制作完了單證后，我們最終完成了自己的交易，然而遺憾的是：作為出口商，由于剛開始沒有經(jīng)驗，廣告費用使用太多，而在出口預(yù)算的時候沒有將其算入支出項內(nèi)，導(dǎo)致最終以虧損四萬多而將交易完成。另一方面之所以虧損在于我還完全不懂商場的殘酷和競爭的激烈，我只是在采購成本的基礎(chǔ)上制定了很少的利潤率，然而，面對進口商的討價還價，我心一軟就答應(yīng)了她的較低出口價格。從而導(dǎo)致了虧損。從中，我學(xué)到了要想真正地在商場上擁有自己的一席之地，就必須擁有較強的商務(wù)談判、業(yè)務(wù)磋商能力，并且能夠熟練運用各種國際貿(mào)易中的各種交易策略，當(dāng)然，這需要長時間的經(jīng)驗積淀。我相信，在我真正涉足這個行業(yè)后，我將會做得更好。
做完了第一筆交易，由于時間還很充裕。我們小組三人便商量了一下，想體驗一下彼此工作的相關(guān)情況，于是互換了一下角色。這次我充當(dāng)?shù)氖沁M口商和進口地銀行的角色。
此次我們將交易商品定為荔枝罐頭。
這次的工作是不同于上次的，我的工作相對輕松，沒有那么多的步驟和單證的填寫。但是同時，我還扮演著進口地銀行的角色，其實工作也不是很輕松。這次的實訓(xùn)中，我體驗到了信用證開立的相關(guān)事情。但是，由于有了第一次的經(jīng)驗，這一次的工作就做的比較輕松和快速。完成地也相當(dāng)圓滿。
在作為進口商的角色中，我最大的體驗就是關(guān)于信用證的相關(guān)知識。以前在單證制作的課程中，我學(xué)習(xí)到：信用證方式有三個特點：
一是信用證是一項自足文件(self-sufficient instrument)。信用證不依附于買賣合同，銀行在審單時強調(diào)的是信用證與基礎(chǔ)貿(mào)易相分離的書面形式上的認證;
二是信用證方式是純單據(jù)業(yè)務(wù)(pure documentary transaction)。信用證是憑單付款，不以貨物為準。只要單據(jù)相符，開證行就應(yīng)無條件付款;
三是開證銀行負首要付款責(zé)任(primary liabilities forpayment)。信用證是一種銀行信用，它是銀行的一種擔(dān)保文件，開證銀行對之負有首要付款的責(zé)任。知道了這些特點，便知道了信用證的重要性，它是純單據(jù)的業(yè)務(wù)，而它又是影響付款的重要條件。
我在百度上面找到的一張描繪信用證付款流程的圖片(以CIF為例)，我覺得它十分直觀地反映了信用證操作的相關(guān)知識：
而作為進口地銀行的角色，其主要工作就是開立信用證，通知出口地銀行相關(guān)事宜，最后完成單據(jù)的議付。但是在做到開立信用證的步驟的時候，我發(fā)現(xiàn)了一個很嚴重的問題，在我進口商的角色下，我發(fā)送了開立信用證申請書之后，登錄進口地銀行卻遲遲收不到通知的郵件，那一刻，我急了。經(jīng)過我反復(fù)的檢查之后才發(fā)現(xiàn)，原來在出口商設(shè)置主合同信息的時候出了錯誤，將進口地銀行編號弄錯，而當(dāng)時，作為進口商的我卻沒有發(fā)現(xiàn)這個錯誤，無奈之下，我只好登錄另一個成員的學(xué)號才完成進口地銀行的相關(guān)任務(wù)。最后，還是完成了任務(wù)。
通過這件事情，我深刻地認識到，以后在從事工作的過程中，必須小心謹慎地對待工作中的每一個小細節(jié)。仔細核查單據(jù)的正確性，只有這樣才能杜絕類似這種問題的發(fā)生。
當(dāng)我完成進口貨物的報關(guān)報檢準備付貨款的時候，發(fā)現(xiàn)自己的資金不夠，于是，我便向進口地銀行申請了貸款，這才使得交易得以完成。在銷貨后，我便對進口地銀行進行了還貸業(yè)務(wù)。
