大學(xué)實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文6篇(2)
大學(xué)實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文篇四:網(wǎng)店實(shí)訓(xùn)報(bào)告
一,前言
如今,隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展,越來(lái)越多的人開(kāi)始認(rèn)識(shí)到了電子商務(wù)對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性,網(wǎng)絡(luò)商店以其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)吸引著越來(lái)越多的顧客的青睞,到實(shí)體店試穿然后到網(wǎng)店購(gòu)買(mǎi)已成為年輕人的時(shí)尚,現(xiàn)在許多實(shí)體經(jīng)營(yíng)的企業(yè)正面臨著來(lái)自虛擬商店的競(jìng)爭(zhēng),這樣的趨勢(shì)也促使人們不得不重新看待網(wǎng)店這個(gè)新鮮事務(wù),我們作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,如果不掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的有關(guān)知識(shí),我們將來(lái)就不可能在這激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有更大的發(fā)展。
二,實(shí)驗(yàn)的目的
本次網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的是這學(xué)期網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程的主要實(shí)訓(xùn)科目,它的目的是讓我們熟悉網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)的基本流程,為我們將來(lái)創(chuàng)業(yè)打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過(guò)一學(xué)期的網(wǎng)上開(kāi)店實(shí)驗(yàn),增強(qiáng)了我們的電子商務(wù)應(yīng)用能力,在系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),電子商務(wù)網(wǎng)站設(shè)計(jì)以后,通過(guò)實(shí)訓(xùn)能將我們所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際中去,進(jìn)一步總結(jié)所學(xué)的知識(shí),并找到差距,進(jìn)一步提高。我們此次實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容是幫助卓越亞馬遜推廣他們的商品,通過(guò)實(shí)實(shí)在在的動(dòng)手操作,使我們受益不淺。
三,網(wǎng)店的開(kāi)店流程
1.在網(wǎng)站上開(kāi)一個(gè)網(wǎng)店首先必須考慮的問(wèn)題是自己的網(wǎng)店應(yīng)該開(kāi)在一個(gè)什么樣的網(wǎng)站上,這點(diǎn)很重要,開(kāi)店網(wǎng)站的知名度對(duì)小店以后的發(fā)展很有影響。一般的人選擇開(kāi)店都會(huì)選擇知名度,評(píng)價(jià)都很好的網(wǎng)站。不過(guò),由于我們此次的實(shí)訓(xùn)平臺(tái)是在中國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)站的實(shí)訓(xùn)平臺(tái),所以選擇開(kāi)店網(wǎng)址就不是不是我們這次開(kāi)店需要考慮的問(wèn)題。
2.在電子商務(wù)的實(shí)訓(xùn)平臺(tái)上我們需要做的第一步就是注冊(cè)開(kāi)店,注冊(cè)了以后,我們的小店就成為一個(gè)合法的網(wǎng)店。注冊(cè)很簡(jiǎn)單,難的是要為小店起一個(gè)合適的名字,好的名字很重要,它能對(duì)消費(fèi)者起到積極的引導(dǎo)作用,以我們小店為例,我們的店鋪?zhàn)?cè)名是shanshan1366.由于我們小店所經(jīng)營(yíng)的商品是些時(shí)尚的飾品,主要的消費(fèi)群體是年輕白領(lǐng)和在校大學(xué)生,所以為了更好突出我們的小店定位,吸引我們的目標(biāo)群體進(jìn)入我們的小店,我們將店名取為“潮流先鋒時(shí)尚小店”。簡(jiǎn)潔明了,通俗易懂,且讀起來(lái)響亮?xí)尺_(dá),瑯瑯上口,易為瀏覽者熟記。
3.當(dāng)注冊(cè)了網(wǎng)店后,接下來(lái)要做的就是裝修網(wǎng)店了,但是,由于我們各方面條件的限制,我們的小店并沒(méi)有進(jìn)行裝修就開(kāi)始發(fā)布商品了,后來(lái)一想,也許就是因?yàn)闆](méi)有進(jìn)行網(wǎng)店的裝修,店鋪看起來(lái)不那么的時(shí)尚,沒(méi)能吸引到年親人的眼球,才導(dǎo)致我們小店的點(diǎn)擊率才不是很高。
