成功的廣告案例分析_經(jīng)典廣告案例以及分析(3)
成功的廣告案例分析4：雪佛蘭---熱愛(ài)我的熱愛(ài)
---熱愛(ài)我的熱愛(ài)篇 廣告文案介紹：
廣告文案介紹：
文案介紹 (一)汽車(chē)設(shè)計(jì)師篇：
“我熱愛(ài)汽車(chē)，從坐上爸爸的拖拉機(jī)開(kāi)始，我的夢(mèng)想就是設(shè)計(jì)出中國(guó)人喜歡的汽車(chē)。雖然， 這不是一條平坦的路，但我慶幸人生中的每一天，我都在接近兒時(shí)的目標(biāo)，它在我心里， 堅(jiān)定而美好。我的熱愛(ài)能走多遠(yuǎn)，直到中國(guó)制造變成為中國(guó)而造。”
(二)舊貨精品店篇：
“我們的熱愛(ài)就是我們的小店，賣(mài)我們喜歡的舊東西，踩著別人的腳印，不如開(kāi)辟自己的 領(lǐng)土，撞了南墻也絕不回頭。“誰(shuí)說(shuō)愛(ài)好這件事成不了大事?沒(méi)有做不成的夢(mèng)，只有太早 ” 醒的人。我們的熱愛(ài)能走多遠(yuǎn)，直到走別人的路變成走自己的路。”
(三)音樂(lè)家篇：
“我，熱愛(ài)演奏，盡管不是哪兒都有知音，也沒(méi)想過(guò)要成為什么音樂(lè)家，也沒(méi)打算用音樂(lè) 拯救世界。但至少，我愛(ài)的東西，我永遠(yuǎn)都會(huì)背在自己的肩膀上。人生本來(lái)就是一場(chǎng)即興 演出。我的熱愛(ài)能走多遠(yuǎn)，直到每段旅程變成我的舞臺(tái)。”
(四)徒步旅客篇：
“我熱愛(ài)旅行，不為別的，只為把世界看多一點(diǎn)，我不坐飛機(jī)，也不打的，但我去過(guò)的地 方比誰(shuí)都多。生活就是這樣，腳長(zhǎng)在自己身上，往前走就對(duì)了。我的熱愛(ài)能走多遠(yuǎn)，直到 向往的風(fēng)景變成走過(guò)的地方。”
廣告創(chuàng)意闡述：
創(chuàng)意闡述 整篇廣告， 并沒(méi)有以介紹雪佛蘭車(chē)的功能出發(fā)， 而是通過(guò)畫(huà)面通過(guò)主人公們的話語(yǔ)向人們 傳遞一種熱愛(ài)的氛圍、堅(jiān)持自己熱愛(ài)的精神，讓人很受鼓舞，很勵(lì)志，很給力。
下面有網(wǎng)友評(píng)論“廣告很勵(lì)志，可是跟雪佛蘭有毛關(guān)系?”是的，這篇廣告，剛一開(kāi)始看 確實(shí)沒(méi)有體現(xiàn)出雪佛蘭的什么什么，既沒(méi)有雪佛蘭的車(chē)也沒(méi)有雪佛蘭的標(biāo)志，看起來(lái)貌似 和它沒(méi)關(guān)系，但是，廣告通過(guò)一個(gè)個(gè)故事的介紹及每個(gè)故事的最后一個(gè)鏡頭，畫(huà)外音和畫(huà) 面上同時(shí)定格“雪佛蘭，熱愛(ài)我的熱愛(ài)” 。這就看出，這是雪佛蘭品牌在向人們傳遞一種熱 愛(ài)的精神，昭示著人們?nèi)?jiān)持自己的熱愛(ài)。這是雪佛蘭在給自己的品牌做內(nèi)涵的介紹及培 養(yǎng)，一個(gè)想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的品牌，沒(méi)有品牌內(nèi)涵沒(méi)有品牌文化，是不可能走長(zhǎng)的。這個(gè)角度看， 雪佛蘭做這個(gè)廣告是相當(dāng)成功的。
同時(shí)，這篇廣告中讓我印象最深的就是這句“熱愛(ài)我的熱愛(ài)” 。每個(gè)人都有自己的理想甚至 可以說(shuō)是因?yàn)槟承┛陀^主觀的原因讓它成為無(wú)法實(shí)現(xiàn)的奢侈的夢(mèng)想，但這個(gè)夢(mèng)想?yún)s真的是 我們發(fā)自內(nèi)心的熱愛(ài)的，就像廣告中“我，熱愛(ài)演奏，盡管不是哪兒都有知音，也沒(méi)想過(guò) 要成為什么音樂(lè)家，也沒(méi)打算用音樂(lè)拯救世界。但至少，我愛(ài)的東西，我永遠(yuǎn)都會(huì)背在自 己的肩膀上。……”也許這份熱愛(ài)，并不能讓我們成為什么，或者說(shuō)依靠它來(lái)成功，但， 這份熱愛(ài)，是我愛(ài)的東西，就算不能實(shí)現(xiàn)，有這么一份兒熱愛(ài)在我心里已經(jīng)足夠。熱愛(ài)的 東西，就大膽的去熱愛(ài)去追求去為它努力，不為能否成功，只為滿足自己的熱愛(ài)、滿足自 己的愛(ài)好、滿足自己的夢(mèng)想。整個(gè)這份熱愛(ài)的精神，深深的打動(dòng)了我，就像我自己現(xiàn)在就 是一名業(yè)余的鋼琴練習(xí)者，但是，沒(méi)關(guān)系，因?yàn)槲蚁矚g，因?yàn)槲艺娴臒釔?ài)，我依然會(huì)每天 堅(jiān)持去練，就算成不了專業(yè)的演奏者也沒(méi)關(guān)系，人生，本來(lái)就是自己的舞臺(tái)，只要我讓自 己的手指在鍵盤(pán)上跳躍著，我就滿足了自己的這份追求。人人都可以“熱愛(ài)我的熱愛(ài)”~~