總而言之，在這幾周的國際貿(mào)易實訓(xùn)當(dāng)中，在老師的指導(dǎo)下，在同學(xué)們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實訓(xùn)任務(wù)圓滿地完成了。
在實訓(xùn)的過程中，我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解，通過實訓(xùn)，我對合同單證以及金融單據(jù)的操作等基本的業(yè)務(wù)從一開始的一無所知到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實訓(xùn)中。與此同時，我也學(xué)會了貿(mào)易磋商信函的書寫，學(xué)會了如何與客戶交流并促成交易。通過本次實訓(xùn)，我深刻認識的到平時努力學(xué)習(xí)理論知識是很有必要的，并且也學(xué)會了如何將理論知識運用到實際操作中，這增加了我對這門學(xué)科的興趣。但與此同時，我也深刻感覺到自己對國際貿(mào)易知識的了解還是太少了，以后要抓住機會多學(xué)習(xí)一些相關(guān)的知識。當(dāng)然，通過這次實訓(xùn)，我也認識的到自己的不足，不夠細致，預(yù)算能力還有所欠缺，掌握得也不是很全面，我會在今后的學(xué)習(xí)中加強專業(yè)課程的學(xué)習(xí)。
在這幾個星期的實訓(xùn)中，我覺得是值得的，同時也學(xué)到了很多東西，當(dāng)自己真正把課堂上的所學(xué)運用到實際業(yè)務(wù)中去的時候，會把平時聽課過程中遇到的疑點和問題逐個消除，使書本上的文字真正成為自己的知識。作為一名學(xué)生，最終能夠很好地掌握書本上的知識并且靈活運用，不僅僅是只有自己的功勞，還應(yīng)該感謝不厭其煩地為我們解答每一個疑難問題的老師，感謝老師對我們每一位學(xué)生的熱心幫助。老師在這次實訓(xùn)中起到了指導(dǎo)者的作用。這次實訓(xùn)，我不論是從個人能力上還是業(yè)務(wù)知識上都有了很大的提高，操作能力也大大提升了。
本次實訓(xùn)，是一筆珍貴的財富，它給我?guī)砹嗽S多快樂和樂趣。我總結(jié)了在進出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗和教訓(xùn)，幫助我在以后的額學(xué)習(xí)過程中不斷充實自己，更加關(guān)注國家的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，加強實例分析能力并加強訓(xùn)練，增加感性知識，努力提高業(yè)務(wù)責(zé)任和商務(wù)運作能力，真正做到學(xué)以致用。
通過這段時間的國際貿(mào)易實訓(xùn)，所有的同學(xué)普遍感覺收益很大，認為本次實訓(xùn)鍛煉了我們專業(yè)技能，充實了專業(yè)知識，豐富了社會經(jīng)驗，為即將走上工作崗位奠定了堅實的基礎(chǔ)，增強了我們對自己適應(yīng)工作需要的自信心。
我想我還會珍惜在學(xué)校的每一次的學(xué)習(xí)，而這樣的實訓(xùn)學(xué)習(xí)更是值得我去珍惜。相信，有了這一次實訓(xùn)經(jīng)歷，無論是今后的學(xué)習(xí)還是日后的工作，甚至是未來的生活，我都會更加清楚，自己想要做什么，該做什么，該如何做，怎樣才能做好。此次實訓(xùn)將是我今后人生的一個良好開端，它使我學(xué)到了很多東西。為以后的學(xué)習(xí)工作做了引導(dǎo)，點明了方向，我相信在不遠的未來會有屬于我們自己的一片美好的天空。
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