4.發(fā)布商品,我們的商品總共分為五類(lèi),日用消費(fèi)品、日用百貨、服飾、耳飾,時(shí)尚水晶。不過(guò)這些東西都是針對(duì)年輕女性而賣(mài)的,商品成列的位置我們分為推薦商品、熱門(mén)商品、最新商品和活動(dòng)商品。不同的商品擺放不同的位置,這樣既可以吸引不同消費(fèi)者的不同需求,也可以增加我們小店商品的賣(mài)點(diǎn),進(jìn)而增加小店的收入。當(dāng)然,為了我們的顧客能更快更清楚的了解我們的商品,我們?cè)诎l(fā)布我們的商品時(shí)還會(huì)對(duì)這個(gè)商品有些簡(jiǎn)單的描述,包括品牌和產(chǎn)品介紹等等。
5.對(duì)于我們來(lái)說(shuō),整個(gè)交易過(guò)程還有一個(gè)最重要的環(huán)節(jié),信用評(píng)價(jià)。網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)不同于其他的商品交易,買(mǎi)家和賣(mài)家的交流不是通過(guò)面對(duì)面的口頭交流,失去了面對(duì)面的機(jī)會(huì),人們之間自然的失去了很多的信任,網(wǎng)店的信任度很直觀,人們通過(guò)了解網(wǎng)店主人的等級(jí)就知道小店的信用度,一般來(lái)講,成交率高的小店是那些等級(jí)較高的小店,所以只有當(dāng)我們的小店的信用度高時(shí),光顧我們的客人才會(huì)越來(lái)越多。因此,小店要想長(zhǎng)期存在就必須通過(guò)不斷的出售商品來(lái)獲取我們的信用度。這項(xiàng)工作也伴隨著我們實(shí)訓(xùn)的整個(gè)過(guò)程。
四,網(wǎng)店的宣傳
網(wǎng)店的宣傳對(duì)網(wǎng)店的發(fā)展很重要,有的時(shí)候甚至比實(shí)體店還要重要,因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)就是擁有海量的信息。就目前的形式而言,互聯(lián)網(wǎng)上存在的網(wǎng)店有千千萬(wàn)萬(wàn),賣(mài)同樣商品的也有很多,怎樣才能從這些網(wǎng)店中脫穎而出呢?毫無(wú)疑問(wèn),網(wǎng)店的推廣與宣傳十分的重要,我們網(wǎng)店的推廣主要通過(guò)一下主要的方式。
1.設(shè)計(jì)屬于我們網(wǎng)店自己的LOGO。
我們知道,CI對(duì)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展起著不可忽視的作用,他是企業(yè)的一個(gè)識(shí)別系統(tǒng),有助于企業(yè)能被別人迅速的知道并記住,我的小店為了區(qū)別于千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)和我們賣(mài)同樣商品的企業(yè),設(shè)計(jì)了我們的LOGO。如左圖。LOGO的含義是一個(gè)曼妙身子的少美女在翩翩起舞,象征著青春與活力。身后是天空的藍(lán)顏色與火熱的紅色交織的彩帶,象征著美麗夢(mèng)想,青春的張力。這個(gè)LOGO形象的展示了我們小店的風(fēng)格于定位,讓人輕易的就接受了我們小店想要傳達(dá)的思想于內(nèi)容。
2.軟文的撰寫(xiě)
為了讓更多的人知道我們小店所出售的商品,我們通過(guò)在電子商務(wù)網(wǎng)站的論壇上發(fā)表軟文,通過(guò)軟文來(lái)介紹我們的產(chǎn)品,提高我們小店的知名度。軟文與我們通常寫(xiě)的博文相比,比較的短小,這樣比較容易引起別人的興趣,人們看完軟文的可能性也比較大,而且,論壇是一個(gè)人流量很大的地方,在上面發(fā)帖在很短的時(shí)間內(nèi)就會(huì)有很多的人回復(fù)你的帖子,這樣我們就利用互聯(lián)網(wǎng)為我們的小店做了一個(gè)免費(fèi)的廣告。
3.博客的推廣
這學(xué)期一開(kāi)學(xué)。老師就讓我們開(kāi)了博客,博客就像一個(gè)網(wǎng)上的日志,你可以在上面寫(xiě)你的心得體會(huì),博客的訪問(wèn)量大了,也可以成為一個(gè)廣告平臺(tái),我們現(xiàn)在選博客為產(chǎn)品宣傳平臺(tái)主要是因?yàn)?,我們班上好多同學(xué)都成為了我們的博友,我們可以先向我們的朋友做宣傳,他們?nèi)绻蔀榱宋业牡谝慌腿耍覀兙涂梢岳盟麄償U(kuò)大我們小店的知名度,同時(shí)也可以增加小店的信用度。
4.QQ推廣
我們現(xiàn)在一上線,就在自己的QQ群里,向好友群發(fā)我們小店的宣傳資料,我們希望通過(guò)這種方式能吸引大量的人光臨我們的小店,增加小店的人流量。擴(kuò)大小店的影響力。
現(xiàn)在我們的小店剛剛起步,沒(méi)有更多的資源和可能讓廣大網(wǎng)友在短期內(nèi)接受我們,相信我們,因此,我們只有先向宣傳朋友,希望他們能成為我們第一批的客人。然后通過(guò)口碑效益一點(diǎn)點(diǎn)的把小店宣傳出去,最終,我們可以成為互聯(lián)網(wǎng)上比較有名的小店。
五,本次實(shí)訓(xùn)的得與失
1.本次實(shí)驗(yàn)的收獲