成功的廣告案例分析5：“U 是時(shí)候紅牛了”
紅牛飲料簡(jiǎn)介：
14 年前，風(fēng)靡全球的紅牛飲料來(lái)到中國(guó)，在中央電視臺(tái)春節(jié)晚會(huì)上首次亮相，一句“紅 牛來(lái)到中國(guó)”廣告語(yǔ)，從此中國(guó)飲料市場(chǎng)上多了一個(gè)類別叫做“能量飲料”，金色紅牛迅速在 中國(guó)刮起暢銷(xiāo)旋風(fēng)。
紅牛功能飲料源于泰國(guó)， 至今已有 40 年的行銷(xiāo)歷史， 產(chǎn)品銷(xiāo)往全球 140 個(gè)國(guó)家和地區(qū)， 憑借著強(qiáng)勁的實(shí)力和信譽(yù)，“紅牛”創(chuàng)造了奇跡。做為一個(gè)風(fēng)靡全球的品牌，紅牛在廣告宣傳 上的推廣，也極其具有特色。
紅牛飲料廣告創(chuàng)意特點(diǎn)分析：
一、獨(dú)特性 紅牛是一種維生素功能型飲料，主要成分為牛磺酸、賴氨酸、B 族維生素和咖啡因(含 量相當(dāng)于一杯袋泡茶) 。紅牛功能飲料科學(xué)地把上述各種功效成分融入產(chǎn)品之中，與以往普 通碳酸飲料不同。從推廣之初，就將產(chǎn)品定位在需要補(bǔ)充能量的人群上。
“汽車(chē)要加油，我要喝紅牛”，產(chǎn)品在廣告宣傳中就將功能性飲料的特性：促進(jìn)人體新陳 代謝，吸收與分解糖分，迅速補(bǔ)充大量的能量物質(zhì)等優(yōu)勢(shì)以醒目、直接的方式傳達(dá)給訴求對(duì) 象。
讓大家通過(guò)耳熟能詳、朗朗上口的廣告語(yǔ)，接受“紅牛”作為功能性飲料能夠提神醒腦、 補(bǔ)充體力、抗疲勞的卓越功效。
二、廣泛性 “紅牛”的消費(fèi)群體適合于需要增強(qiáng)活力及提升表現(xiàn)的人士飲用。
特別適合長(zhǎng)時(shí)間繁忙工 作的商務(wù)人士、咨詢服務(wù)業(yè)人士、需要長(zhǎng)時(shí)間駕駛的專業(yè)司機(jī)、通宵達(dá)旦參加派對(duì)的休閑人 士、 正在進(jìn)行運(yùn)動(dòng)或劇烈運(yùn)動(dòng)前的運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者和需要保持學(xué)習(xí)狀態(tài)的大中學(xué)生。
目標(biāo)對(duì)象較 為廣泛，供不同職業(yè)、不同年齡段人飲用。
三、樹(shù)立品牌形象，注重本土化 紅牛初來(lái)中國(guó)時(shí)，面臨的是一個(gè)完全空白的市場(chǎng)。引用營(yíng)銷(xiāo)大師的觀點(diǎn)而言，那是一個(gè) 徹底的“藍(lán)海”。因?yàn)楫?dāng)時(shí)的中國(guó)市場(chǎng)，飲料品牌并不多，知名的外來(lái)飲料有可口可樂(lè)和百事 可樂(lè)，運(yùn)動(dòng)類型飲料有健力寶，幾大飲料公司廣告宣傳力度都非常強(qiáng)，各自占據(jù)大范圍的市 場(chǎng)。紅牛飲料要想從這些品牌的包圍中迅速崛起，不是一件容易的事情。
因此，紅牛飲料“中國(guó)紅”的風(fēng)格非常明顯，以本土化的策略扎根中國(guó)市場(chǎng)。公司在廣告 中宣傳紅牛的品牌上，盡力與中國(guó)文化相結(jié)合。這些敘述固化在各種宣傳文字中，在色彩表 現(xiàn)上以“中國(guó)紅”為主，與品牌中紅牛的“紅”字相呼應(yīng)，從而成為品牌文化的底色。中國(guó)人萬(wàn) 事都圖個(gè)喜慶、 吉利， 因而紅紅火火， 越喝越牛。
這正體現(xiàn)了紅牛飲料樹(shù)立品牌形象的意圖， 了解中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理后，將紅牛自身特點(diǎn)與中國(guó)本土文化結(jié)合的完美體現(xiàn)。