本次的實(shí)訓(xùn)活動(dòng)持續(xù)的時(shí)間很長(zhǎng),幾乎持續(xù)了整個(gè)學(xué)期,通過(guò)這一學(xué)期的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng),我們收獲了許多實(shí)踐方面的經(jīng)驗(yàn)。首先,我們知道了網(wǎng)店的開(kāi)設(shè)流程,以前總覺(jué)得開(kāi)網(wǎng)店是一件很麻煩的事情,經(jīng)過(guò)實(shí)踐操作后才發(fā)現(xiàn),它并不像我們想象的那樣復(fù)雜。有些事只要親自嘗試一次才知道它到底是怎么回事。其次,我們也掌握了一些發(fā)布商品的基本技巧,不過(guò)由于這次我們是幫卓越亞馬遜賣(mài)商品,許多需要自己動(dòng)手制作的東西都有了現(xiàn)成的資料,所以更細(xì)的技巧還有待探索。最后,我們懂得利用了網(wǎng)絡(luò)上的很多資源。沒(méi)開(kāi)始經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店之前,我們也經(jīng)常的使用的各種網(wǎng)絡(luò)工具,而當(dāng)時(shí)的我們只把它當(dāng)成一個(gè)普通的工具,并不知道它除了能幫助我們工作外的其他功能。后來(lái),在推廣產(chǎn)品的時(shí)候,我們才明白原來(lái)我們一直用的QQ、博客、論壇、游戲、都可以成為網(wǎng)絡(luò)推廣的平臺(tái),而且如果能利用好這些平臺(tái),它所達(dá)到的效果將比在電視上做廣告還要啊好。
2.本次實(shí)訓(xùn)我們的失誤之處
第一,關(guān)于商品的照片
我們都知道對(duì)于網(wǎng)上銷(xiāo)售而言,商品的照片對(duì)于產(chǎn)品的出售有著積極的影響,清晰的照片更能獲得買(mǎi)家的青睞。而我們這次的照片由于是幫助別人進(jìn)行產(chǎn)品的推廣,所以我們所發(fā)布的照片都是利用別人放在網(wǎng)上的照片,而且我們?cè)谑褂眠@些照片的時(shí)候,只圖方便省事,并沒(méi)有用圖片處理軟件對(duì)照片進(jìn)行適當(dāng)?shù)奶幚恚詫?dǎo)致了我們照片質(zhì)量不好,不清晰,給人看了沒(méi)有想買(mǎi)的沖動(dòng),因而影響了產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
第二,產(chǎn)品的更新不及時(shí)
網(wǎng)店要成功必須要經(jīng)常的更換所出售的產(chǎn)品,哪怕小店的生意不好,也不能放棄上新貨,而這次實(shí)訓(xùn)活動(dòng),我們僅僅只往上發(fā)布了30件商品,商品數(shù)目的有限影響了顧客對(duì)本店的興趣,這也是我們小店點(diǎn)擊率比較低的原因之一。
第三,沒(méi)有實(shí)時(shí)的促銷(xiāo)活動(dòng)
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)與實(shí)體經(jīng)營(yíng)一樣,也需要一定的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引一定的顧客。但是我們的小店對(duì)此沒(méi)有做任何的促銷(xiāo)活動(dòng),因此,也沒(méi)吸引到這部分顧客光臨我們的小店。
六,總結(jié)
這次的實(shí)訓(xùn)活動(dòng)歷時(shí)一個(gè)學(xué)期,在這個(gè)過(guò)程中,我們不僅收獲了難得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),而且也明白了自己在網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)中存在的一些問(wèn)題。我們的網(wǎng)店雖然開(kāi)起來(lái)了,但開(kāi)得并不算很成功,一方面是由于我們是初次接觸網(wǎng)店經(jīng)營(yíng),自己的各方面的能力還有待提高,另一方面的原因是我們沒(méi)有電腦,不能時(shí)時(shí)刻刻的關(guān)注我們小店的動(dòng)態(tài),從而導(dǎo)致即使有人關(guān)注了我們的小店,我們也沒(méi)能及時(shí)的和他取得聯(lián)系,這樣我們也喪失了很多的機(jī)會(huì)。不過(guò)通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),我們以后在經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店的過(guò)程中一定會(huì)吸取此次經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),爭(zhēng)取得更大的成功。
大學(xué)實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文篇五:CAD實(shí)訓(xùn)報(bào)告
第一部分;實(shí)訓(xùn)目的:
通過(guò)抄繪建筑施工圖,加強(qiáng)我們CAD的繪圖能力,把握CAD用于工程制圖的基本操作,了解工程圖紙的格式和要求,能夠用CAD繪制出施工平面圖。達(dá)到速度快、質(zhì)量高的繪制出滿足國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的圖樣的能力,培養(yǎng)認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)和良好素質(zhì)
第二部分;實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備:
1;每位學(xué)生電腦一臺(tái)(都安裝了CAD2008軟件)
2;打印輸出設(shè)備、教學(xué)多媒體系統(tǒng)
3;建筑識(shí)圖書(shū)籍
第三部分;實(shí)訓(xùn)要求:
讓學(xué)生能熟練應(yīng)用CAD技術(shù)繪制圖紙,初步認(rèn)識(shí)利用計(jì)算機(jī)繪制圖樣的方法和技巧,注重培養(yǎng)分析問(wèn)題解決問(wèn)題的能力,培養(yǎng)認(rèn)真負(fù)責(zé)的的工作態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)。
第四部分;實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
1、 基本設(shè)置包括圖幅、單位、圖層、線型與線寬及比例、顏色、文字樣式、尺寸、標(biāo)注樣式等。
2、 標(biāo)準(zhǔn)圖幅、標(biāo)題欄的繪制及文字的書(shū)寫(xiě)與編輯,圖形文件和樣板文件的保存。
3、 繪制平面圖形,特別是圓弧的連接問(wèn)題。
4、 繪制三視圖與補(bǔ)畫(huà)第三視圖。
5、 繪制專(zhuān)業(yè)圖樣(包括建筑平面圖和斷面圖或詳圖、水工結(jié)構(gòu)圖等)。 注意事項(xiàng)
1、 服從指導(dǎo)老師和機(jī)房老師的安排,遵守紀(jì)律,不遲到、不早退、不曠課,每天、每節(jié)執(zhí)行考勤制度。
2、 愛(ài)護(hù)機(jī)房設(shè)施與公共財(cái)產(chǎn),遵守機(jī)房關(guān)于安全等各項(xiàng)規(guī)章制度,注意機(jī)房?jī)?nèi)的清潔衛(wèi)生。
3、 認(rèn)真閱讀指導(dǎo)書(shū)和查閱有關(guān)資料,積極思考問(wèn)題,按計(jì)劃、有目的的完成實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。
4、 作圖要求:
(1)、布局合理,線型、比例正確,字體規(guī)范。
(2)、圖形的圖線連接正確,三視圖、房屋和水工圖的投影關(guān)系正確,不多線漏線,符合有關(guān)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定。
(3)、尺寸標(biāo)注正確、完整、清晰、合理。
(4)、圖面的整潔美觀。
第五部分;實(shí)訓(xùn)成果
有些同學(xué)進(jìn)了學(xué)院的CAD協(xié)會(huì)接觸這門(mén)課程比我們?cè)纾?huà)的比我們多;2.有些同學(xué)自己擁有電腦練習(xí)的機(jī)會(huì),練習(xí)的數(shù)量比我們多。由此可見(jiàn),在大學(xué)里還是要去某些社團(tuán)鍛煉鍛煉才行。但我也明白:我不能甘于在他人之后,以此為借口而不去迎頭追上那些畫(huà)的快的同學(xué),能夠做到后來(lái)者居上才是強(qiáng)者的表現(xiàn)。
在這次實(shí)訓(xùn)中我主要有兩點(diǎn)收獲:拉圖框的快速法和有時(shí)輸入@時(shí)為什么會(huì)出現(xiàn)輸入的是?。以前老師講課時(shí),她拉圖框只要啦兩下就OK了,一開(kāi)始還不以為然,但自己上機(jī)操作時(shí)發(fā)現(xiàn)自己要拉好幾次才能將邊框拉好。原來(lái)拉邊框是有竅門(mén)的,竅門(mén)就是要將圖框往哪邊拉就要一次性將要往這邊拉的線條都選中,這樣拉圖框就不會(huì)拉斷和拉折,至于輸入@符號(hào)顯示?這是因?yàn)檩斎敕ú荒転楫?dāng)前這種(最好是在英文狀態(tài)下)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)訓(xùn)讓我對(duì)CAD有了一定的了解,讓我能夠比較熟練的運(yùn)用CAD繪圖,并繪制了一幅建筑平面圖紙。
第六部分;實(shí)訓(xùn)心得:
在這次的實(shí)訓(xùn)中,我發(fā)現(xiàn)自己的心態(tài)需要鍛煉,遇到些麻煩事時(shí)要學(xué)會(huì)冷靜,如果遇到不順心的事就很煩躁是于是無(wú)補(bǔ)的。我自信自己掌握了CAD這一繪圖軟件的基本知識(shí)和基本操作,但我也清楚的知道要精通這一軟件還需今后多下工夫,多多實(shí)踐,多加鉆研。
俗話說(shuō)“一份耕耘,一份收獲”,這句話在我們本次實(shí)訓(xùn)完成CAD任務(wù)的效率方面一點(diǎn)也沒(méi)錯(cuò),練習(xí)的多的同學(xué)就越熟練,速度就越快。換句話說(shuō)就是練習(xí)與速度成正比。我們說(shuō)CAD實(shí)訓(xùn)是對(duì)CAD課程所學(xué)知識(shí)的綜合運(yùn)用,是CAD知識(shí)鞏固與提高的途徑,這有兩個(gè)方面的理由:一.它使CAD理論知識(shí)(比如命令、圖表按鈕)更為系統(tǒng)化、全面化;二.它能提高學(xué)習(xí)者理論實(shí)操的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)一步激發(fā)使用者學(xué)習(xí)鉆研的興趣。