四、多媒體、大沖擊、深記憶 紅牛在 1995 年春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)之后的廣告上首次出現(xiàn)，以一句“紅牛來(lái)到中國(guó)”告知所有 中國(guó)消費(fèi)者，隨后紅牛便持續(xù)占據(jù)中央電視臺(tái)的廣告位置里，從“汽車(chē)要加油，我要喝紅牛” 到“渴了喝紅牛，累了困了更要喝紅牛”，大量黃金時(shí)間廣告的宣傳轟炸。并配合以平面廣告 的宣傳，紅牛在短短的一兩年里，讓汽車(chē)司機(jī)、經(jīng)常熬夜的工作人員、青少年運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者， 都成為紅牛的忠實(shí)消費(fèi)群體。紅牛一舉成名，給中國(guó)消費(fèi)者留下很深的記憶。后來(lái)出現(xiàn)了大 量模仿甚至假冒紅牛的飲料，比如：藍(lán)獅、金牛、紅金牛、金紅牛等等。
四、一句廣告詞，響徹十余年 一個(gè)來(lái)自于泰國(guó)的國(guó)際性品牌——紅牛， 以功能性飲料的身份挾著在當(dāng)時(shí)看來(lái)頗為壯觀 的廣告聲勢(shì)向人們迎面鋪來(lái)。一直以來(lái)，“困了累了喝紅牛”這句帶有明確訴求的廣告語(yǔ)惹得 人們對(duì)紅牛不得不行注目禮。
特別是在強(qiáng)度非常高的電視廣告中， 一個(gè)又累又困的人喝下一罐紅牛后， 頓時(shí)精神百倍， 活力倍增。同時(shí)，紅牛不斷地在向消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)紅牛世界第一功能性飲料品牌的身份。“功能 性飲料”、“世界第一品牌”、“來(lái)自泰國(guó)”，這些惹眼的字樣，加上夸張的電視廣告表現(xiàn)，一 時(shí)間人們對(duì)紅牛不僅“肅然起敬”，又感到十分神秘。
廣告創(chuàng)意中， 紅牛的宣傳策略主要集中在引導(dǎo)消費(fèi)者選擇的層面上， 注重產(chǎn)品功能屬性 的介紹。
由于當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上的功能飲料只有紅牛這一個(gè)品牌， 所以紅牛在宣傳品牌的同時(shí)要用 最簡(jiǎn)單的廣告語(yǔ)來(lái)告知消費(fèi)者功能飲料的特點(diǎn)——在困了累了的時(shí)候， 提神醒腦， 補(bǔ)充體力。
就這樣一句簡(jiǎn)單、 明確的廣告語(yǔ)讓消費(fèi)者清晰地記住了紅牛的功能， 也認(rèn)可了紅牛這個(gè) 品牌。
成功的廣告案例分析6：舒膚佳——后來(lái)者居上稱雄香皂市場(chǎng)
1992年3月，“舒膚佳”進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，而早在1986年就進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的“力士”已經(jīng)牢牢占住香皂市場(chǎng)。后生“舒膚佳”卻在短短幾年時(shí)間里，硬生生地把“力士”從香皂霸主的寶座上拉了下來(lái)。根據(jù)2001年的數(shù)據(jù)，舒膚佳市場(chǎng)占有率達(dá)41.95%，比位居第二的力士高出14個(gè)百分點(diǎn)。
舒膚佳的成功自然有很多因素，但關(guān)鍵的一點(diǎn)在于它找到了一個(gè)新穎而準(zhǔn)確的“除菌”概念。
在中國(guó)人剛開(kāi)始用香皂洗手的時(shí)候，舒膚佳就開(kāi)始了它長(zhǎng)達(dá)十幾年的“教育工作”，要中國(guó)人把手真正洗干凈——看得見(jiàn)的污漬洗掉了，看不見(jiàn)的細(xì)菌你洗掉了嗎?
在舒膚佳的營(yíng)銷(xiāo)傳播中，以“除菌”為軸心概念，訴求“有效除菌護(hù)全家”，并在廣告中通過(guò)踢球、擠車(chē)、扛煤氣罐等場(chǎng)景告訴大家，生活中會(huì)感染很多細(xì)菌，用放大鏡下的細(xì)菌“嚇你一跳”。然后，舒膚佳再通過(guò)“內(nèi)含抗菌成分‘迪保膚’”之理性訴求和實(shí)驗(yàn)來(lái)證明舒膚佳可以讓你把手洗“干凈”，另外，還通過(guò)“中華醫(yī)學(xué)會(huì)驗(yàn)證”增強(qiáng)了品牌信任度。
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