時(shí)間過(guò)的真快,轉(zhuǎn)眼間CAD實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了,第一次上機(jī)好像昨天一樣。如果沒(méi)有老師的辛勤傳授和指導(dǎo),缺乏同學(xué)的指點(diǎn)恐怕有些問(wèn)題我還是一頭霧水,在此,我向?qū)嵱?xùn)期間指導(dǎo)我的老師和給我指點(diǎn)迷津的同學(xué)表示感謝。
大學(xué)實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文篇六:國(guó)貿(mào)綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告
國(guó)際貿(mào)易是在總結(jié)我國(guó)對(duì)外貿(mào)易實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和國(guó)際上的一些貿(mào)易慣例和做法的基礎(chǔ)上形成和發(fā)展起來(lái)的一門(mén)應(yīng)用性學(xué)科。為了提高我們制作常用外貿(mào)業(yè)務(wù)單證和熟悉進(jìn)出口業(yè)務(wù)一般流程,識(shí)別和加強(qiáng)單證業(yè)務(wù)操作能力的訓(xùn)練而進(jìn)行的。讓我們進(jìn)行比較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練,采取仿真模擬實(shí)際業(yè)務(wù)流程,一環(huán)套進(jìn)行業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練,為以后從事實(shí)際進(jìn)出口貿(mào)易工作,實(shí)現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
本次實(shí)訓(xùn)的目的,在于了解國(guó)際貿(mào)易的各個(gè)環(huán)節(jié)及其出口商進(jìn)口商工廠等的相關(guān)工作,理解各種貿(mào)易單據(jù)在現(xiàn)今貿(mào)易活動(dòng)過(guò)程中的意義,并熟練的掌握單證的制作,為以后的各種工作打下良好的基礎(chǔ)。
在這次綜合實(shí)訓(xùn)中,我扮演的是出口商的角色。我出口的商品是木制茶具。
我注冊(cè)了自己的公司信息,在淘金網(wǎng)上發(fā)布了對(duì)外供應(yīng)和國(guó)內(nèi)需求的兩份廣告,然后就收到了進(jìn)口商的詢(xún)價(jià)函。在跟進(jìn)口商討價(jià)還價(jià)后,我們達(dá)成了最后的一致并自己制定了出口預(yù)算表。但是,因?yàn)閾?dān)心貨源問(wèn)題,我沒(méi)有立即與進(jìn)口商簽訂外貿(mào)合同。而是在國(guó)內(nèi)尋找工廠,進(jìn)行備貨環(huán)節(jié)。
在淘金網(wǎng)上找到了工廠的供貨信息,便與之簽訂了內(nèi)貿(mào)合同。在合同履行后,便收到了共產(chǎn)的木制茶具貨物,留在了庫(kù)存里面。
在進(jìn)行完這一系列的工作后,我便擬定了外貿(mào)合同,但是在檢查后發(fā)現(xiàn)了諸多錯(cuò)誤,我在進(jìn)行修改的時(shí)候卻怎么也打不開(kāi)外貿(mào)合同了。這個(gè)時(shí)候,在老師的指導(dǎo)下,我知道了電腦上面有一個(gè)internet的設(shè)置,上面有一個(gè)阻止窗口彈出的設(shè)置。在后來(lái)的操作中也經(jīng)常遇到這樣的問(wèn)題,然而經(jīng)過(guò)老師的指導(dǎo),我再也沒(méi)有遇到類(lèi)似的問(wèn)題。
然后就是出口商進(jìn)行相關(guān)的報(bào)關(guān)報(bào)檢與收匯工作,這些事務(wù)都是通過(guò)一些列的填單審單來(lái)完成的。
在制單的過(guò)程中,老師給予了很多的指導(dǎo),她教我們?cè)鯓又茊危⒁笪覀儾灰凑漳0逡豁?xiàng)一項(xiàng)地照搬,那樣的話就算系統(tǒng)檢查不出單據(jù)的錯(cuò)誤,但是最后卻會(huì)影響交易的完成。
最后,我們小組成功地完成了此次實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容。
一開(kāi)始接觸的時(shí)候,我充滿了雄心壯志和滿腔的欣喜,在電腦上構(gòu)建著自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng),在公司注冊(cè)的時(shí)候就真的像是自己在開(kāi)辦著自己的公司,自己按照自己的喜好按照自己的意愿組建自己的公司,發(fā)布廣告,做自己喜歡的商品。感覺(jué)真的很開(kāi)心。然而,好景不長(zhǎng),在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中,慢慢地,我有著深深的挫敗感和茫然無(wú)措的時(shí)候,特別是在單據(jù)填寫(xiě)的過(guò)程中,系統(tǒng)一遍一遍提示錯(cuò)誤的時(shí)候,我的心里充滿了深深的失落感和對(duì)未來(lái)的茫然感,那一刻,我才感覺(jué)到自己的欠缺,還好,后來(lái)在本組同學(xué)的幫助和老師的指導(dǎo)下,我們還算完滿地完成了任務(wù)。
大一大二進(jìn)行理論知識(shí)學(xué)習(xí)的時(shí)候,我沒(méi)有很好的掌握,總以為工作離我還太遙遠(yuǎn),現(xiàn)在的當(dāng)務(wù)之急只是應(yīng)付考試,直到自己親自動(dòng)手操作的時(shí)候才知道太多的時(shí)光就這樣那樣地被自己在不經(jīng)意間給揮霍掉了,再回頭,一切又要重新來(lái)過(guò)。悲哀的是,對(duì)于別人來(lái)說(shuō)或許是駕輕就熟,而對(duì)于我卻只是陌生和起點(diǎn)。
我只能按照實(shí)訓(xùn)的幫助提示,一步一步地完成出口商的工作,不懂的時(shí)候,只能自己去翻看曾經(jīng)被我丟棄在雜志最底層的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課本,重新?lián)炱鹉吧蛘吣:闹R(shí),硬著頭皮重新學(xué)習(xí)一步一步的國(guó)際貿(mào)易流程以及一項(xiàng)一項(xiàng)單證的制作。
在做不下去的時(shí)候,甚至起了放棄的念頭,但是轉(zhuǎn)念一想,為什么別人可以的事情我要放棄?如此,我怎么在競(jìng)爭(zhēng)激烈的貿(mào)易界站住自己的腳跟呢?而且,現(xiàn)在有同學(xué)的幫助和老師的指導(dǎo),我應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)學(xué)到一些真正屬于自己的知識(shí)才對(duì)呀。于是,慢慢地,我堅(jiān)持了下來(lái)。
在整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,我遇到的第一個(gè)困難就是核算出口報(bào)價(jià)。當(dāng)時(shí),說(shuō)實(shí)話,自己的腦子里要么是一片空白要么就是一團(tuán)亂麻。不知道自己到底是怎么亂七八糟算出來(lái)的。但是現(xiàn)在經(jīng)過(guò)我的補(bǔ)習(xí),我總結(jié)了一些相關(guān)的計(jì)算公式:
出口價(jià)格=出口成本+出口費(fèi)用+出口利潤(rùn)
出口成本=采購(gòu)成本—出口退稅額
采購(gòu)成本=貨價(jià)+增值稅額=貨價(jià)×(1+增值稅率)
出口退稅額=貨價(jià)×出口退稅率=采購(gòu)成本÷(1+增值稅率)×出口退稅率
出口費(fèi)用=國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+國(guó)外保費(fèi)+傭金
國(guó)內(nèi)費(fèi)用=國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)+業(yè)務(wù)定額費(fèi)+銀行費(fèi)用+墊款利息+認(rèn)證費(fèi)+商檢費(fèi)+其他費(fèi)
國(guó)外費(fèi)用=基本運(yùn)費(fèi)+附加運(yùn)費(fèi)
國(guó)外保費(fèi)=CIF價(jià)×(1+保險(xiǎn)加成率)×各種保險(xiǎn)費(fèi)率之和
傭金=含傭價(jià)×傭金率
出口利潤(rùn)=采購(gòu)成本×成本利潤(rùn)率=出口價(jià)格×銷(xiāo)售利潤(rùn)率
FOB價(jià)=出口成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口利潤(rùn)
CIF價(jià)=FOB價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)
在這個(gè)問(wèn)題解決之后,我又遇到了第二個(gè)問(wèn)題,也是整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中最麻煩的事情,也就是各種單據(jù)的填寫(xiě)和制作。其中,最困擾我的問(wèn)題,我一直處于迷糊狀態(tài)的問(wèn)題就是各種單據(jù)日期的先后順序?,F(xiàn)在我也掌握了,并做了如下整理:
發(fā)票日期應(yīng)在各單據(jù)日期之首
提單日不能超過(guò)信用證規(guī)定的裝運(yùn)期也不能早于信用證的最早裝運(yùn)期
保單的簽發(fā)日期應(yīng)早于或者等于提單日期(一般早于提單2天),不能早于發(fā)票
裝箱單應(yīng)等于或遲于發(fā)票日期,但必須在提單日之前
產(chǎn)地證不早于發(fā)票日期,不遲于提單日
商檢證日期不晚于提單日期,但也不能過(guò)分早于提單日,尤其是鮮貨、容易變質(zhì)的商品。
受益人證明等于或者晚于提單日
裝船通知等于或者晚于提單日后3天內(nèi)
船公司證明等于或者早于提單日
在我們費(fèi)了九牛二虎之力完整而又準(zhǔn)確的制作完了單證后,我們最終完成了自己的交易,然而遺憾的是:作為出口商,由于剛開(kāi)始沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),廣告費(fèi)用使用太多,而在出口預(yù)算的時(shí)候沒(méi)有將其算入支出項(xiàng)內(nèi),導(dǎo)致最終以虧損四萬(wàn)多而將交易完成。另一方面之所以虧損在于我還完全不懂商場(chǎng)的殘酷和競(jìng)爭(zhēng)的激烈,我只是在采購(gòu)成本的基礎(chǔ)上制定了很少的利潤(rùn)率,然而,面對(duì)進(jìn)口商的討價(jià)還價(jià),我心一軟就答應(yīng)了她的較低出口價(jià)格。從而導(dǎo)致了虧損。從中,我學(xué)到了要想真正地在商場(chǎng)上擁有自己的一席之地,就必須擁有較強(qiáng)的商務(wù)談判、業(yè)務(wù)磋商能力,并且能夠熟練運(yùn)用各種國(guó)際貿(mào)易中的各種交易策略,當(dāng)然,這需要長(zhǎng)時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)積淀。我相信,在我真正涉足這個(gè)行業(yè)后,我將會(huì)做得更好。
做完了第一筆交易,由于時(shí)間還很充裕。我們小組三人便商量了一下,想體驗(yàn)一下彼此工作的相關(guān)情況,于是互換了一下角色。這次我充當(dāng)?shù)氖沁M(jìn)口商和進(jìn)口地銀行的角色。
此次我們將交易商品定為荔枝罐頭。
這次的工作是不同于上次的,我的工作相對(duì)輕松,沒(méi)有那么多的步驟和單證的填寫(xiě)。但是同時(shí),我還扮演著進(jìn)口地銀行的角色,其實(shí)工作也不是很輕松。這次的實(shí)訓(xùn)中,我體驗(yàn)到了信用證開(kāi)立的相關(guān)事情。但是,由于有了第一次的經(jīng)驗(yàn),這一次的工作就做的比較輕松和快速。完成地也相當(dāng)圓滿。
在作為進(jìn)口商的角色中,我最大的體驗(yàn)就是關(guān)于信用證的相關(guān)知識(shí)。以前在單證制作的課程中,我學(xué)習(xí)到:信用證方式有三個(gè)特點(diǎn):
一是信用證是一項(xiàng)自足文件(self-sufficient instrument)。信用證不依附于買(mǎi)賣(mài)合同,銀行在審單時(shí)強(qiáng)調(diào)的是信用證與基礎(chǔ)貿(mào)易相分離的書(shū)面形式上的認(rèn)證;
二是信用證方式是純單據(jù)業(yè)務(wù)(pure documentary transaction)。信用證是憑單付款,不以貨物為準(zhǔn)。只要單據(jù)相符,開(kāi)證行就應(yīng)無(wú)條件付款;
三是開(kāi)證銀行負(fù)首要付款責(zé)任(primary liabilities forpayment)。信用證是一種銀行信用,它是銀行的一種擔(dān)保文件,開(kāi)證銀行對(duì)之負(fù)有首要付款的責(zé)任。知道了這些特點(diǎn),便知道了信用證的重要性,它是純單據(jù)的業(yè)務(wù),而它又是影響付款的重要條件。
我在百度上面找到的一張描繪信用證付款流程的圖片(以CIF為例),我覺(jué)得它十分直觀地反映了信用證操作的相關(guān)知識(shí):
而作為進(jìn)口地銀行的角色,其主要工作就是開(kāi)立信用證,通知出口地銀行相關(guān)事宜,最后完成單據(jù)的議付。但是在做到開(kāi)立信用證的步驟的時(shí)候,我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很?chē)?yán)重的問(wèn)題,在我進(jìn)口商的角色下,我發(fā)送了開(kāi)立信用證申請(qǐng)書(shū)之后,登錄進(jìn)口地銀行卻遲遲收不到通知的郵件,那一刻,我急了。經(jīng)過(guò)我反復(fù)的檢查之后才發(fā)現(xiàn),原來(lái)在出口商設(shè)置主合同信息的時(shí)候出了錯(cuò)誤,將進(jìn)口地銀行編號(hào)弄錯(cuò),而當(dāng)時(shí),作為進(jìn)口商的我卻沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這個(gè)錯(cuò)誤,無(wú)奈之下,我只好登錄另一個(gè)成員的學(xué)號(hào)才完成進(jìn)口地銀行的相關(guān)任務(wù)。最后,還是完成了任務(wù)。
通過(guò)這件事情,我深刻地認(rèn)識(shí)到,以后在從事工作的過(guò)程中,必須小心謹(jǐn)慎地對(duì)待工作中的每一個(gè)小細(xì)節(jié)。仔細(xì)核查單據(jù)的正確性,只有這樣才能杜絕類(lèi)似這種問(wèn)題的發(fā)生。
當(dāng)我完成進(jìn)口貨物的報(bào)關(guān)報(bào)檢準(zhǔn)備付貨款的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)自己的資金不夠,于是,我便向進(jìn)口地銀行申請(qǐng)了貸款,這才使得交易得以完成。在銷(xiāo)貨后,我便對(duì)進(jìn)口地銀行進(jìn)行了還貸業(yè)務(wù)。
總而言之,在這幾周的國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)當(dāng)中,在老師的指導(dǎo)下,在同學(xué)們的幫助和自己的努力下,我把老師交給我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)圓滿地完成了。
在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中,我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的一些基本的知識(shí)有了更深刻的了解,通過(guò)實(shí)訓(xùn),我對(duì)合同單證以及金融單據(jù)的操作等基本的業(yè)務(wù)從一開(kāi)始的一無(wú)所知到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實(shí)訓(xùn)中。與此同時(shí),我也學(xué)會(huì)了貿(mào)易磋商信函的書(shū)寫(xiě),學(xué)會(huì)了如何與客戶(hù)交流并促成交易。通過(guò)本次實(shí)訓(xùn),我深刻認(rèn)識(shí)的到平時(shí)努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)是很有必要的,并且也學(xué)會(huì)了如何將理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際操作中,這增加了我對(duì)這門(mén)學(xué)科的興趣。但與此同時(shí),我也深刻感覺(jué)到自己對(duì)國(guó)際貿(mào)易知識(shí)的了解還是太少了,以后要抓住機(jī)會(huì)多學(xué)習(xí)一些相關(guān)的知識(shí)。當(dāng)然,通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),我也認(rèn)識(shí)的到自己的不足,不夠細(xì)致,預(yù)算能力還有所欠缺,掌握得也不是很全面,我會(huì)在今后的學(xué)習(xí)中加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習(xí)。
在這幾個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)中,我覺(jué)得是值得的,同時(shí)也學(xué)到了很多東西,當(dāng)自己真正把課堂上的所學(xué)運(yùn)用到實(shí)際業(yè)務(wù)中去的時(shí)候,會(huì)把平時(shí)聽(tīng)課過(guò)程中遇到的疑點(diǎn)和問(wèn)題逐個(gè)消除,使書(shū)本上的文字真正成為自己的知識(shí)。作為一名學(xué)生,最終能夠很好地掌握書(shū)本上的知識(shí)并且靈活運(yùn)用,不僅僅是只有自己的功勞,還應(yīng)該感謝不厭其煩地為我們解答每一個(gè)疑難問(wèn)題的老師,感謝老師對(duì)我們每一位學(xué)生的熱心幫助。老師在這次實(shí)訓(xùn)中起到了指導(dǎo)者的作用。這次實(shí)訓(xùn),我不論是從個(gè)人能力上還是業(yè)務(wù)知識(shí)上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。
本次實(shí)訓(xùn),是一筆珍貴的財(cái)富,它給我?guī)?lái)了許多快樂(lè)和樂(lè)趣。我總結(jié)了在進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),幫助我在以后的額學(xué)習(xí)過(guò)程中不斷充實(shí)自己,更加關(guān)注國(guó)家的經(jīng)貿(mào)環(huán)境,加強(qiáng)實(shí)例分析能力并加強(qiáng)訓(xùn)練,增加感性知識(shí),努力提高業(yè)務(wù)責(zé)任和商務(wù)運(yùn)作能力,真正做到學(xué)以致用。
通過(guò)這段時(shí)間的國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn),所有的同學(xué)普遍感覺(jué)收益很大,認(rèn)為本次實(shí)訓(xùn)鍛煉了我們專(zhuān)業(yè)技能,充實(shí)了專(zhuān)業(yè)知識(shí),豐富了社會(huì)經(jīng)驗(yàn),為即將走上工作崗位奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),增強(qiáng)了我們對(duì)自己適應(yīng)工作需要的自信心。
我想我還會(huì)珍惜在學(xué)校的每一次的學(xué)習(xí),而這樣的實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)更是值得我去珍惜。相信,有了這一次實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷,無(wú)論是今后的學(xué)習(xí)還是日后的工作,甚至是未來(lái)的生活,我都會(huì)更加清楚,自己想要做什么,該做什么,該如何做,怎樣才能做好。此次實(shí)訓(xùn)將是我今后人生的一個(gè)良好開(kāi)端,它使我學(xué)到了很多東西。為以后的學(xué)習(xí)工作做了引導(dǎo),點(diǎn)明了方向,我相信在不遠(yuǎn)的未來(lái)會(huì)有屬于我們自己的一片美好的天空。
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